宝贝卖不动，可能是因为你的主图

直通车选款测图决定产品起爆

我一直秉承的理念是，产品是否能起爆从选款测款测图阶段就足以见分晓。以下是我们测图和测款的案例数据，仅作分享；接下来会给大家详细解析下具体的测试方法。

类目背景：行业平均点击率4%，行业优秀爆款产品加购率10%。

今天会从以下四个方面进行分享：

为什么要测款测图？

什么样的产品需要测图测款？

测图测款前的准备

如何测图测款？

我们一个模块一个模块来展开分析。

为什么要测款测图？

先说测款，通常在准备推广一个或者多个产品的时候，不知道好还是不好，肯定不能盲目推广，要有数据依据选出较好的产品作为主推款来集中推广，节省不必要的花费、降低推广失败概率。比如：相似产品，一个转化7%，收藏10%，一个转化5%。收藏7%。两个产品有了数据对比，才能让你选出更靠谱的主推款。同时也可以让我们更加了解什么样的价格带和材质属性或者款式更受平台大众喜欢。

其次说说测图，主图是获取点击量的核心。平台对于不同产品分配到多少曝光，很关键的点就取决于图片之于用户的吸引程度。比如：我们的产品主图点击率是5%，同行竞品点击率8%，在大家基础和产品相似的情况下，举个绝对案例，同样的10000个曝光，同行可以拿到800个点击，而我们的产品可能只拿到500个点击，无法追赶竞品，如果大家同时借力付费推广补量，我们依然是无法抢跑竞对；即便我们通过各种手段拿到同等点击量，但付出的成本和成长周期远高于竞对，这样的运营效率恐怕最后无利可赢。

什么样的产品需要测图测款？

产品无非分为两种，一种是标品，一种是非标品。标品几乎差异很小，除了品牌，其余没有太大不同，所以不用测款，重点在测图。因此，说到测款更多针对的是非标品，因为非标有明确的样式或者规格数据等的差异。

测图测款前的准备

正式开始测款、测图之前，需要提前将产品的基础工作准备好：上架好产品、做好标题、产品主图和详情排版设计等。

4.如何测图测款？

测图和测款都需要用到直通车，而直通车是个付费推广工具。既然是工具就有操控按钮，包括 1.日限额2.分时折扣 3.地域4.投放平台5.产品选择 6.关键词选择 7.匹配方式 8.人群 9.出价 10.创意。

4.1如何测款？

日限额：每个款的测试点击量必须要有300个点击量以上，那根据平均点击扣费*点击量来设置日限额，或者先少设置，比如设置200日限额，不够了再添加。

分时折扣：测款的时候正常选择100%。凌辰-早晨8点可以选择不投放，避免忘记关闭计划凌辰还在跑数据

投放地域：去掉偏远地区、国外以及自己产品不适合或者发不了货的地区

投放平台：只保留淘宝站内即可

产品选择：选择想要测试的款。

关键词选择：选择5-10个相关性强（精准）、搜索热度高的二级词，比如产品是布艺沙发，选择的词可以是：布艺沙发 小户型、北欧布艺沙发、布艺沙发 单人、布艺沙发可拆洗等；如果是大类目不要选择大词、类目词，比如毛衣这种大类目，毛衣这个大词或者也可以称其为类目词的就不要选择，毛衣女这个词同理，也不要选择；如果是小类目可以选择类目或者大词，因为类目太小可用的词不多。

关键词出价：按照行业平均出价，如果关键词没有曝光加价，如果曝光和点击过高，降价调整。

匹配方式：大类目如女装，关键词可以选择精确匹配，如果是小类目如塑身衣，可以选择广泛匹配。

人群：前期可以不添加人群或者可以添加之前测试出的适合店铺产品的人群，可以按照30%溢价来设置。

创意：新品测款测图可以同时进行，选择不同的创意进行轮播创意投放。

每个款式至少300个点击以上，如果资金不足，建议测试2天左右，如果测款测图费用充足，建议测试3-5天，避免偶然性；找到点击率、转化率、收藏率都高的产品作为主推款。

4.2如何测图？

创意：测图不光是针对新品，同样老品也需要测图不断优化主图、提高点击率。选择不同的创意进行轮播创意投放。每张图片至少100个点击以上，测试2天左右，找到点击率最好的一张图片（建议超过行业平均点击率）。如果四张图片的点击率都明显低于行业平均点击率，重新做图测图。

总结：测图和测款的话都是需要根据自身产品的真实数据表现来决定如何优化与操作。一定要重视测图和测款，不要盲目根据自己喜好或者同行产品进行模仿后直接推广。测图和测款的数据也要多方参考，一是参考自身店铺已有的相似款数据，二是参考同行优秀产品或者行业市场数据。