快速一键发布
本届Prime Day大促已结束了，弱弱地问一句：大家爆单了吗?
小编咨询了几位卖家后发现，有卖家单量冲上1000+，有卖家单量比平时高5倍，有卖家看着别人爆单，只能赋诗一首以表心境：
谁让你心动——(开始前的会员日)
谁让你心痛——(开始后的会员日)
谁会让你偶尔想要拥他在怀中——(亚马逊)
谁又在乎你的梦——(会员)
谁说你的心思他会懂——(会员)
谁为你感动——( )
如果 女人总是等到夜深——(卑微的运营)
无悔付出青春 他就会对你真——(亚马逊)
是否女人永远不要多问——(不要问 问就是你的产品问题)
她最好永远天真为他所爱的人——(亚马逊虐我千百遍，我带亚马逊如初恋)
那么，今年的Prime Day真的“哑火”了吗？
01
大促首日销售额
增长8.7%将达到56亿美元
根据周二(6月22日)Adobe Analytics查看了美国零售网站超过1万亿的访问量，18个产品类别中超过1亿件商品后发布的新数据显示，亚马逊Prime Day首日创下2021年迄今为止单日最高销量，销售额超56亿美元，同比增长8.7%，此外，还超过了去年感恩节期间消费者在线消费的51亿美元。
Adobe商务产品及平台副总裁Jason Woosley表示：“Prime Day第一天的成功，将美国电子商务的消费势头提升至新的高度，在线零售出现新的增长水平。”
据悉，包括沃尔玛、塔吉特、百思买和Kohl's在内的零售商也在本周一开启促销活动。Adobe指出，年收入超过10亿美元的零售商在周一的单日在线销售额同比增长了28%，而年收入不足1000万美元的小型零售商则提升了22%。
除了Adobe，昨日，服务于市场研究领域的数据和技术公司Numerator，也公布了有关2021年Prime Day前32小时的重要调查数据，这份调查是基于其对美国5678个家庭的11091个Prime Day订单的结果。
Prime Day购买数据调查摘要：
▪ 2021年Prime Day每笔订单的平均支出为47.14美元(低于2020年的54.64美元和2019年的58.9美元)。到目前为止，44%的订单价格在20美元或以下，近24%的订单价格在100美元以上。
▪ 在Prime Day购物的家庭中，近45%的家庭下了2个以上的订单，6%的家庭在Prime Day的前32小时下了5个以上的订单。
▪ 家庭的平均支出约为92美元，有11%的家庭的支出超过200美元。
▪ 到目前为止，销量排名前五的商品都是亚马逊自有品牌：Amazon Photos Project、Amazon Gift Card Reload、Amazon Fire TV Stick、Echo Dot第四代和亚马逊Fire平板电脑。
▪ 调查发现，Prime Day期间典型消费者是来自郊区的高收入女性，年龄在35-44岁。
Prime Day期间消费者调查数据摘要：
▪ 98%的Prime Day消费者表示，他们是亚马逊Prime会员。83%的消费者在疫情大流行之前(2020年3月1日之前)，就加入了Prime会员，10%的消费者表示，他们是在疫情大流行后加入了Prime会员。
▪ 50%的Prime Day消费者表示，他们购买了Prime Day特价商品，近24%的消费者表示，他们Prime Day期间购买的商品与通常在亚马逊上购买的商品相同。
▪ 超过54%的消费者只考虑在亚马逊购物。25%的消费者考虑了在Walmart/Walmart.com购物，20%的消费者会考虑在 Target/Target.com购物，9%的消费者会考虑在Club零售商那购物，7%的消费者会考虑在Best Buy/Best Buy.com、杂货店或百货公司那购物。
▪ 78%的Prime Day消费者没有将亚马逊上商品的价格与其他网站或商店进行比较，近59%的Prime Day消费者只在Prime Day当天在亚马逊购物。
▪ 7%的消费者利用Prime Day开始假日购物，3%的消费者表示，他们购买了返校用品。
▪ Prime Day的消费者表示，购买的主要商品是家庭必需品(29%)、家居和花园(27%)以及服装和鞋类(25%)。
▪ 78%的Prime Day消费者过去几年都在Prime Day期间购物，超过96%的消费者表示，如果亚马逊在2021年晚些时候举办第二次活动，他们可能会再次光顾。
照Adobe Analytics和Numerator调查的数据来看，本届prime day总体销售情况还是不错的。
众所周知，从2015年7月15日开始，亚马逊推出第一届Prime Day，截至今年，亚马逊已经举办7届Prime Day了，前几届的Prime Day大促，年年刷新销售记录，让无数卖家扎进亚马逊，奔着爆单发财而来。
那么，大家都是怎么上了亚马逊这条贼船的呢？「卖家之家」小编Nina将带着各位一起回顾下每年Prime Day的那些经典“镜头”。
02
2015年开始
Prime Day销售额连破纪录
▷ 2015年
2015年7月15日，亚马逊发起史上第一个Prime会员日，当天Prime会员订购了3440万件商品，每秒钟订购了398件物品，消费者购买的商品数量超过2014年黑五的购买量。
▷ 2016年
2016年7月12日，亚马逊第二届Prime Day，订单数量几乎同比增长三倍。此外，这次大促在全球范围内的销售额超过2015年的60%，并超过了先前网一销售额的19%。
▷ 2017年
2017年7月10日，亚马逊第三届Prime Day，亚马逊Prime会员数量首次超过一亿，销售额比2016年增长了50%以上。
▷ 2018年
2018年，亚马逊称此次Prime Day是亚马逊历史上最大的全球购物日，全球Prime会员在大促期间购买了超过1亿件产品。在亚马逊上销售的中小型企业在这次Prime Day的销售额远远超过了15亿美元。
▷ 2019年
亚马逊第五届Prime Day，Prime会员数超过2015年两倍多，此外，全球会员们再一次创纪录地购买了超过1.75亿件商品，第三方中小卖家在两天的时间内销售总额达到了20亿美元。
▷ 2020年
2020年亚马逊第六届Prime Day，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去上一年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。
因此，有不少卖家开始期待来年能再创辉煌。吃肉还是喝汤，全看2021年Prime Day业绩如何了...
不过，今年的Prime Day，似乎给大部分卖家无情地泼了一盆冷水。
03
“变味”的Prime Day
疲态渐露
今年是亚马逊举办的第七届Prime Day大促，将覆盖20个亚马逊全球站点，其中加拿大和印度站点因为疫情影响，暂时退出了本次大促活动。
大促开始后，卖家们似乎预示到今年Prime Day的惨淡。因为，大促前卖家们面临的挑战一点不少，包括库存限制、供应链中断、测评刷单危机、物流等。
大促前，一些卖家认为，Prime Day是一个可以帮助他们减少在亚马逊仓库中库存并为假日季腾出空间的机会。对于其他卖家来说，夏季是一个重要的销售期，Prime Day不仅可以促进季节性销售，还可以促进全年销售。
但现实情况是，对于一些面临亚马逊新库存限制的卖家来说，2021年的Prime Day可能不再那么有利可图了。据卖家之家了解，亚马逊的这条FBA新规，可能是由于去年新冠病毒疫情迅速推高需求时，亚马逊所面临的物流瓶颈造成的。
除了库存限制外，卖家们还面临着由于制造成本增加和港口交货延迟而导致的供应链中断。当时，很多卖家们认为，如果他们在Prime Day打折太多，他们可能没有存货来应付需求。而对于另一部分卖家来说，他们今年Prime Day的主要目的是“清货”，能清掉库存，不亏本就是挣了。
此外，再加上新卖家增多竞争加剧、美国通胀汇率波动、国内原材料上涨、物流价格飙升等因素，很多卖家大呼伤不起。
04
现实围困下
是坚守还是“出逃”
一直以来亚马逊对卖家的“不友好”、近期封号潮的爆发，以及今年Prime Day的“冷清”，让卖家们不禁思考：要继续在亚马逊“升级打怪”成为大赢家，还是另辟新径？
据Marketplace Pulse的一项数据显示，从今年开年后至今，亚马逊海外各大站点都迎来卖家数量的激增，其中有超过75%的新卖家来自中国，而去年的平均占比只有47%，2019年的占比则为38%。
在亚马逊的主要海外市场中，疫情后中国卖家的数量占比都在急剧飙升。在很多亚马逊站点中，除了本土卖家之外，数量最多的就是中国卖家，甚至有个别站点，中国卖家比本土卖家还多。由此可见，亚马逊市场竞争的加剧已摊薄了原本可观的收益。
此外，随着这波跨境电商的大热，大量资本进入，流量成本的上升是必然，也意味着从2012年以来的亚马逊卖家流量红利时代告一段落。
此前，「卖家之家」晟远在《流量变天，跨境电商如何不被“卷”入“红海”？》一文就有提到，据观察，进入跨境电商下半场后，中国卖家和品牌们主要有三个方向的分化。
1、坚守亚马逊，关注站外引流
有卖家继续坚守亚马逊，不过，随着站内流量成本的上升，他们可以开始重视站外流量的运营和建设。
在这一方面，敦煌网营销服务中心负责人李卫建议道，目前欧美等国家，人们的社交和资讯工具非常多元化，呈现出碎片化、部落化的特征。中国跨境电商卖家除了要重视Facebook、Tiktok、谷歌等兵家必争之地外，还要多关注细分流量渠道。
2、多渠道发展，进军小语种电商平台
有卖家考虑改换门庭，依靠“性价比”进军东南亚、中东、南美等待成熟的跨境电商市场，追逐Lazada、Shopee等新的平台流量“水草丰美之地”。
2021年以来，亚马逊卖家的溢出效应明显，已有越来越多的卖家开启他们的小语种电商平台业务。与此同时，Lazada、Shopee等跨境平台正针对中国卖家不断推出招商扶持政策，吸引中国卖家前往开疆辟土。
此外，在美国市场，沃尔玛也从今年3月份开始对中国卖家开放招商。从现状来看，目前沃尔玛的销售额有压倒亚马逊的优势，而且，近年来两家巨头的战略似乎产生了一丝相通的味道。详见：《一直“磕”一直“爽”！亚马逊与沃尔玛血拼开启，卖家如何得利？》
3、人手一个独立站，向Shein看齐
目前，独立站们已成为亚马逊的强力竞争者。对于很多跨境电商卖家来说，独立站已经成为标配。有卖家甚至断言，未来三年，做跨境电商们必然人手一个独立站，做独立站的必然人手一个垂直站，不然就有可能被市场无情淘汰。
此前，SHOPLINE总经理乔冠元在接受媒体采访时还表示，伴随着疫情爆发带动线上消费，独立站整体运营迅速增长，预计到2025年，独立站市场份额将从2020年的25%上升至近50%。
总之，不管是哪一种分化走向，走好了都必有所得。
近日，据央视财经消息，今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。此外，据天眼查数据显示，目前我国有超60万家跨境电商相关企业，截至目前，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。
「卖家之家」在此提醒，跨境电商大势所趋下，将来必然会有更多的资本和企业涌入，让跨境电商的竞争更加白热化，因此，目前谁可以更早进入跨境电商、布局跨境电商、抢占先机与高地，并根据自身业务优势，找准细分市场，谁就能在这场竞赛中获得更多优势，跟上这波跨境电商发展大潮。
|
