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都说跨境电商是风口，可殊不知由于乱象横生，行业红利正在逐渐消退。由于今年大量新卖家进场、频繁的价格战、高薪招聘跨境人才、物流反复卡喉、销量与库存不匹配……
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内卷跟卖猖獗，卖家自救还得转精品模式！
这种被大多数中国卖家吐槽使亚马逊跟卖模式，原本是平台上一个非常有特色的系统，通过这个模型，可以帮助新手卖家快速完成商品商家售卖的流程，让他们在亚马逊出单变得简单有信心，这也是这些卖家愿意为亚马逊平台投入精力做大做强的原因。说实话，早些年开始跟卖的卖家也不少，在那个野蛮生长、黄金遍地的年代，哪个上市卖得好就跟卖哪个，很快就变了味。
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这些事情都在警醒跨境人，跨境电商行业处于早期阶段的时候就已经开始内卷了！新的拐点临近，大量卖家开始转向精品模式！竞争日趋激烈。精品卖家如何克服内卷跟卖困境，找到成长之道？
精品卖家实现与普通卖家的差异化只需要几个关键要素：战略、产品开发、供应链、团队。接下来跟着鹰熊汇一起具体了解吧。
亚马逊竞争激烈，精品卖家如何差异化？
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其实表现在两点：一个是设计端，一个是产品开发端。归根结底，跨境电商的本质是做对外贸易，所以提高利润率需要在微笑曲线的两端进行投资，即产品设计和开发。只有这样，产品才能更好地满足用户的需求，具有高性价比从而占领市场。其次，在品牌方面，产品想要获得更大的议价能力，品牌是非常重要的推动者。
培训和团队建设非常重要。无论是设计的终结、产品的终端、还是品牌的终端，最终的落地都取决于要去实现。另外，行业现在有一个红利时期逐渐进入成熟期。企业团队和组织如何适应行业变化，在设计、研发、品牌等方面持续做好工作，是跨境电商行业亟待解决的问题。
对于品牌来说，就是回购率和品牌的议价能力。
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一个好的团队应该具备三个统一：统一的目标、统一的价值观、统一的行动。其中，价值观是一个公司的底线，也是公司长期目标的导向。在实践中，判断团队价值观是否足够，需要从实际行动中观察，通过一个项目和一次坎坷的经历，才能吸取经验做出好的判断。
差异化必须与公司本身的特色相匹配，即发挥其最大的优势进行差异化，这样才能增加成功的可能性。
更详细地说，差异化就是定位和方向。你的产品是基于功能、情感启动还是社交属性？每一个不同的定位背后都是一系列的行动选择，从设计到研发、销售渠道和营销方式。
真正的差异化，不仅是产品本身的差异化、服务的差异化、营销方式的差异化，还包括公司整个价值链的差异化。从上游到终端，所有的消费者活动都是串联的，贯穿整个价值链，最重要的是公司采用的差异化方法。
铺货转精品要避免的坑！
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首先要考虑的是战略，无论是以产品为导向、以营销为导向，所有这些都需要提前考虑清楚在进行布局。
二是在转型过程中，要控制好节奏。转型的步伐必须与整个公司的资源、资金、劳动力配置和产品开发能力相匹配和规划。
最后是员工意识问题：每个员工都必须对公司的转型战略有清晰的认识，以避免产生内部摩擦。
鹰熊汇总结：下半年的旺季越来越近了。由于今年价格战“内卷”异常严重，各种爱恨交加必将升级。所有卖家都必须有一种护城河的想法，各方面稳定高权重的订单Listing。做好防御工作，这样你才能应对所有的变化，立于不败之地。
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