素人做抖音，是怎么营销变现的？

三农、乡村领域的账号，一定是短视频中比较有特色的存在与分类。

除了像李子柒那样的超级头部账号，其余的乡村类型账号大多数也都有其自身与众不同的一个优势或者差异点。

可以说，能做到千万粉丝以上的，都是十分优秀且具有学习意义的账号。 

今天我们要说的山村小杰，在山村场景与手工结合方面，在短视频平台中算是极为少见。

为了探究该账号的运营方法，本文我们将从视频选题、制作手段、风格把控、商业变现四个方面详细拆解，相信会对大家有所帮助。

01 视频选题 

纵观山村小杰的所有短视频内容，我们发现在账号的不同阶段，其对应有不同的选题方向。

这一点与做企业号的思路是一样的，多数企业在做抖音的时候，一开始往往选题都会侧重于对公司的讲解和产品的讲解。

而到了中后期，则更倾向于利用工作环境、活动、状态等内容，进行有关企业文化的输出。

所以个人号或者网红号的思路也是一样，不同阶段有适合的不同选题。

山村小杰的选题，就是由情感方向，到技能方向的过渡。

1）情感类选题

在山村小杰这个账号的早期阶段，几乎所有的内容都是以情感方向进行表达和输出的，也就是说，感情大于一切。 

因为彼此之间感情深厚，所以才有了制作各种手工品的动机。

例如2018年5月21日的视频中，账号主角小杰主要是以孝敬外婆的事件背景下，制作了一个轮椅。

以及在2018年5月24日的作品中，为了满足女孩的秋千梦，制作了一个秋千。

这种情感类的选题，在当时的特点就是并没有完全发挥出手工的特色和优势，加上千篇一律的事件背景（感情深厚、为他人做付出），我们其实是可以总结出这个时候的视频，是略微无聊的。

即以表达情感走向来说，情感表达的篇幅与深度不够；

若是以制作手工的方向来说，关于手工的内容又不够精美。

现在的山村小杰应该也是发现了这个问题，所以就有了接下来我们要说的第二个方向的选题。 

2）纯技能类选题 

纯技能类选题，应该是每一个手工类账号的“看家本领”了，且这也一定是手工类账号的“看家本领”。 

因为垂直于本身账号定位下的选题都做不好的话，开拓别的选题只会让账号的定位和意义越来越不清晰，也失去了手工类账号的优势。

那么现在该账号的选题，就大多数都是侧重于这种纯技能方向的了。

例如在6月26日的视频作品中，开局仅用了短短几句话交代了这一期手工作品的制作背景，其余的几乎都是对制作过程的记录和展示。 

讲清楚需要交代的，拍清楚大家想看的，这就是一个去做好抖音内容的特点。 

但是我们要重点强调的是，虽然这样的选题方向是没有问题的，但是细节永远都不要忽略，那就是简短的交代背景不等于不交代背景。 

与技能无关的内容，说多了，说少了，都会引起读者的反感，所以，有着类似选题方向或者账号类型的网红博主，一定要探索出适合自身的尺度。

02 制作手段

关于手工制作的视频，其实对视频拍摄的要求，应该有着更加严格一点的要求。 

因为并不清楚看视频的观众是想看细节，以享受观看的过程，还是观众们更在意对全程的把控，为了学以致用。

所以在视频的拍摄上，一定要把每一件作品的制作过程，给观众展现的清清楚楚。 

首先，我们说一种不是太好的拍摄案例。 

那就是在2018年6月19日的视频中，对于劈竹子的细节描写，虽然有，但是细节的体现是不够的，并且画质又十分有限。 

整体观看的感受就是，既不能看清楚制作的细节，画面涂抹感又严重，清晰度受到限制的视频无法让人愉悦的观看。 

其实完善好这类细节的方法，也很简单。 

我们一定要选用专业的拍摄器材 

例如现在很多的短视频创作者，他们都会使用一些微单相机。

微单相比价格昂贵的单反，不仅在价格上占尽优势，同时体积与重量都有着很好的控制。 

并且搭配不同的镜头配件，能营造出的景深效果是十分优秀的。 

像抖音这种大部分用户都是在小屏上观看的，微单的像素，也是够用的。

拍摄的场景灯光条件要具备

为什么我们评价上面的2018年6月19日的视频中，画面的涂抹感十分严重，这其实就是拍摄时的光线不足，后期补救盲目提高亮度造成的不良结果。

现在的抖音拍摄灯光搭建，其实行业内早就沉淀出了一套合理的体系。

大家看现在2021年6月的视频，细节的特写清楚，灯光看起来也舒服，其实这就是灯光的功劳了。

在灯光的搭建中，我们可以参考下图所示的一些灯光类别。

不同标准的拍摄，对应着不同成本的灯光搭建。所以顶光灯、补光灯、轮廓光灯等，大家可以按需配置。

03 风格把控

本期我们着重进行一下风格把控的讲解。 

因为我们发现，很多垂直领域的账号，在自身定位模糊不清的时候，就会导致视频风格也常常不一致，也就是我们上面说的，到底应该情感大于技能，还是技能大于情感的问题。

首先，技能类的展示，加上情感的陪衬或者催化，其实是一个很好的思路，但可能会有一部分短视频博主把握不好。

我们以山村小杰的处理方式，进行举例。 

在2021年5月31日的视频中，在引入制作的作品之前，山村小杰只用了几秒钟，便完成了背景的交代。

整个过程很畅快，背景故事的部分也没有铺垫过多情绪去营造一种“苦情”、“深情”的风格。

大家可以设想一下，如果在开始制作之前，因为下雨就把视频拍摄成“天青色等烟雨，而我在等你”的风格，后续只会与制作的过程相剥离，而显得格格不入。 

所以说，关于风格的把控，不仅仅是在于把控这个动作本身，还要考虑整个视频的内容和基调是否与要植入的情感相吻合。

接下来，我们给大家讲一个将技能型的内容与情感结合的不错的账号。 

抖音号世纪威锋，该账号是一个垂直于手机维修领域的账号，但是账号的内容方向不仅仅是在于手机维修，近乎每修一台手机，或是发布的每一个作品，都有与之关联的故事。 

那么在这里问大家一个问题，当他的视频中展示着用电流表测试手机主板的电流，以及拆分主板焊锡植锡等操作时，大家是否有看懂或者学习的必要？ 

答案是没有。 

山村小杰的视频，同为技能型，大家还有动手创作的可能，但是相信所有人不会刻意把手机弄坏而去体验修手机的快感。

所以说，世纪威锋那个账号，虽是技能型的账号，但它也更是个讲故事的账号。

每一次的维修经历，背后都有着关于亲情、爱情等诸多故事。

再说了这两个案例之后，相信大家应该可以明白我们强调的风格把控重点是什么了。 

那就是在大家可以上手或复制的技能领域，以技能为主要的侧重；

在大家不太容易上手或复制的技能领域，技能就不是主要的侧重。 

而剧情、故事就是在面临以上选择时，需要被认真思考权衡的一些维度。

04 商业变现

山村小杰的变现方式，有三种，分别为直播带货、商品橱窗、给明星做广告。 

直播带货

山村小杰由于内容场景背靠乡村，所以在带货时选择一些山野产品应该会更有优势，而实际来看，他也确实是这样选择的。 

在直播中，例如菌菇、百合干等，都是一些极具山野性的产品，并且商品单价也都不高。

只不过目前对于直播带货，山村小杰还需慢慢培养粉丝的心智。 

目前还是有部分粉丝，在其直播的过程中认为商业化太早，从而表达了一些非支持性的言论。 

商品橱窗

在山村小杰的商品橱窗中，所售卖的商品几乎都是和直播中所保持一致的。

由于目前历史的开播场次近乎为无，所以大家可以看到，前期的带货口碑还是不错的。如果未来可以保持好这个标准，相信带货数据方面应该也会越来越好。

但是由于粉丝人群有着较为固定的标签，以短期和中期来看，山村小杰可能还暂时无法带货其他品类。

做广告 

在山村小杰的视频列表中，是与陈赫贤合庄火锅店进行的联动广告。

但是翻看近期的作品中，我们却发现已经鲜少有广告合作了。

虽然原因更多是因为较少广告品牌与山村小杰的账号属性相匹配，但是我们可以看到，做这种联动的广告，除了可以获利，出镜的明星带来的人气加成也能成为不错的运营账号的手段。

以目前仅有不多的广告合作来看，观感上其实还都是比较舒适的。 

在陈赫的火锅广告中，不仅对火锅进行了有效展示，也与山村小杰制作手工特点相结合，也算是符合了账号的定位。 

结语 

乡村类型的账号，同其他类型的账号相比，本就有着一些优势。 

因为在很多现代人的心中，都有一个或大或小的乡野梦。那么当乡村与手工或者三农相结合时，账号最大的优势和特色就发挥出来了。 

但是在视频作品的内容把控上，如何把握好情感的尺度，以及如何寻找好侧重点，是需要仔细考量的，相信本文的案例已足够带给你一些收获与思考。