拼多多核心逻辑分析，打造爆款看这一篇文章就够了

关于拼多多平台运行的基本逻辑：

拼多多很有意思，也很有特点，很多人说它是早期淘宝实际上并不是，最多就是个形似。

拼多多要知道核心要素，打造爆款的核心就是销量和评价跟早期淘宝一样，所以操作空间更大，差异还是很多的。核心完全不同，核心也完全不同。他们中的大多数是社交电商下的下沉市场。从私域流量到公域流量再到裂变，是一套快速打通所有渠道的组合拳。目前拼多多的流量机制与淘宝不同。千人 淘宝系统划分千门峡下的流量，产品评价指标是获得免费流量的主要渠道，而拼多多则靠的是产品的价格，更大的流量入口是搜索场景的人工推荐， 是人工划分，是吗？问题被发现了，操作空间更大了。

其次，在已经超越淘宝的流量渠道或流量活动的基础上，拼多多让商家的流量获取成本更低，无论是推广还是流量获取，多多场景和多多搜索的成本都远低于淘宝直通车、超推、钻展等，加之拼多多对操作要求不高，更智能傻瓜式的一站式操作，让拼多多相对于淘宝有一定优势。

所以拼多多的重点在哪？

价格是产品的基础，拼多多的崛起离不开社交电商下的裂变，但裂变是有前提的。起步的前提是降价买单，所以降价真的让流量获取变得更简单，产品依据主要是销量评价买家秀等问题，销量评价会带来推荐和销量排名， 价格优势会带来活动资格，这简直就是天上掉馅饼般的幸福，当然前提是价格产品基础到位，东西到位，你就到位，你开心就好 你想想看。 （当然想是没用的，做才是硬道理）

关于拼多多的店铺运营逻辑：

上面说到拼多多的多平台运营机制，那么店铺的运营方向逻辑必然是在平台运营逻辑的基础上升华的，即基于价格和产品的店铺运营思路和详细的运营优化处理。

价格方面如何来处理：

我对价格有很深的了解……从我的死亡操作来看：

2019年我店在卖家居用品，我在填价格的时候填错了价格。【当时一不小心，1.8元一个。卖的时候价格没问题。问题是油费是1.7。同时成本在0.5元左右。 【之所以成本这么低，主要是因为有家属在义乌开厂。从货源到仓库再到发货，几乎不用我操心，也不用付钱……很舒服】

其他成本都不算的前提下我每卖一个至少亏0.5元，第一个月就卖出3万件，但是没有亏损太多，是因为sku里有不同型号大小数量，还是相对较少有人只会买一个，主力sku还是在10元左右，当然就算是多买我也赚不了，唯一欣慰的就是流量多的不像新店[毕竟价格太低来]，第二个月和第三个月流量更多，官方邀请活动等等，但是亏损也越多，还有直通车的投入，所以到第四个月之后我把价格往上提了1元，就这个价格跟同行一比也还是有优势，但是还是流量直接减半，转化倒是没咋掉，其实销量上来之后，快递也有所成本降低，之后就是一直维持，加大对推广对投入[毕竟比干亏要好的多]，同时参加活动，当然也有做评价改销量等等一系列操作，所以实际上也是误打误撞，第四个月的时候就没有亏了，因为真实转化实际上还是很不错的，后面就算是彻底稳住，第五个月就开始小赚，在不计算推广成本下利润是47%，投产过2.13我才能有利润，还好我在推广耍得溜，也多亏是拼多多不需要太多运营技巧，不然是真的亏，因为多多搜素和多多场景都比淘系推广便宜的多，而且从操作上更加智能简单化，投产不错继续投放即可，简单维护就行，配合官方的“评价有礼”和“拼单返现”功能分效果会更好，同时更能反馈与搜素和场景流量，基本上投产能到2.8-3.5之间，加之产品价格优势和产品基础较好的情况下，店铺流量已经有一定高水准，所以目前店铺情况还是不错的。

就这家店和其他店的情况来看，你会发现拼多多其实是在玩低价和产品基础【产品基础指的是买家秀的销售评价】。未来几天，流量和销量都不会太多，更不用说交易量了。这就是为什么商店的产品价格在上涨后一直被卡住，并且会在一段时间内不舒服。

所以从一开始就要跟同行比较产品，保证价格有一定优势，利润不能太低，否则后期很容易亏本。巨大的优势，同时更能自我反馈和转化。

对于产品基础怎么来解决：

产品基础即销量评价买家秀

对于新店销量怎么做：

在很多新店里，在一定的订货量之后手动改变销售额并不是不可能的。简直没意思：“看销量是老虎，看评价250。” 无论是淘宝还是拼多多，技术条件都不成熟。账户内所有信息均可溯源。不仅是养猪的问题，还是屠宰与否的问题。

说到底，新店前期确实要利用好价格优势，其次要有一定的接单资源。同时也配合官方拼单有礼活动。多多批发也可以增加销量。定一个低价，你就完蛋了，只是收费低的问题

老店的销售怎么做？

老店有一定的销量基础和评价等，这个可以改换销量，然后老顾客回购。老店不说价格有多大优势，但是活动可以完全走开，这样销量才能增加会有很多方向，同时还可以做很多批发，一个 大量的搜索和大量的场景汇聚在一起，渠道打开，流量打开，销量自然增长。

关于评价买家秀怎么做呢？

买家秀的评价比较简单。评价主要是通过推送收藏和礼遇活动来评价、礼品卡、评价红包卡、老顾客评价，淘系老顾客来一套手续，轻松并不难。

如何利用价格优势和完善的产品基础？

推广+活动

与淘宝相比，拼多多的运营机制要简单得多，推广更智能，活动更频繁。

你如何宣传自己？

推广仍以直通车为主。拼多多的推广很容易，首先是因为流量成本很便宜。除了日常的流量、搜索、场景推广、直播、活动之外，基础运营方式更容易借助产品优势助力打造爆款，拼多多的直通车简单，交通成本低，数据量大，可以在短时间内完成数据测试。无非是测图测款，低成本引流，创建爆炸性模型，陈词滥调。

具体要求就是：

3-5天完成快速测图测款，从关键词到人群测试和数据积累

具体操作

测图：测图上采用创意车图进行轮播，然后通过3-5天到观察选出综合点击率、收藏加购

最高的图作为主图采用

小类5-10个关键词，大类10-15个关键词，主要是次要词和精准长尾词。这里最好根据7天的数据量进行过滤优化。点击率、转化率、收藏购买率、留存最好的关键词，一般继续观察，删除最差的，再继续添加新词。

人群添加系统推荐人群，重点测试所有重点人群（看数据量）。人群与关键字相同。人群本身是根据关键词精准展示的，所以人群和关键词的筛选是一样的。

然后将最好的汽车图片、关键字和人物放入优化阶段。

优化后：一是增加流量，二是增加转化

增加流量是进一步优化预算、关键词和人群，针对实时点击和转化调整关键词和人群的排名，提高流量排名；同时，转化一定要配合优惠活动和营销方式，无论是主打产品形象也是为了突出店铺主页面上的活动优势，同时做好相关销售 ，让流量更有价值，从而提高转化率。在流量和转化双向增长的情况下，核心是让多多搜索和多多场景爆发。多多场景其实不需要太优化，因为流量太大入池太快。当然这也取决于产品。

之后，我们会做好店铺整体的整理工作。从单品到全店，靠价格和产品基础把自然流量拉到核心，快速增长的就是店铺一般要靠促销来为店铺吸引流量，如果太难受了 没有流量，所以我们必须把重点放在款式上，把钱用在点上，重点优化主促销款式，集采和转化同时进行。全店自动售卖，使用全额优惠券，增加店铺整体利润

整体来看，拼多多从各种角度看都相对轻松一些。在引流成本和流量高度上都优于淘宝。推广方面，用于淘宝直通车到运营，更加智能简单。依靠产品价格和产品基础实现优势，在做好门店运营梳理的同时，更容易让产品快速崛起。