2021年“EORS”大型购物节业绩总结

印度电商Myntra于7月3日至7月8日举行大型促销狂欢节——EORS(End Of Reason Sale)。

目前2021年“EORS”大促活动已完美落幕。今天鹰熊汇将对其大促战绩进行总结概括。

根据Myntra的数据显示：

“EORS”大促期间，Myntra上的访客量达到有史以来最高值——超过120万，比平时增加200%;

“EORS”大促期间，有近53%的新买家来自印度二三线城市，购买了各种超值优惠产品;

“EORS”大促期间，Myntra APP的下载量超过一百万次。;

“EORS”大促期间，共售出400万件产品;

“EORS”大促第一天，沃尔玛旗下在线时装零售商Myntra的销售额便比平常增加了6倍左右。

其中男士休闲装、女士西服和个人护理用品销量最好。衬衫、印度民族服装Kurtas、连衣裙、上衣、内衣、耳机、智能手表和手提包的销量创造了新纪录。男士牛仔裤和街头服饰的销售额在服装品类总销售额中占比最高，其次是女士西服和民族服饰，合计占服装品类总销售额的50%以上。

鹰熊汇了解到，“EORS”预售期间订单量达270万件，吸引了约200万买家，其中160万买家参与了“Shout & Earn”邀请返现活动，该活动的吸引力是2020年12月版的2倍。

Myntra表示，印度买家喜欢最新款和最时尚的服饰配件。印度买家每秒购买了8件美容产品。美国服装品牌Tommy Hilfiger、美国牛仔裤品牌Levis、丹麦男士时尚服饰品牌Jack&Jones、UCB、H&M、Flying Machine、 Nautica、Biba、Vero Moda 和 Mango等品牌很受欢迎。可见“EORS”6天大促为18,000名卖家带来了史上最高流量和大量爆单机会。

Myntra首席执行官Amar Nagaram表示，此次活动将是目前为止最盛大的一期，活动将推出3000多个品牌超过9000万种款式的时尚服装商品。

据介绍，在物流方面，为更好的完成最后一公里配送服务，平台扩大了MENSA网络。此外，Myntra还将加强与基拉纳商店(印度本土小商店)的合作，这些商店将满足四分之三的配送需求。

Myntra披露的数据显示，前年平台就已经在EORS促销首日当天总共售出330万件产品，同比2018年增加67%。Myntra-Jabong的负责人Amar Nagaram表示，平台在活动首日增加了22万新用户。

值得一提的是，Myntra去年就进行了业务扩张。Myntra于2020年6月进入中东市场，推出自有品牌的流行Work-From-Home服装，还与阿联酋的电商平台Noon和Namshi建立了战略合作伙伴关系。

关于Myntra，这是一家专注于线上的电商公司，目前已经成为在时尚电商领域的千禧一代市场领导者。

根据德勤和印度零售协会的报告显示，到2021年，预计将有超过9亿印度消费者转移至线上，印度电商市场整体规模将增长至840亿美元。根据Statista的数据，这一市场目前价值已经超过430亿美元。

对于许多电商公司而言，其印度客户群中有一半以上来自二三线城市和小城镇。事实上，Myntra最近的销售订单中超过56%都来源于这些地区。

不断研究市场和消费者偏好，并迅速做出调整，以保持竞争力。建议在印度发展的卖家要注意印度消费者的喜好，比如印度服装需要特别，要么普通，要么有强烈的印度特色(国际客户喜欢)，要么是可持续发展的绿色品牌(现在非常流行)，要么超级有时尚感。有了这些元素，印度时尚品牌完全可以参与国际电商的竞争游戏。