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废掉百万粉丝组货店!95后从0创立男装品牌

千牛头条  牛选知识运营阅读:778赞:02021-08-17

“一个事情趋势不行的话,如果不做出改变,你在这个时代你就是跟不上的。”

邢凯深知这个道理。这位95年生的淘宝商家,年纪轻轻,生意已经历两度转型。

他从大二开始做潮牌代购,17年加入淘宝做组货店。在经营组货店时,他就首次察觉到iFashion标签可能对店铺流量带来的扶持。

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“当时其实很多人是没有iFashion的,因为集合店的iFashion是很难做的。但是我会去研究,其实我也发现很多品牌店,他就是拿货贴自己的标签。但是他为什么可以做?它有调性或者它整体风格统一。我会问小二我这东西差在哪里。

我为了做iFashion能打上这个标,我为了把这1000个的产品去打上实拍的标,可能我做了有大半年的努力。具体就是我感觉我的流量整体流量,比如说我的手淘推荐,我可能是同行的很多倍。”

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邢凯的组货潮牌店生意最好的时候,年营业额做到6000万,积累了120多万粉丝,在山东老家雇用了多位员工,一切顺风顺水。可是他就像一经验丰富的海员,早早看出淘宝风向的变化。

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“19年下半年我就发现淘宝中,就涌入了大量的品牌。我就已经开始感觉集合店不太行,品牌越来越多,品牌自我的运营能力越来越强,已经不需要集合店去帮你做这些事了。我的价格如果跟品牌方一样,作为顾客来讲,他为什么会买我的东西?我都找不到理由,他为什么会买啊?我这个人就是这样的,我一旦感觉这东西趋势不行,我就立马要面临转型。

我从19年下半年开始筹备新的牌子,因为疫情的原因,很多东西是耽误了我的进度的。淘宝店是21年,过完年回来其实我就正式把名字改掉了。我原来是whoop shop,改到现在的WUT中国。转型其实最难受的,我记得我改掉我集合店名字,那天晚上我都没有怎么睡觉的。你是很舍不得的,但是没有办法。

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基本上我可能15天到20天左右,把所有产品都下了。以前我淘宝前面全都是几千月销的一个款,还有很多那种月销七八百的款,我也直接下掉了。淘宝店当时下掉之后,有点像你本来这个店,你不叫这个名字你改掉了,产品又全部换掉了,它其实等于你从0开始。

而且我老家是山东威海的,我老家那边员工还有很多人啊,我当时来我也面临一个问题,家里员工怎么办?你要知道我从山东来杭州,我真的就是为了做这个牌子,不然我是不会来的。”

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清空组货店,改掉淘宝店名后,邢凯经历了销量急剧下滑的一段低谷期。集合店成绩最好的时候,全淘宝排名20名左右,但现在只有三四百名,他感到了转型带来的落差感。然而,转机比他预想的早出现。

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“但是低谷期其实在销量上是很快渡过去的。那时候我认为我是比较有眼光的,我那时候其实意识到一个问题,淘宝有一个风格馆叫红人馆。听说红人馆是会给到这种店铺很多福利的,但是为什么?

我其实有想过这个问题,因为它自身是网红,可是我自己是做不了网红的,我就在想我不是网红,我签一下网红吗。我是最早开始签,我在19年就签了50个左右的博主。我是以这种思路去做的,所以我其实淘宝当我做这件事的时候,我在短时间内我就冲到了很前面的。”

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邢凯承认,品牌创建初期,他的衣服质量一般。但从今年秋冬开始,他有自信,他的品牌绝对是行业中品质的标杆。

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“我们衣服说实话我觉得适应于各个年龄段,我的款式我的设计可能确实我不是最优秀的,但是我品质做的好。我接近有半年的时间,我自己基本上杭州这边市场我都跑遍了,广州的我也去。一个基础款,我包装袋加上吊牌一套都要3块到5块的,我认为客单价内我的品质把控应该就是最高的。”

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邢凯一直在等待品牌的一次裂变,他会在吊牌、包装袋上花很多心思,设计一个活动,讲一个品牌故事。

“这是现在我们做的一个新的秋冬系列的吊牌。这是可以揭下来的,这张贴纸可以贴到一些地方。全部都是新疆棉。这个是一个说明书,会说明这一张卡片怎么样折成一个纸飞机。我们会做一个让大家去集齐纸飞机的活动,很多大学生会觉得这个品牌是否有趣味性。

我们为什么今天要做纸飞机,这是我们一个创意,就是我们希望因为像疫情的这种环境下,大家心情是比较复杂的,我们更希望说我们做一个这种寓意,就是寓意疫情再见放飞希望。”

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“这个是我们这一期的包装袋。我们其实改过几十次。质感美学,撼动世界中国制造,如果幸运有颜色,那一定是中国红。我们认为中国制造的东西不亚于任何国家,甚至我对我自己的产品品质是特别有信心的。”

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作者:牛选知识运营

来源:千牛头条

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