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商务部部长王文涛近日在国新办新闻发布会上介绍，今年1~7月份，外贸持续保持快速增长势头，增速是24.5%，是十年来的新高。但王文涛称，这得益于许多因素，包括许多“一次性因素”。
但这些一次性因素并不会长时间持续，下半年的外贸增长正逐步放缓，明年的外贸形势可能很严峻。
可以预见，在接下去的一段时间里，经历过腥风血雨的跨境电商卖家们的日子仍然不太好过。
结合部分跨境电商公司近期发布的半年报，我们发现：跨境电商企业只有改变之前僵化的单一经营模式，不断优化经营模式，才能在新形势背景下谋得较好的发展出路。
01
惨遭封号后净利润却上涨
靠的是什么？
8月24日盘后，华鼎股份发布2021年半年度报告，2021年上半年，华鼎股份营业收入约50.82亿元，同比增加6.9%；归属于上市公司股东的净利润约1.72亿元，同比增加149.54%
报告期内，其100%控股公司深圳市通拓科技有限公司净利润为7680.04万元。
而在不久前的8月初，华鼎股份曾公开披露，7月中下旬以来，通拓多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结。通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。不少人还为该公司捏了一把汗。
通拓科技此前曾表示，亚马逊是通拓科技最大的第三方销售平台，上述受影响店铺的销售额约占通拓科技2021年1-6月份销售总额的18%。亚马逊等电商平台的政策变化有可能对通拓科技跨境电商业务产生重大影响。
因此，通拓科技最近几年正在规避过度依赖单一渠道经营。
我们在华鼎股份的半年报中看到：报告期跨境电商出口业务营业收入同比有所增长。
其给出的原因为：主要系在中东及南美等平台上的营业收入急速增长。
通拓科技在报告期内重点推进跨境出口业务，依托以大数据、精准营销、精细化运营为基础的互联网技术，提高独立站的人才及资金投入，拓展第三方销售平台提高销售。
此外，通拓在此前也提出了积极拓展欧洲美国线下实体店渠道。
02
与大客户捆绑存隐忧
每一次形势发展的变化，除了引发卖家对渠道运营的思考，还会对既有的客户架构问题进行反思。
部分跨境电商企业就存在严重的依赖大客户的问题，比如亚马逊知名手机壳品牌X-doria所属公司杰美特（00868）。
根据杰美特刚发布的半年报显示：今年上半年，杰美特公司实现营业收入3.00亿元，同比减少21.27%；归属上市公司股东的净利润为1554.57万元，同比减少72.67%；归属上市公司股东的扣非净利润为10.03万元，同比减少99.82%。
卖家之家小编注意到杰美特的半年报显示：2021年上半年，杰美特的ODM/OEM业务实现营收1.80亿元，占总营收的比重为59.78%，营收较上年同期下降26.96%，毛利率也下降13.59个百分点至13.17%。
对于以ODM与OEM为主营业务的杰美特而言，绑定大客户曾经是其乘风破浪的成功秘诀。短期来看，有了客户爸爸的存在，是支撑杰美特营业收入的重要角色。但如何能够保持长期性，就面临很大的困难。
“2021年上半年，全球智能手机市场出货量虽有所增长，受全球主要贸易体经济摩擦，芯片市场供给影响，中国智能终端产品出货量增长放慢，且行业的格局发生显著变化，公司部分重要客户的业务受到影响，进而影响到公司的ODM/OEM业务收入。”
——摘自杰美特2021年半年报
在杰美特的客户中，不乏各路“大咖”的身影，产品应用于华为、苹果、vivo等品牌终端，而华为就是杰美特最大的客户之一。
根据杰美特公布的数据：华为从2014年开始，就是杰美特的第一大采购客户，而且随着时间推移，华为的采购在杰美特的营收比例越来越重。到了2019年，华为更是为杰美特贡献了2.65亿元的收入，占总营收的41%。
可是到了2020年中美关系紧张，华为经历了被“卡脖子”的一路穷追猛打。深度依赖华为的杰美特，自然也将承担相应的风险。
杰美特已经注意到了这方面的问题，对于下半年可能面临的风险表示：将密切关注下游行业市场的变化情况，并将针对性地作出调整，继续开拓市场和客户，丰富和完善公司多层次的客户结构，构建国内外更多区域的经营布局。
03
外贸新形势下
中国卖家该何去何从？
当亚马逊熄火、大客户经营不善，卖家指望依赖大平台、大客户赚钱的梦就像泡沫一般“啪”地破灭，下一步的明确方向在哪里，其实并没有明确的答案，但总归不过被现实推着往前走。
虽然亚马逊仍是我们大多数卖家布局跨境电商的重要渠道，但在经历了封号风波后，越来越多的亚马逊卖家不再依赖亚马逊一个渠道，而是摆脱单一渠道品牌的宿命，将触角向外延伸，投身第三方平台、独立站、线下渠道等。
我们可以结合“亚马逊一哥”的安克创新（Anker）这几年的一些新动作来谈谈。
安克创新在亚马逊的封号潮中安然无恙，但它仍不断加快多渠道布局，有意摆脱对亚马逊的依赖。一是为了安全，二是进一步扩大市场。
根据安克近日公布的2021半年报，今年上半年收入（53.71亿元）、利润（4.08亿元）继续高增。
但是，与其亮眼的业绩逆向而行的是安克创新的股价。半年报发布的第二天，也就是8月20日，安克创新股价低开低走，早盘跌5.26%，收于118.25元。这个数字与安克创新1月份一度飙升至205元的股价接近腰斩。
从宏观环境来看，亚马逊最近几个月的封店风波，大量卖家被殃及。在此背景下，市场整体对跨境电商行业持悲观态度。
这种情况，安克创新是焦虑的——最近几年已经在急于摆脱的局面，在独立站、线下实体店等渠道四面出击。
独立站
安克独立站很早就布局了，但在其营收中占比目前非常小。不过安克的独立站最重要的功能是展示功能,而不是销售功能等等。
线下渠道
近年来，安克创新在加大线下渠道推广的情况下，线下渠道销售占比有所提升，从2017年23%提升9个百分点至2020年32%的水平。
安克创新线下渠道涵盖区域性代理商、连锁卖场和超市，例如在美国市场，安克创新成功入驻美国第一大连锁超市沃尔玛及第一大电子产品零售商百思买；欧洲方面，公司成功入驻英国第一大电子产品零售商Dixons等知名商超。
回归国内市场
2021年上半年，安克积极投入中国大陆市场。线上与天猫、京东等知名电商平台合作，同时拓展抖音、小米有品等新渠道；线下入驻APR、免税等大型零售渠道，实现线下渠道的突破。
安克创新的做法，我们普通卖家可能无法直接照搬，但其做品牌的战略路径，值得我们参照的。
今年跨境电商不好做，明年的形势可能依然不好！卖家之家认为：跨境电商企业应该根据自身情况未雨绸缪，慎重思考一下未来的发展方向。
虽然多元化渠道布局对境外电商平台而言也存在一定的风险和挑战。例如，跨境电商以前专注亚马逊，规则和流程都非常清楚，如果走多元化渠道，必须重新深入了解和探索，需要花费更多的精力和成本。但这是跨境电商企业想要进步必然要走的道路，相信各位卖家经过这一关，会迎来更好的发展。
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