海外市场消费者的“种草”神器，TikTok是怎么带货的？

前脚“TikTok的母公司入股福建纵腾网络，加速布局跨境电商”的消息在朋友圈广泛传播，后脚便有行业卖家表示收到通知称，“TikTok商店将于8月17日上线1件起揽的免费上门揽收服务。服务范围覆盖广州、佛山、深圳、东莞、福州、厦门、泉州、莆田、上海、宁波、杭州、苏州、昆山、义乌、金华、东阳和浦江等17个城市”。虽然官方工作人员表示未收到此类消息，但也难免让人猜想，TikTok或正悄然布局全球电商领域。

市面上“TikTok电商带货10天变现12000美金”等类似的消息满天飞，不少卖家也正在布局TikTok这一渠道。可怎么找网红？怎么培养、制作爆款？短视频带货的逻辑和注意事项有哪些？你都了解了吗？

海外市场消费者的“种草”神器，TikTok是怎么带货的？

堪比国内的小红书，TikTok正成为海外市场消费者的“种草”神器。

近期，不少装饰类的产品在TikTok短视频上被“种草”，比如解压爆款“焦虑戒指”、车内挂饰、服装项链配饰等等。

（图/敦煌网供图）

海外用户被“种草”的前提是，卖家的带货视频被“看见”。而这也基于TikTok在海外所拥有的庞大的用户群体基础。如下图所示，根据Sensor Tower数据显示，TikTok截至 6月的下载量已超过30亿次，连续多次排在全球热门应用下载排行第一位。目前已经覆盖到150多个国家，支持75种语言。

（图/敦煌网供图）

有行业人士指出，从目前来看，海外社交媒体网红推广仍以内容创作的植入软广为主，比如在视频中软植入品牌的产品或嵌入品牌的logo，同时在评论区下方放置跳转链接并置顶。而TikTok的带货模式亦是如此，通过创作优质短视频，软性植入品牌或者广告信息，在视频内容、评论区、私信中将用户引流至私域，再进行成交。

大体来说，主要是账号打造——内容引流——私域运营这三大步骤。账号打造方面，卖家需塑造专业性，主页风格统一、简洁；私域方面，强化专业性，多站在客户的角度为他们考虑问题。这种方式更适合高利润、高复购的产品。

据了解，目前在海外市场做网红营销、短视频带货主要以Youtube、Instagram、Facebook、TikTok等渠道为主。有卖家透露，相比之下，TikTok网红的价格较低；粉丝粘度高；由于其独特的算法，网红带货除了推送至本身的私域流量，还有可能进入更大的流量池，吸引潜在用户。

成交金额涨736.96%，这些品类下半年如何利用TikTok再爆一番？

雨果跨境了解到，目前不管是亚马逊、Shopee、Lazada等跨境B2C平台还是像敦煌网这类跨境B2B电商平台均已踏上这波带货浪潮。比如前段时间，敦化网为新渠道卖家推出的培育计划“千寻计划”便初见成效。在TikTok培训以及引流业务领域中，不少家实现从0到1的突破：

5月初，敦煌网“千寻计划”TikTok培育期间，瑜伽服网红推广效果迅速，高峰期部分此类卖家GMV暴涨150%，MOM 类目GMV增长60%；

6月中，敦煌网卖家2021年新运营店铺，通过TikTok网红推广，单店MOM、GMV增长91.14%，wap成交金额增长3099.85%、NB成交金额增长736.96%；

7月中旬，在敦煌网“千寻计划”TikTok培育期后，卖家通过网红寄样推广，成功打造爆款产品——手机附件蓝牙耳机。在宣传期当天，卖家TikTok账号当天UV暴涨6倍，UV Order转化率暴涨25倍，GMV暴涨10倍，订单量暴涨80倍。

……

据了解，类似这样的卖家仍在不断增长。前段时间，敦煌网也发布了上半年海外消费的整体趋势变化，前面提到的瑜伽服、蓝牙耳机均在上半年增长迅猛的品类之内。根据敦煌网公布的数据显示，2020上半年以照明灯饰、玩具礼物、健康美容、家用电器、家居花园等为主的多个品类都获得了迅猛增长。

其中便携灯具同比去年增长超7倍，净化器、吸尘器等家用电器增长近3倍；各类塑形瘦身产品、美甲工具、香氛、彩妆、卷发器迅速增长2-3倍。玩具品类异军突起，减压玩具初现“爆品相”，上半年同比去年实现超13倍增长；益智玩具同比增长超4倍。