2021年淘宝家居百货双十一招商规则解读

一、活动节奏

1、卖家报名：2021年09月16日15:00:00-2021年11月11日23:59:59

2、商品报名：

（1）第一波：2021年09月16日15:00:00-2021年11月03日23:59:59

注：活动正式开始前2小时和活动正式开始1.5小时内 （2021/10/31 22:00:00-2021/11/1 01:30:00）暂停卖家和商品报名。

（2）第二波：2021年09月16日15:00:00-2021年11月11日23:59:59

注：活动正式开始前2小时和活动正式开始1.5小时内 （2021/11/10 22:00:00-2021/11/11 01:30:00）暂停卖家和商品报名。

（3）招商总贴：https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10672841?_k=lkykgr

温馨提示：

1、卖家可根据自身实际经营情况结合淘宝官方节奏合理安排爆发时间（卖家可以在两波活动中报名不同的商品，也可以报名相同的商品，相同商品可同时报名2波活动）。

2、本次报名分“卖家报名”和“商品报名”两个环节。所有活动报名必须先提交“卖家报名”通过后才能提交“商品报名”。

本次活动“卖家报名“入口持续开放至第二波活动结束（即2021年11月11日 23:59:59前），但由于第一波“商品报名”结束时间为2021年11月03日23:59:59，请务必在本规则提示的“卖家报名”结束时间前提报活动，在“商品报名”结束时间前提报商品，留足时间提交“商品报名”。

请务必严格按照报名时间节点进行操作，逾期将无法进行补报。卖家报名时间以本规则说明为准。

3、本次招商报名采用新系统，卖家操作指导手册（点此查看） 。

4、本次活动将开放卖家无线端进行报名，具体操作无线端报名手册（点此查看）。

招商入口：

1）商家报名：https://sale.tmall.com/page/campaign/assistant.htm?campaignId=33147

2）商品报名：https://sale.tmall.com/page/campaign/sale.htm?campaignId=33147

二、家居百货行业会场报名：分会场流量大于分分会场，建议生意参谋高层级卖家爆款报名分，其余报名分分

1、双十一第一波

1.1【家纺家饰行业会场报名】

（1）家纺家饰-店铺海景房（仅限核心卖家产业带、IFASHION卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107398920199

（2）家纺家饰-双十一分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107339600199

（3）家纺家饰-产地家居分分（仅限核心卖家产业带卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107354420199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为产业带商家后即可报名上面的楼层https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（4）家纺家饰-风格家居分分（仅限核心卖家IFASHION卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107357040199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为IFASHION商家后即可报名上面的楼层：https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（5）家纺家饰-床上用品分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107346480199

（6）家纺家饰-家居饰品分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107348650199

（7）家纺家饰-居家布艺分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107350580199

1.2【生活百货行业会场报名】

（1）生活百货-店铺海景房：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107387460199

（2）生活百货-双十一分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107142370199

（3）生活百货-秋冬热卖分分会场（仅居家日用、清洁工具、收纳整理、厨房/烹饪用具、餐饮具、节庆类目)：：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107382250199

（4）生活百货-超值爆款分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107382790199

（5）生活百货-风格百货分分会场（仅限核心卖家IFASHION卖家报名：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107383410199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为IFASHION商家后即可报名上面的楼层：https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（6）生活百货-产业百货分分会场（仅限核心卖家产业带卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107383880199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为产业带商家后即可报名上面的楼层https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（7）生活百货-居家日用分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107366170199

（8）生活百货-收纳整理分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7b93e086fvUwWu&activityId=107367570199

（9）生活百货-清洁工具分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.1b96e086r62Sg7&activityId=107368860199

（10）生活百货-厨房用品分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.15cbd4cflGJ2BM&activityId=107372500199

（11）生活百货-特色工艺分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.15cbd4cflGJ2BM&activityId=107381140199

（12）生活百货-餐饮美器分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.1b96d4cfJeDmWD&activityId=107381650199

（13）生活百货-婚庆用品分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107384900199

（14）生活百货-装扮礼品分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.6814d4cfRQ9OOv&activityId=107384380199

2、双十一第二波

2.1【家纺家饰行业会场报名】

（1）家纺家饰-店铺海景房（仅限核心卖家产业带、IFASHION卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107407820199

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.7d9ce086hrNu72&activityId=107407820199

（2）家纺家饰-产地家居分分（仅限核心卖家产业带卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2ea7d4cfuRK9Je&activityId=107403690199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为产业带商家后即可报名上面的楼层https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（3）家纺家饰-风格好物会场分分（仅限核心卖家IFASHION卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2ea7d4cfuRK9Je&activityId=107403970199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为IFASHION商家后即可报名上面的楼层：https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（4）家纺家饰-双十一分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107402420199

（5）家纺家饰-床上用品分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107402740199

（6）家纺家饰-家居饰品分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107403100199

（7）家纺家饰-居家布艺分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107403390199

2.2【生活百货行业会场报名】

（1）生活百货-店铺海景房：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107408930199

（2）生活百货-双十一分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2270e086ouyyDM&activityId=107400690199

（3）生活百货-秋冬热卖分分会场（仅居家日用、清洁工具、收纳整理、厨房/烹饪用具、餐饮具、节庆类目)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.72f4d4cfs5O4nQ&activityId=107405660199

（4）生活百货-超值爆款分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.72f4d4cfs5O4nQ&activityId=107405870199

（5）生活百货-风格百货分分会场（仅限核心卖家IFASHION卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2716d4cf16LNaD&activityId=107406180199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为IFASHION商家后即可报名上面的楼层：https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（6）生活百货-产业百货分分会场（仅限核心卖家产业带卖家报名）：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.2716d4cf16LNaD&activityId=107406360199

若报不进上面的楼层点击此链接报名成为产业带商家后即可报名上面的楼层https://access.taobao.com/portal/common.htm?group=mui5-no-hdft&code=tb-dkx-jjbh

（7）生活百货-居家日用分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107404210199

（8）生活百货-收纳整理分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107404470199

（9）生活百货-清洁工具分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107404690199

（10）生活百货-厨房用品分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107404890199

（11）生活百货-特色工艺分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107405180199

（12）生活百货-餐饮美器分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107405400199

（13）生活百货-婚庆用品分分：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.18a1d4cfmmFuVL&activityId=107406920199

（14）生活百货-装扮礼品分分会场：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.72f4d4cfs5O4nQ&activityId=107406690199

三、家居百货店铺券玩法报名入口：建议卖家根据自己情况选择1-3项报名

1、【双十一前n玩法招商】第一波、第二波报名入口相同

生活百货、家纺家饰玩法可报名前N-5折、前N-8折、前N-9折：https://sale.tmall.com/page/campaign/sale.htm?spm=a21xr.22998693.assistant.17.236447a1KJzrWX&campaignId=33147&siteId=199&planId=3806&processCode=playApply

2、【店铺券报名】

2.1 店铺券第一波:生活百货、家纺家饰报名入口相同

2.1.1第一波-店铺券5折（面额10元起，数量100张起）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.16c2e086e3Tq55&activityId=106730990199

2.1.2第一波-店铺券5折（面额5元起，数量100张起）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.16c2e086e3Tq55&activityId=106937460199

2.1.3第一波-店铺券8折（面额20元起，数量300张起）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.16c2e086e3Tq55&activityId=106945300199

2.1.4第一波-店铺券8折（面额10元起，数量300张起）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.16c2e086e3Tq55&activityId=106950500199

2.2 店铺券第二波:生活百货、家纺家饰报名入口相同

2.2.1第二波-店铺券5折（面额10元起，数量100张起）:链接待更新

2.2.2第二波-店铺券5折（面额5元起，数量100张起）:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.25d5d4cfigBiNw&activityId=107109450199

2.2.3第二波-店铺券8折（面额20元起，数量300张起）:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.25d5d4cfigBiNw&activityId=107550750199

2.2.4第二波-店铺券8折（面额10元起，数量300张起）:https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14387341.0.0.25d5d4cfigBiNw&activityId=108395320199

报名注意事项（非常重要！）：一定要完成这4步，商家报名 -> 商品价格申报 -> 会场/玩法报名 -> 素材提交

其中“商品价格申报”这一步非常多卖家会遗漏。只有操作了这一步，商品才有优惠价格和活动氛围。切记！切记！切记！

四、内容玩法报名

1、内容玩法种草整体节奏

内容招稿时间：9月1日-10月1日

上线时间：10月1日-10月11日

节奏详情：https://www.yuque.com/docs/share/c11198d5-8b15-4220-809d-ae958728833c?#

2、各玩法情况（公域+私域）

2.1公域

2.1.1逛逛

(1）话题招稿指南：https://www.yuque.com/docs/share/4c583a0c-d3e0-423c-be57-76a13539e215?#

（2）玩法节奏：https://www.yuque.com/docs/share/dc6ef2bb-50ec-4277-b823-f44c935ac1df?#

（2）重点动作

1）开通挂店权限

即日起，商家登陆光合平台（https://creator.guanghe.taobao.com/），只要满足粉丝>1000，安审过的内容>10篇，即可自主申请开通挂商品权限~具体详见语雀：https://www.yuque.com/tbgg/tob/ihrvk1

2）用好商家私域招稿功能征集买家秀内容，后期可以转公域拿更多流量

商家操作宝典：https://www.yuque.com/tbgg/tob/bclr4k

常见FAQ：https://www.yuque.com/tbgg/tob/fbq416

2.1.2短视频

（1）活动投稿地址：https://creator.guanghe.taobao.com/#/create-inspiration/content/activity?key=VP

（2）玩法节奏：https://www.yuque.com/docs/share/886df099-373e-4140-971e-5e0e07d357be?#

（3）优先看，玩法信息精简版：https://www.yuque.com/docs/share/886df099-373e-4140-971e-5e0e07d357be?#

  (4) 玩法详解（必看）：https://www.yuque.com/docs/share/0ca9a45f-bf4d-42e8-84c2-2a7b7f791fe3?#

（5）全链路指引：

>>【做什么视频——导购视频】

导购视频：https://www.yuque.com/taobaoduanshipin/hfd3ld/ich4tz

高效率导购视频详解（全行业）：https://www.yuque.com/docs/share/1df4966c-a4f0-44de-b3e2-37b28871050e?# （内含备战双11行业案例！一定要看！）

>>【怎么发布视频——光合平台-双11种草活动专区-猜你喜欢渠道】

投稿地址：https://creator.guanghe.taobao.com/#/create-inspiration/content/activity?key=VP

>>短视频渠道专享优惠券操作教程：https://www.yuque.com/docs/share/48b40f89-8934-471b-8fa7-2c1fa2bbb025?#

>>【怎么看视频数据——生意参谋-内容-全屏页视频】

全屏页短视频查看路径：https://www.yuque.com/docs/share/f63833c5-a1a5-4644-b347-79fff1f69e32?#

潜力视频&热门视频介绍：https://www.yuque.com/docs/share/6f978acb-c7c0-416e-a728-9793bd9d2913?#

2.1.3订阅

玩法节奏：https://www.yuque.com/docs/share/635ea129-89e9-4529-b18a-348a8e9e2520?# 《订阅-双11玩法梳理》

2.1.4 直播

待开启

2.2私域

2.2.1店铺首页

待开启

五、商业化超级加码激励 六、FAQ

1、为什么报名页面没有外围、会场报名区分了？

答：亲，本次『2021淘宝11.11』使用新营销报名链路, 原会场、外围报名有所更新，“现货申报”即为原“外围报名”。您直接商家报名后，进行现货申报即可，根据页面显示可报数量/推荐商品进行报名，具体以实际展示透出为准即可。

2 、本次活动有价格保护吗？

无价格保护。

3、本次活动是否计入搜索销量？

本次淘宝11.11第一波计入搜索销量，第二波不计入搜索销量。

4、本次活动价格计入淘宝营销活动的最低标价吗？

参加2021淘宝11.11活动价不计入淘宝营销活动最低标价。

5、本次活动价格是否会计入后续营销平台活动（聚划算、百亿补贴、天天特卖等）的最低标价、最低成交价？

（1）参加2021淘宝11.11大促卖家的活动商品：

①活动价（指活动标价）不计入营销平台（聚抢天）的活动最低标价；

②不计入营销平台（聚抢天）的最低成交价；

（2）参加2021淘宝11.11大促卖家的的非活动商品：

①标价计入营销平台（聚抢天）的最低标价；

②使用了跨店满减后的成交价不计入营销平台（聚抢天）的最低成交价，未使用跨店满减的非活动商品仍然计入营销平台（聚抢天）的最低成交价

详细请查看以下规则进行了解:

天猫及营销平台最低标价计算标准

天猫及营销平台最低成交价计算标准

6、参加营销平台活动结束后15日内，活动商品再次报名2021年淘宝11.11活动，是否会被降价处罚？

已不再做处罚限制。公告说明：下线《营销平台商家管理规则》，对应的商家营销平台违规处理措施也同步取消（包括：排期违约处罚、活动后降价处罚等）；同时，由于营销平台节点处罚被限制参加营销活动的商家，自2021年4月1日起取消限制。

7、 本次活动报名后可以撤销吗？

正常情况下卖家报名和玩法设置审核通过后无法撤销，商品报名可撤销并在活动期内再次报名。

特殊情况下“商家报名”撤销后将无法再次报名本次淘宝11.11活动，请您谨慎选择。

8、 本次活动主要有哪些玩法？

跨店满减，礼金玩法等 。

9、 本次活动预热展示活动价格吗？

本次活动在预热期展示活动价格。

10、本次活动有承接页吗？

本次活动有店铺承接页。

11、本次活动有官方的素材（LOGO）要求吗？

本次活动有官方素材，待更新。

12、商家报名、现货申报都完成了，到个性化和玩法这里显示尚未开启，这个后续的开启时间是什么时候？

玩法招商开启后，即可显示报名。

13、本次活动的价格要求是什么？

部分行业要求近30天最低标价，点此查看；同时，要求商品报名价格小于等于一口价，否则无法报名；

14、我可以追踪大促期间订单的咨询、物流、售后表现吗？

淘宝大促报告（点此链接） 将于2021年11月2日上线，锁定双11双波段（2021年11月1日-11月3日&11月11日）期间下单的订单，上线后数据每日更新。追踪店铺在大促期间的咨询接待情况（响应率、询单转化率）、大促订单的物流揽收、退货退款、消费者评价等，并支持商家对比历届大促的服务、售后数据，帮助您及时发现大促期间的服务问题，及时调整策略，提升咨询转化效果、减少售后退款。

15、如何让商品成为淘宝行业推荐商品？

淘宝行业会根据商品销量、用户喜爱度等维度推荐商品（以下简称“尖货”）。卖家须进入大促招商报名系统，选择”现货申报“〉选择”淘宝11.11商品报名” 〉选择“推荐商品列表”〉提交推荐类型为“尖货”的商品提交报名即可。

16、如果只想报名第一波（11月1日~11月3日）满减玩法, 但不想报名第二波（11月11日）满减玩法，可以怎么操作呢？

答：非常抱歉，本次活动的产品目前只支持两波段满减玩法同时报名，暂不支持单波段报名。若您已完成满减报名，则两波段均将届时生效。如您因单方面原因想要取消某一波段的报名，可以通过本问卷(点此链接)提交取消报名的申请，取消处理时间为3个工作日。

请注意：

1）在满减玩法取消设置生效之前，原报名的满减玩法仍有效；

2）一旦取消满减玩法报名，则您将无法再次报名参加本次双11的活动。

17、如果只想报名第二波（11月11日）满减, 可以怎么操作呢？

答： 如果您尚未报名本次双11的满减玩法，可以在第一波（11月1日~11月3日）结束后，即2021年11月4日00:00:00后进行报名。