为什么你的直播转化率低？5分钟了解双11直播玩法

1、淘宝APP首页将在10月，双11种草期为直播新增一级入口，原有入口继续保留。这一新入口将为直播带来亿级公域流量，也是直播间召回粉丝的新阵地。

2、商家今年双11前要着重用好“看点（单品直播讲解「看点」点此了解）”功能，为自己的尖货（活动商品、预售商品）打好看点，以实现内容的全域分发种草。

3、今年淘宝直播会为商家提供组合购、预热期惊喜任务（先领红包再完成购物任务）、单品红包等拉升客单价的工具，商家可以把握机会。

4、今年淘宝直播会和双11的主营销玩法进行突出，接入前N玩法和会员挑战赛，促进转化。

5、在双11期间商家购买的所有流量资源，都将享受一定比例的返还优惠。商家从站外引入的流量，也会得到平台按比例的站内流量加持。

6、淘宝直播升级原V任务平台为全新的内容商业化平台“热浪引擎”，能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，为商家和主播提供双向的撮合交易，可以选择纯佣合作，或坑位费按比例结算等合作方式。

9月17日，淘宝直播举行了一场面向商家的生态大会。会上，淘宝直播事业部负责人程道放首次亮相，并公布了今年双11的三大新举措。新入口、新产品、新投入。

首先，除了淘宝直播原入口，淘宝首页将为直播新增一级入口，为消费者提供沉浸式直播观看体验。目标是吸引用户对直播进行回访；而原有入口进入后还是双列流形式，是打造用户发现心智。从内容上看，首页一级直播入口中的分发内容的门槛也更高，符合淘宝直播基础规范规则的V3层级及以上主播会有更大的概率进入。

与此同时，淘宝直播还推出了全新的内容商业化平台“热浪引擎”。据淘宝直播商业引擎负责人剑熏介绍，该平台能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播。更多元的营销推广流量渠道，为商家和主播提供双向的撮合交易，在双11期间提高开播效率。

针对商家直播间，平台推出了“领投”的扶持政策，商家成功报名参与单场挑战活动后，平台将率先投入10万流量资源，帮助加速完成任务；同时在双11期间商家购买的所有流量资源，都将享受一定比例的返还优惠。

据了解，2021年天猫双11，将延续2020年「两次爆发，双倍快乐」的节奏，设置两个预售期和售卖期。在预售期，消费者不用再熬夜，两波预售时间都提前到了晚上8点开始，两个售卖期的时间分别为11月1日-3日和11月11日。此前每年的尾款支付时间在1：00开始，今年调整至8点，商家可以很好的抓住第一波的流量爆发。

从10月1日开始，在预售来临前的19天里，淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频，把消费者想要的货品进行看点生产，赶上10月1日开启的种草盛典。

此外，淘宝直播还将在双11期间推出组合购、惊喜红包、单品红包等产品功能，并帮助双11主会场商品的优惠利益点更好呈现。核心目标是帮助商家提升客单价，促进转化。

程道放介绍，2021年截止8月，淘宝直播平台流量同比增长了59%以上，目前有5亿的活跃用户，目前每天有近2000个商家入驻开播，“这是一个大有潜力的平台，淘宝直播正在成为越来越多商家进入直播电商布局的第一站。”