他向年轻人卖“按摩服务”开店半年月销千万

要说近两年市场增速最快的运动单品科技产品是有什么？筋膜枪绝对算一个；根据央视报道，2019年筋膜枪的市场规模增长超20倍。

在综艺节目里，很多明星也都在用它，原本只是健身人士在运动后缓解肌肉酸涨，现在普通久坐的上班族也用它来缓解疲劳，简直是广大社畜福音。

今天采访的商家，今年4月份入驻天猫，主打筋膜枪产品，不到五个月的时间，月销售额就突破千万，在网红产品赛道，他们是如何脱颖而出的？

重点提炼：

1.卖全品类商品的店铺，可以先从相对小众、竞争小的产品突破，在细分赛道里做到头部，再去突破行业里面的热门赛道；

2.瞄准运动人群里最广泛的需求：减肥，通过燃脂课程，对产品组合种草和销售，还能提升用户粘性；

3.运营要有节奏，每个阶段设定不同目标，前期做增长，推爆款，后期做会员运营，提高复购；

4.根据不同的目标，用好推广工具，直通车是搜索流量，找精准人群，超级推荐可以向更多人群种草；

5.在白热化竞争的赛道，尽量避开价格战，通过升级产品、送赠品等方式提升用户体验。

“家庭健身器材因为电商而生”

家庭健身器材市场从2010年之后兴起，跟随着电商的发展，健身器材走进更多家庭。根据灵猫联合创始人沈尔旻的说法，不光是家庭健身器材，很多品类都是因为电商而生的。

像健身器材这样的品类，在线下开门店的话，一个城市最多1、2家，但在线上面向全国用户，市场变大了，成本就降低了，消费者也买得起了，进入良性循环，整个市场越做越大。

联合创始人沈尔旻告诉我们，在2018年前，他们还是某品牌经销商，在代理过程中发现，健身器材行业像杠铃状一样，“国外产品代表高端，国内产品都在低价位里打价格战。”

于是整个团队瞄准国内家用健身器材市场里中高端产品缺失，开始创业。

“推出超燃脂课程组合销售产品”

健身器材的主力消费人群，还是有减肥需求的人。灵猫推出了超燃脂课程，帮助消费者使用产品，可以提升用户粘性，而且在课程里组合使用健身器材，也提高了店铺复购率。

“新品牌的运营，前期准备非常关键”

怎么用好推广工具？每个阶段应该关注什么数据？灵猫店铺运营负责人王耀辉说，这些都是前期要规划好，第一阶段要看流量有没有上去，到后期再关注ROI收益，产品的销量排名。

灵猫在4月开店后，首先聚焦一款筋膜枪，刚上新的时候，更主要选择直通车，去寻找精准流量，完成初始的销售目标后，需要向更多的人群推广，就用超级推荐，通过直通车、超级推荐，次月这款产品的销量就破万单。

在这款产品成为爆款后，就是完成下一阶段的目标，关注ROI收益，像万相台这样的工具都用过，会根据数据反馈来优化投放策略。

前期如果ROI太低不用慌，先把款推爆，但如果一直销量上不去，就可以换款了。推广工具可以帮助运营监测每个阶段的数据，进行优化。

“做好产品升级，可以避免价格战的恶性循环”

在竞争比较激烈的价位，有很多对手盯着，可能一款产品要爆的时候，对手就通过降价来争客户，作为运营，一定不要去降价竞争。

可以对产品进行升级，也可以加送一些小赠品，这些都能提升用户的体验感，通过差异化服务去避免陷入价格战的恶性循环。

对于明星产品，流量之后如何积淀出品牌？是每一个商家都在思考的问题。

灵猫的做法是坚持品质，每次推出新品前，都会对比市面上的同类产品。

而店铺在推爆一个产品之外，不断在拓宽赛道。在筋膜枪之外，他们也开始探索呼啦圈等其他小件健身器材的赛道。并通过课程的形式，让有健身减肥需求的消费者能了解店铺的多种产品。

店铺根据消费者的动态需求，借助明星产品的流量，占据一个细分赛道的高地之后，向其他品类延伸，做全行业的布局。

运动户外小二愫旅提到，疫情催化了健身行业的增长，健身行业的主要受众还是有减肥需求的女性，并且行业呈现对内容的需求增多、产品智能化的趋势。

对于行业商家来说，有四大趋势可以了解：

1.智能化的升级：这是健身器材行业最大的趋势，比如智能健身镜就是今年的爆款；

2.传统品类转向新品类：现在消费者更关注智能健身器材，商家要打开新品类，满足消费者新需求；

3.对内容需求增多：消费者对于课程的需求会越来越高，健身器材品类搭配直播课程；

4.轻运动化产品：消费者对可以满足小场地健身器材需求增多，例如跳绳、智能呼啦圈、门框上的单杠这些品类。

双11，商家如何抓住机会？

1.做好预售：做好预售就是提前锁定买家钱包，重视11月1号的开门红；

2.做好配货品的结构：第一波流量就用爆款来爆发，第二波建议用新品做承接；

3.做好预案准备：新如果第一波流量没起，第二波的玩法和权益就要做调整。

像筋膜枪这样的网红产品，整个市场增长空间还是很大，可以在短期内实现销售额的爆发。但如何把流量沉淀下来？品质是流量背后的底气。

新商家都把天猫当作品牌孵化的主阵地，双11也是一次爆发的绝佳机会。前期，商家朋友们可以聚焦自己的优品、精品，制定好运营目标，在双11中完成一次销量和口碑的大爆发。