运营上分系列—直通车—爆款打造

爆款：产品货源、相应的季节性产品、 提升店铺流量=产品的点击率和转化率

1、选款

货源：货源的选择首先对你店铺是首当其冲的重要，其次在爆款打造过程中或者形成爆款时，产品货源面临缺货的状态，即使是后期把该产品货源补上，那么你这个爆款很难呈现出之前的效果；

潜质：爆款实质上是大量流量做起来的产品，没有充足的流量也就没有那么多的成交；在这个阶段产品的流量是否能上来，除去付费等；看的就是它的一个受众的欢迎程度，有且只有这一个特质；大量的买家喜欢去买，才能促进爆款的产生，提升该产品销量从而带动自己整个店铺；

应季：这里不只是单单的季节划分，爆款的打造短时间是难以形成的，一般都会提前一个月或者几个月的时间开始准备，按照四季的时间去准备的话，是肯定来不及的，在挑选宝贝的时候注重的是应季性，在接下来的季节是否受众，是否能走在市场前面；

2、判断宝贝款式是否在接下来的市场内适合发展

提前1个季度里，一些卖家会开始测试一些流行元素，当受众培养到一定程度时

这一类的商品会被接纳逐步成为时尚

3、直通车等付费推广

建立计划：

这里大多数是标准计划进行推广，花费上面会低于智能的计划，这里的核心是引流、最终提升店铺销售额

标准计划—日限额100-300（资金上面视自己情况而定）—无线端站内—地域设置除去偏远不包邮地区尽可能全部投放—正常分时折扣设置（可参考店铺类目模板）—商品选择（1款即可=主推）；

关键词选择：

20个关键词即可（自身成交词、市场排行词、竞争店铺成交词）

自身成交词：生意参谋—品类—流量来源（手淘流量来源）—挑选流量大。转化高的词

市场排行词：

竞争店铺成交词：生意参谋—竞争—竞品分析（引流关键词、成交关键词中挑选出比较优秀的）

出价：市场均价来看—在合适的时间段出价最佳范围内的1-1.2倍；

溢价：定向人群溢价10%，属性人群可选择溢价5%，对人群进行组合添加

性别+消费溢价6%，性别+年龄溢价7%

创意图片：4-6张

创意标题字数写满，保证核心关键词在内，添加4-6个创意不同图片，标题可不动，流量分配—pc和无线选择轮播

直通车计划优化：

前期：提高点击率（引流，提升点击率，考核点击率CTR）

中期：收藏加购，销售额（优化收藏加购率，提高转化率，考核引流成本PPC）

后期：追求投产出占比最大化（ROI）提升销售额（UV价值，考核ROI-GMV）