双11将至，中国卖家激战东南亚复数节

今年下半年，东南亚电商市场动作不断。

正所谓“金九银十”，上个月9.9大促打响了下半年东南亚电商节的第一枪，各大电商平台捷报频传，可谓是战绩喜人。而就在不久前刚刚宣告落幕的Shopee10.10大促中，同样有不少卖家因此收获了亮眼的成绩单。

随着双十一的临近，卖家们已然开始摩拳擦掌，向着这一东南亚全年最大的购物盛典发起冲击。那么如何善用优势，帮助自身产品在一众卖家中脱颖而出，让“一夜暴富”成为现实，则是卖家们需要考虑的头等大事！

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造节撬动消费

东南亚一月一促销

不止有9/9、10/10、11/11、12/12，还有4/4、5/5、6/6、7/7，每月一次销售大促，双数节已然成为了东南亚电商“造节”以来的独特风景。

根据今年4月份Facebook和贝恩公司委托进行的GlobalWebIndex调查，86% 的东南亚互联网用户（16岁及以上）表示自己在两位数的购物节（如6.6 、7.7）期间进行了在线消费，其中约有43%的受访者表示自己正是通过双数节促销第一次参与线上购物。

不仅如此，双数节的影响力也在逐年攀升。

去年双十一，Lazada迎来了4000万客户的访问量，超过35万的东南亚品牌和卖家参与促销，开始仅一个小时平台销售额就已达到1亿美元。

而同样作为东南亚头部电商平台的Shopee则创下了单日销售2亿件商品的新纪录，销售额同比2019年增长了30%。

现如今，越来越多的买家和卖家开始加入到双数节的狂欢之中，双数节的概念已深入东南亚商户和消费者心中。

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从中国双十一

到东南亚双数节

事实上，若要追根溯源，东南亚“双数节”还得算是从中国引进的“舶来品”。

2009年11月11日，阿里巴巴淘宝（天猫）商城首次开展双十一大型促销活动，27个品牌，5200万销售额的惊人成绩，让卖家们看到了商机。

随着双十一的成功，“中国式造节营销”同样引起了国际市场的广泛关注。

2012年11月11日，Lazada首次将双十一“网购嘉年华”的概念引入东南亚。2016年开始，阿里、腾讯两大中国互联网巨头陆续锁定东南亚市场，先后入股东南亚电商平台Lazada、Shopee。

自此以后，双十一越来越成为东南亚电商重要的促销节点，并逐渐发展成为今天东南亚家喻户晓的网购狂欢节。

在强大市场力的驱动下，东南亚电商迅猛发展，每月一次的双数节同样成为了各大电商平台争夺市场的重要手段，而东南亚双数节广泛流行的背后同样关系到多方面因素的影响。

去年由于疫情，东南亚实体商店业务遭到沉重打击，越来越多的人开始改变其消费习惯，将目光转投至线上交易。

根据今年8月份Facebook和贝恩公司发布的一份报告，自全球疫情大流行以来，东南亚国家的网上购物人数增加约7000万人，预计到今年年底东南亚的数字消费者数量将达到3.5亿。其中，东南亚最大的经济体印度尼西亚的数字消费人口增长率预计将达到15%左右。

不仅如此，东南亚地区还具有人口相对年轻、上网时间相对较长，以及社会中产阶级持续扩大、消费能力稳步提升等特点，这些条件促进了东南亚电商的发展和崛起，同样也为双数节的移植和培育提供了优渥的土壤。

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年末大战

你准备好了吗

虽然促销节日千千万，但目前为止，年末的双十一仍是东南亚地区认可度最高、参与度最广的大型网购促销活动。于卖家们而言，面对庞大的东南亚市场，如何巧借“双数节”东风，打好双十一的关键一仗，是大家当下最为关心的问题。

总体来说，疫情之下，宅经济在带动东南亚电商常态化发展的同时，也一定程度上拉动了消费的增长，尤其在电子产品、服饰、美容、杂货、食品配送等消费领域，呈现了复购率高，用户粘性强等特点。

而今年，在疫情的持续影响下，家居类用品仍是备受东南亚地区消费者青睐的对象，其需求也仍在持续增加。对于中国卖家而言，凭借其得天独厚的供应链优势，此时打入东南亚居家类市场并非难事。

根据Lazada近日公布的数据，9.9大促期间电竞椅在家具品类中异军突起。据悉，某6月份上线的电竞椅品牌，9.9大促期间，在菲律宾站点，仅11小时销售额就远超6.6大促，销售额提升14600%，斩获了泰国和马来西亚电竞椅类目跨境品牌的TOP1。与此同时办公家具也成为了今年的一批黑马，以下是Lazada公布的家具类热搜榜单：

除此之外，聚焦于细分类目，一位卖家表示，现在的年轻人下厨经验较少，加上居家限令，人们外出受限，对于喜好炸物的东南亚群体来说，空气炸锅是很好的烹饪工具选择。而后疫情时代精美小巧的智能小家电表现出巨大的潜力，这也值得卖家们持续关注。

另一位卖家则介绍称，“科技感灯饰”对东南亚消费者同样极具吸引力。“东南亚买家和欧美买家有个相似点，他们都更愿意去感受和享受生活，也乐于装饰和分享自己的小天地，因此灯饰这类装饰品非常好卖。”而近阶段在国内热销的夕阳灯、落日灯，以及各种自拍灯具等产品，一经登陆，也迅速得到了众多东南亚消费者的喜爱。

不仅如此，有针对性地进行调研和选择同样可以帮助卖家们更容易出单。

此前，在卖家之家举办的“全球跨境市场新商机”系列线上分享会上，Shopee华南区高级家居招商运营经理Rujia和我们分享了不同国家及地区家居类目的热销产品：

▲台湾 ：厨房家具、浴室防滑垫、花洒之家、居家改造类

▲马来西亚 ：‍‍便携小桌板、鸡毛掸子、地毯、刷碗布/抹布

▲泰国：厨房用品、LED灯带、垃圾袋、家居收纳

▲巴西：厨房家具、浴室防滑垫、花洒支架、居家改造

▲菲律宾：墙纸、派对装饰、挂钟类装饰型产品、灯具、带风扇的折叠灯（运动场会大量批购）

最后，临近双十一，不论是国内还是国外，卖家们均进入了紧锣密鼓的筹备之中，在这里，卖家之家小编提前预祝各位，节日大卖！