双11攻略｜淘宝直播美妆洗护行业备战攻略

对于大多数消费者来说，每天都会用到的美妆洗护用品，是双11的必买list之一。美妆洗护家清行业的商家，也早早的进入了大促的备战状态。

针对商家们关注的核心问题，淘宝直播商家线运营负责人莲城发布了助力商家实现经营的增长路径——SPEED模型。

平台将围绕SPEED模型中的S——Store全链路布局、P——PLATFORM平台能力，E——Ecosystem生态合作，E——Efficiency自播提效、D——Duration长期经营上，和品牌一起重视差异化价值，沉淀整体内容易感人群，实现经营的增长路径，助力品牌打造可长期，可持续，可运营的直播生意模式。

与往年双11相比，对于商家直播而言，这是新增量。

新的机会点之下，美妆洗护家清行业也发布了“双11美妆洗护品牌自播备战手册”，提炼了各个垂直品类的特色玩法。

参与品牌方品牌可以通过营销工具、数据分析工具、人群互动玩法等，整体提升店铺自播渗透率。

在通用能力上，商家运营的重点是打造差异化玩法特色。

商家可以通过店播脚本内容设计、货品打法的设计、以及小二在组织营销活动玩法、和沉淀特色案例库进行放大，把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。

在挖掘——组织——提效——放大这条运营链路上，商家需要加大精力投入。具体活动玩法，详见下图！