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告别“最低价”标签的双11，聚划算也体现了别样价值。
今年4月，聚划算提出了价值电商的概念。一边连着用户，提供品牌折扣好货首选平台，另一边连着商家，定位为能帮助商家解决爆款孵化的服务平台。
聚划算双11开门红首波打造了26个过亿单品，742个千万单品，8615个百万单品，发挥了营销增速器的爆款打造作用。
在天猫双11商家大直播现场，千牛头条对话聚划算营销负责人竣一，以下是具体内容。
千牛头条：请介绍一下聚划算业务。
竣一：在今年4月20日，我们提出了价值电商的概念。简单总结是我们在做双端：从消费者端给消费者提供品牌折扣好货首选平台，商家端我们定位能帮助商家解决爆款孵化的服务平台。
千牛头条：今年双11聚划算推出了哪些玩法，这么多的爆品是怎么通过这个场子去爆发的？
竣一：今年双11聚划算推出了很多营销玩法与活动，可以作为大盘双11玩法非常有效的补充。首先，整个双11期间，聚划算新推出了18个品类日的活动，我们会把5折好货优选出来，强化品类心智，帮助更多品类心智孵化。
其次，我们配合做了一些集团的营销活动，双11期间聚划算推出了七个集团欢聚日的活动；除此之外，我们也在做一些类似于限时秒杀等活动。
通过后台数据来看，聚划算的核心商家中有超过60%的自播间商品都是参聚商品，所以今年双11这些商家也开辟了直播挑战赛的赛道，这是在营销上做的尝试与突破。
千牛头条：双11之外的时间，聚划算在商家生意盘子中属于哪个部分，我们又是如何去扶持商家朋友们的？
竣一：聚划算是一个营销平台，在这里有非常多的营销工具和营销产品，可以高频地与商家合作。聚划算通过营销创新玩法，也可以帮助商家提升日常的转化效率，更容易实现品效合一。
从定位方面，希望商家能有更多偏日常的日销型合作，当然在大促节点我们也非常欢迎商家与我们进行专项合作。
千牛头条：聚划算有很多的节日，这些节日也同样是营销产品，比如欢聚日、吾折天、55、99、双11大促等，这些营销产品的定位和目标有何不同？
竣一：这个话题从两方面进行沟通与交流。
首先，今年聚划算的营销活动其实做了精简，从活动数量及IP数量上精简了60%以上。核心目的是希望通过精简，明确要帮商家解决什么问题，而不是一个解法上多个赛道，不然商家会非常困惑。
商家或品牌的营销方向上有三个场景：一是单品牌的营销活动，比如欢聚日；二是品类营销，周末吾折天；三是聚划算的平台大促型活动，比如55、99。
其次，商家与聚划算合作时还是比较关心货品到底应该怎么做营销，所以围绕着货品营销有几个方向：一是百亿补贴；二是跟产业带、地方政府进行合作，核心是希望助推产业带商家，比如汇聚线这个营销IP；三是大农业的营销活动。
在营销的形式上，有目前非常火的直播的玩法，及短视频玩法。今年我们还有聚划算短视频业务正在孵化，都会帮商家通过不同形式和聚划算进行营销的合作。
千牛头条：商家朋友该怎样选择最适合自己的活动、以及如何参加？
竣一：今年我们对外发布了聚划算营销中心的门户，可以实现比较好的沟通作用。
1. 资讯内容。商家不光可以知道自己怎样与聚划算合作，还可以看到同行商家做得好的模式与案例，并在这里进行活动提报，收集活动数据信息，更好分析与管理活动节奏，帮助商家组织好活动。
2. 活动设计。希望商家的参与门槛变得越来越低，合作频次变得越来越高。今年聚划算也在营销层面、活动层面做了很多降本提效方面的尝试与能力，门槛做大幅度下降，不需要对整个开店的时间以及历史销售记录，操作成本也会有大幅下降，可以帮助商家节省90%以上的时间与精力。
3. 做了资费下调，比如保证金、保价险、运费险做了大幅的调整。
4. 帮助商家开源，如果商家在聚划算实现爆发，我们还会进行一定比例佣金反哺。这一项投入要超过10亿以上的规模。
针对今年双11，我们也做了一些专项优惠方案，比如我们会在整个聚划算的三波活动中，预售、现货都进行了组合费率的优化。
千牛头条：今年双11在聚划算上有哪些有趣的消费趋势出现？
竣一：比如年轻人的厨房三件套。最受银发族欢迎的电子产品是智能手机和蓝牙耳机。另外就是小家电的产业带出海，比如电饭煲、扫地机器人和洗地机等。
针对今年双11，我们也做了一些专项优惠方案，比如我们会在整个聚划算的三波活动中，预售、现货都进行了组合费率的优化。
千牛头条：今年双11在聚划算上有哪些有趣的消费趋势出现？
竣一：比如年轻人的厨房三件套。最受银发族欢迎的电子产品是智能手机和蓝牙耳机。另外就是小家电的产业带出海，比如电饭煲、扫地机器人和洗地机等。
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