双十二商家营销指南及核心玩法介绍

这个冬天，商家们最大的生意增长机会——淘宝双12来了。这是淘宝商家自己的专属大促，也是消费者在这个冬天购物囤货的最佳窗口，也自然就是咱淘宝商家们生意增长的新机会。而今年的双12，正如淘宝营销小二谭月所说，在整个的市场和品牌投入上，也是最大的。

双12我们可以分为三个阶段看：

1、蓄水期（12月1日-12月6日）：此重点跟逛逛、种草机相结合。尤其是红人商家、内容能力比较强的商家，非常适合在逛逛和直播上做一系列种草蓄水的工作。

2、预热期（12月7日-12月11日）：活动商品会变成预热状态，整体双12的氛围会出来，消费者也开始浏览加购。所以商家朋友要把优惠券、玩法、店铺氛围、预告都做出来，让用户能够看到有哪些权益、会享受什么样的商品价格力，从而引导加购。

3、正式售卖期（12月12日-12月14日）：节奏跟去年稍有不同，售卖是12月12日的0点开始，然后卖三天延续到14日。这个时候大家需要把适合自己的玩法都报上，看好自己的货品库存、客服服务好用户，同时，有能力的商家在站外站内的广告投放、包括淘客方面的一些投放策略都要及时做好调整。

从10月18日-12月24日商家都可以报名。先要店铺报名，报名后全店的商品都会生效跨店满减，满199-25，经营多类目的商家可以选择店铺个别类目支持跨店满减；再选择对应商品报名，最后别忘了素材报名。

1. 整体玩法上，今年核心还是跨店满减，每满199-25；

2. 分期免息：今年双12分期免息是一个重点玩法，适合客单价较高的一些类目。具体报名路径：在大促活动列表中找到【12.12】，进入12.12入口后，在玩法中，找到【分期免息玩法报名】入口。预计11月23日左右可报名。

在分期上3期全部由平台补贴利息，不需要大家花一分钱，6期和12期平台也会给到我们商家一定力度的补贴。

3、前N玩法：主要是12月12日0点场，会有全链路的氛围支持，这次统一分5折、8折、9折、9.5折（部分类目设置）四档。

前N玩法-12月12日 0点-1点-9.5折100件起；

前N玩法-12月12日 0点-1点-9折100件起；

前N玩法-12月12日 0点-1点-8折100件起；

前N玩法-12月12日 0点-1点-5折100件起。

4、首单礼金

首单礼金是拉新最好用的工具，通过定向给店铺新客让利，提升新客转化。双12期间，使用首单礼金平台会根据实际让利额度，给到20%的阿里妈妈优惠券返还。

1、淘宝必逛

淘宝必逛主要针对行业重点推荐的特色货品，并非所有商品都能参加。

商家可到淘商机里面进行商品提报，选择【商品机会】进入【特色商品管理】，进行报名。在报名完之后，我们的小二会进行审核，通过就会顺利的进入淘宝必逛。如果没有审核通过，大家也会收到相应的提示。货品进入双12淘宝必逛之后，将会在全链路包括搜索推荐、商详、还有一些核心的资源位置，都会得到标签透出和流量曝光。

2、公益宝贝，双12也希望平台和卖家一起，把我们对社会的心意表达出来。所以在双12期间，大家可以将自己的商品设置为“双12专项公益”的公益宝贝，设置成功会在全链路上有“公益宝贝”的相关氛围露出，同时也有专属会场来承接这部分货品。

参与双12专享公益宝贝设置：千牛PC端进入商品管理后台-勾选商品-“更多批量操作”-选择“设置公益宝贝”-进入设置，双12公益答疑钉钉群：32083106。

3、消耗返：对于大促期间有投放需求的商家，在双12期间在阿里妈妈投放广告，如果能够达成平台设置的目标，就会有相应额度的阿里妈妈广告优惠券返还给您，今年在618、秋上新、包括双11都有这个活动，参与过的商家应该了解。

超级激励语雀

广告消耗返报名（现在-12.14）

最后祝大家双12生意大卖，在今年的这样的一个寒冬情况下，能够收获温暖的同时，也赚得盆满钵满！