双十二迫在眉睫，淘宝商家该如何备战？

最近有不少商家朋友找我交流，说双十一的销量惨不忍睹啊，一年到头没赚到钱，有的甚至负债累累，其实双十一的销售额能爆发到什么程度，取决于店铺平时的竞争力度，平时都很难拿到流量，大促竞争度比平时更高，期望值再大，也抵不过现实的打击。

对于双十一大促没有做好的朋友不要着急，接下来还有双十二，年货节，店铺想赚钱，优化就不能停，要有一双善于发现问题的眼睛，多观察同行竞店和自身店铺的差距点，找到差距进行优化，就有一定几率提升店铺的竞争度。

今天的文章主要是围绕双十二来分享的，年底旺季不间断，我们的优化就要每天都去做！

一、流量渠道的扩展

无论是新上链接，还是有基础的老连接，只要是店铺的单品都需要流量去提升各项数据权重，由于各大平台之间的竞争越发激烈，能分发到每个平台的流量是有限的，流量的平台在划分到不同类目，80%的流量在于头部商家，中小卖家引流就成了千难万难。

无论引流有多难，只要做电商就得攻克这个难题，店铺还是需要最大程度为新品引流。

1、搜索流量

也可以通过推广关键词直接展示在搜索页面，或者是产品的各项数据维度和权重比较高，也能展示在产品搜索页面，同一个关键词，买家的搜索展示页面结果是不同的，如果错误展示在不精准人群的页面，就很容易造成访客流失，产品的跳失率过高，转化率差等等问题。

一般前期不推广前，编辑的产品属性，系统会根据这些标签适当分发流量，查看产品的数据反馈结果，这段期间数据不达标，后续流量就很难在扶持流量。

像大促期间整个行业的竞争都比较大，出价高，如果单纯做关键词的排名，PPC比平时贵，所以我们是尽量要优化搜索流量，主要是通过直通车，以及系统分发流量去达到转化率的指标，就更容易爆发搜索流量。

2、手淘推荐流量

产品不做付费推广时，也会有入池几率，不过后续的数据分析比较少，数据不达标，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每个流量池的基础不同，有的可能是几万流量，有的是几十万的流量。

本身货找人的模式，当产品符合哪个流量池的标准，就可以入什么流量池，超推主要是根据定向人群竞价排名，根据店铺标签，产品标签，找到相似的买家进行产品推荐，推荐就等于是入池。

也就是说超级推荐是可以增加产品入池的几率，减少自然入池的时间，通过我们的优化方法，便捷入高流量池，可以通过超推，坑产指标，人群精准度带来的高转化等等，就可以拿到更多的手淘推荐流量。

二、控制转化率提高销售额

提高转化率比如说维护老客户，尤其是领劵未购买的潜在客户，及时做产品的推广，通过文字文案的活动营销，给买家一定的紧促感，提前营造大促氛围，以优惠券，店铺活动的方式吸引老客户，等等方式都会提高转化率。

但是还有其他方式去调整转化率，比如通过关键词控制访客进店，人群的分析和优化调整精准度，这些都可以提高转化率。

1、关键词优化：主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度，相关性越高，进店的流量就越精准。每个关键词的背后都有习惯搜索的人群，如果选用搜索量大，但是相关度很低的词去推广，带来的展现量是比较多的，实际转化数据很差，不能给产品打标，也不能引流精准访客进店。

做排名时可能为了拿流量，出高价卡在靠前的位置，但是产品链接竞争度比较低，比如主图详情页，评价，问大家，销量都不如同行，就算卡在靠前位置，买家点击进店也未必购买，货比三家是每个买家的购物习惯，经过对比之后访客流失，最后出高价帮其他店铺打标，提升转化率，最后就是白花钱推广，所以最好是提升店铺综合竞争能力，逐步选择适当的关键词，卡在适合的排名位置，才能解决转化的根本问题。

2、人群的优化：经常会有商家朋友说，我做的是高客单产品，为什么进店访客都是低消费人群，主要是平时的引流推广，活动安排上导致的人群差异，引流推广时没有提前测试人群，随便推广覆盖量高，并且不适合店铺产品的消费人群，或者低价的促销活动，比如淘客，打折促销。

这些都会导致人群访客出现偏差，一步步影响到转化数据，转化又影响到免费流量的获取，像大促前期，店铺都会积累不少的收藏加购，这个就是买家对产品的喜好程度，根据产品的转化周期特性，高客单价的产品转化周期稍长，需要我们做好老客户管理，促使买家去下单，在双十二期间才能更好的收割。

三、内容营销布局

主要集中于粉丝量较多的店铺，微淘种草拉新，持续发布新内容，穿插一些搞笑图文和视频，增加买家的关注度，引发买家兴趣点。

色系搭配，文案和图片的比例，适当的促销活动，微淘的内容一定要新颖，不光是维护老客户的关注度，还能被官方收录拿到更多的公域流量。

内容营销不光是体现在微淘上，比如说文字，文案，视频等方式推广产品，通过这种方式进行产品的推广，达到拉新种草和收割目的，这些进店访客对店铺的一切行为，都可以累积到产品权重上。

流量渠道不是单一的，每个渠道的扩展，都等于多收割一部分行业的流量，多做流量的扩展，我们才能更好的对买家进行收割。

距离双十二还有不到一个月的时间，主要优化是引流访客积累更多的收藏加购，对于大促敏感人群和促销敏感人群，主动的去做DMP圈定，利用系统推荐人群优劣势去拿更多流量，双十二才会有更好的爆发，今天的文章分享到这里就结束了，希望会大家有不错的帮助。