淘宝直通车大忌？直通车怎么开才有效果？

直通车是什么？是淘宝为商家打造爆款，提升销量，带动自然流量的营销工具，也是淘宝天猫卖家最常用的付费推广方式之一。

学会直通车运营，将有效的帮助商家在新品期进行测款，从而快速的提升店铺的转化和销售额，也就是说，如果你想把生意越做越大的话，肯定离不开直通车的使用。

1

直通车展示位置

为什么说大家都爱开直通车，就是因为直通车的位置有得天独厚的优势。

1）宝贝推广展示位，包括：

a、电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；

b、手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的宝贝。

2）活动展示位：淘宝网各频道页面活动。 

3）天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。

4）淘宝站外展示位：爱淘宝搜索页面

2

影响直通车的关键因素

想开好直通车，必须要把下面这几项做好。
1.选款直通车不管做得怎么样，都离不开产品，只有挖掘比较有市场有竞争力的产品，才有可能卖爆，如果选品不合适，直通车开的再好也没用。2.做图主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺。3.关键词
如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据。4.人群
作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。那么我们大致人群的操作步骤就是：测试测试出店铺的精准人群-数据优化-打爆人群。 

3

直通车扣费方式

直通车收费机制：第一次预存500元退款费，不是押金也没有开户费，后面陆续每次200元以上，广告是按点击付费。如果消费账户没有足够的余额，将会自动停止第二天计划投放。

直通车扣费公式：点击扣费=（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分+0.01元 

比如说：A商家出价3元，质量分是10分。他的扣费才1.51 原因就是 B商家出价3元，但是质量分才5分。所以A商家才能这么便宜。从公式上来看，直通车扣费多少，跟出价多少和店铺的质量分有关系。

4

直通车常见的问题

下面，我们就说一下在开车过程中常见的，需要我们避免的错误。

1.瞎开车，完全凭感觉来开

比如说，直通车开开停停，完全没有计划；每天都开直通车，但是额度有限，总是花不到晚上。将军不打无准备的仗，开车之前，一定要对直通车有一定的了解。2.直通车知识匮乏，不知道怎么开好车比如说，不会根据店铺的数据去调整分时折扣；不懂直通车计划权重的算法；不会把握节奏。这就需要我们不断地进行学习，并且不断地在实践中改进。

5

直通车数据分析

开车不分析，等于白开车！想做好直通车，就要善于分析和复盘，不断地对其进行调整。一般运营分析的时候，都是看下面几个数据。

点击率:点击率就是流量，有流量才能有转化。

影响点击率的因素：主图、曝光人群（同样影响着转化）、关键词、人群。

转化率：转化率影响着整个店铺的销售额，也就是店铺的最终成绩。

影响转化率的因素：产品内功（详情、评价、销量）、价格。

由于篇幅有限，关于直通车的分享就到这里了，还有更多复杂的问题还没有提到。如果你想了解关于直通车的更多资讯和课程，欢迎登陆牛选（www.niuxuan.cn）来一起交流。