跨境生意难做，大卖试水电商服务行业

当平台流量增长遭遇瓶颈，撇去卖货本身，卖家还能做什么？

回顾2021年，雨果菌发现，不管是因为封号，还是因为长远考虑，跨境卖家基于自身现状，都在努力寻找新的增收方式，比如代运营、做投资或是培训，方式不一而足。虽然结果有待时间考证，但这些尝试给行业带来许多有益的思考。

代运营：小卖家可望而不可即

有安克创新这位“带头大哥”在试水，跨境电商代运营在今年再次受到卖家关注。作为行业大卖，安克创新已经培养了大量的运营人才，其关注点显然早不局限于卖货。

今年7月，有投资者在投资者互动平台提问：今年一季度，代运营业务占比多少？安克创新对此回答十分低调，公司代运营业务目前还在起步阶段，占比较小。

在安克旗下的运营孵化服务品牌官网oceanwing.com中显示，在与雀巢旗下的一个子品牌VitalProteins合作过程中，为VitalProteins节省了超过100万美元的运营费用，品牌搜索量增长3750%，一个月内获得Top1类别，销售额比上一年翻了一番。

显然，大卖做代运营的起点较高，更多的其实是品牌与品牌之间的强强联手，打响对方品牌的同时，何尝不是推广自己的品牌。而中小卖家想要开展代运营业务，往往需要面临更多的风险与挑战。点击查看更多卖家成功案例

雨果菌对此询问一位有在做代运营业务的卖家，当问及代运营业务的业绩如何，卖家只回了一个字：“难”。

据上述卖家表示，目前接触到有代运营需求比较多的还是一些工厂，代运营难度比较大。一方面，代运营团队缺乏快速出成绩的运营人员，有些人甚至私下帮客户刷单；另一方面，客户往往是传统外贸工厂，大多有追爆款的心态，什么火就做什么，不愿意用做“品牌思维”的打法做更多投入，最后是无疾而终。

所以，代运营业务在封号潮之后的一段时间内，曾是许多卖家的转型方向之一，但据一位代运营行业人士表示，能坚持下来的卖家少之又少，几乎没有。

培训服务：获取客户资源的另一种方式

行业一度盛传“跨境电商的最终归宿是服务商”，特别是在大卖通拓科技官宣开始做跨境电商培训服务后，对于培训服务这一项目，大家似乎有了新的思考：会不会另有所图？

雨果菌在各大平台搜索跨境电商培训或亚马逊培训，赫然能看到许多的培训课程，价格不低，随便一个课程都是五六百起步。在某音上随处可见的亚马逊小白培训，价格在几千至几万不等。

显然，培训服务市场的利润是可观又诱人的。对于通拓这种百亿级别大卖而言，培训服务能带来怎么样的增益，可能已经不是重点，更多的是通过培训业务去渗透客户资源。这一点，通拓也在此前做出回应，他们做培训，其实更多的是一种“生态赋能”。

通拓目前跨境电商培训业务主要分为两种课程：1、初阶课程，内容包括平台介绍、基本操作、物流渠道等；2、中阶课程，内容包括平台导读、选品、亚马逊物流，产品listing优化等；

有行业人士分析，大卖出身的通拓可以借助自身的优势与资源赋能传统外贸企业、厂商或品牌商，对其本身的供应链就是一个有益的补充，也能借此探索更多的可能性。这比培训本身带来的现金收入更有价值。

股权投资：复制另一个自己

不只是专业的收购机构，跨境卖家开设的股权投资基金在跨境资本圈也掀起来一波浪潮。

不久前，通拓宣布设立跨境电商股权投资基金，将会专注于跨境电商团队项目的投资与孵化。要求是小而美的垂直品类跨境电商运营团队、已开通跨境平台业务且正常运营，销售额200-500万人民币/月、团队人均产出100万人民币/月，盈利潜力较大，各项运营指标良好。

安克创新同样做了布局。企查查App显示，2021年11月23日，珠海安克创新私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包含一般项目：私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务。

不仅如此，安克创新今年4月出资4000万入股智能家居企业智岩科技，8月份又投资在消费电子及3C配件市场占有率名列前茅的智融科技。

其实，设立股权投资机构或基金，也成了大卖们纷纷效仿的一种增益方式，复制另一个自己，借此扩大商业版图。

而除了自身投资外的增益，近年来各地政府给予跨境电商企业的政策补贴也是卖家增收的重要途径之一。

资金扶持：不要忽视任何一个地方政策

在今年行业震荡之下，卖家对地方政策的扶持也有了认知和行动上的变化。

以深圳为例，作为跨境电商企业汇集地，封号潮对其影响巨大，不少行业大卖受到冲击。当地政府的扶持政策和资助，对于卖家来说，是一场“及时雨”。

从近期深圳市公布的一批资助对象看，多家跨境电商大卖在列，有棵树、通拓、泽宝、赛维等均在列。从扶持项目看，有独立站项目，也有卖家开发的系统应用、跨境电子商务公共海外仓等。

比如通拓，其Tomtop全球跨境电商独立站获得197万资助，跨境电子商务数字化应用项目获得197万资助。据华鼎股份在公告中披露，通拓科技在2021年4月1日-2021年11月30日共获补助930余万。

深圳一位资深卖家表示，扶持政策其实在前几年也有，但是力度和参与卖家的数量上来说，今年已经破了纪录。一方面说明当地政府对跨境电商的支持，引导卖家向独立站、系统研发、海外仓等方向多做尝试和布局；另一方也说明今年行业遇到了巨大挑战，需要当地有关部门给以更多支持。“大卖值得学习的一个地方是，对政策的深入研究和提前布局。”

年底了，各位卖家可以想一想，除了卖货，我还能做什么？哪些项目更具可行性？欢迎在评论区留言互动~

独立站在2021年的持续增长，使其成为许多人的重点关注对象，甚至有人说独立站卖家是2021年的最大赢家。