2021淘宝丑东西出炉，背后商机无限

当商家挖空心思吸引消费者的时候，这些商品竟然在消费者之间热闹转发，原因是因为“丑”？

12月20日，2021淘宝丑东西颁奖盛典在全网直播，不仅仅有60万人观看了直播，b站平台的播放量已经400万了，年轻人转发的意愿是非常强烈，“年底了这五样东西一定要让你闺蜜刷到”，就是指今年获奖的五件丑东西。

看看获奖的五件商品：梦幻粉蝴蝶短靴、可爱小熊猫花洒、不会碎的镜子、人脸真皮口罩、微笑橘子头套，就每一样都让人直呼“上头”，然后不自觉又打开淘宝搜同款。

先说明，丑也是有标准的；大赛评选丑东西的标准：不要哗众取宠的丑，也不要辣眼睛的丑，想要的是有自己个性、可能过于前卫而显得特别、彰显态度的“丑”。

我们知道现在颜值经济当道，美丽、精致的东西看多了，消费者都有些挑剔。与其在美的赛道上内卷，还不如用丑来出圈。

丑东西会让大家抱着“图一乐”的心态围观，还会因为这种亲近感，消费者自发去找丑东西设计中的个性和创造力。

去年的丑东西大赛上获奖的“绿头鱼”，今年又上了热搜；还出现在了央视的镜头里。年轻人这样评价：“绿头鱼真的是走在时尚的前列腺上。”这不比卖家自己想破脑袋找商品亮点强得多。 消费者对千篇一律的美有些无感了，千奇百怪各有丑法的丑东西，让大家快乐，还能激发大家买同款的想法。

丑东西不仅有标准，还有精神。

颁奖盛典上很明确说了“丑东西精神”： 真实、敢于冒犯、不随波逐流。这背后恰恰是年轻一代消费者的心理。

年轻人追求个性，对与众不同的东西天然就有兴趣；被年轻人看上的丑东西，虽然看上去丑，但每一样都丑得有个性，“天马行空”的想象就让人过目不忘。

像今年丑东西大赛的红毯环节，有一个商家从伦敦发来视频，她店铺的“老虎上山”连裤袜，获得了去年的淘宝年度丑东西。

她就是蝴蝶公主，一个个性张扬的95后。她店铺风格就是奇葩、怪异，因为她知道自己的消费者定位，都是Z时代的年轻人，喜欢个性、张扬、真性情。

“有人无法欣赏我的美，我表示万分惋惜。”一直就很敢说的蝴蝶公主，实际上，是把自身的特色延续和融入到了自己的店铺和商品中，让自己的店铺和商品都拥有了与众不同的标签，而这样的标签正是和她一样的、Z时代的新兴消费者所需要的。

淘宝上的不少特色卖家都有这样一个共性：他们懂自己消费者的话语体系，与消费者有天然好感。

这一代年轻人要的就是个性，商家们可以根据这个心理去设计商品。就像疫情常态化中，出圈的有哪些商品？

“人脸真皮口罩”在今年的丑东西大赛上获奖，还有2021年度淘宝十大商品中的“露肩疫苗装”，都是抓住了消费者想要个性、多样性的心理。

也正是看重年轻一代为兴趣、个性买单，淘宝这两年一直在加码社交电商、内容电商。 像逛逛在上线一年后，月活用户超2.5亿，而且淘宝1/3订单来自逛逛的种草。

今年双11，逛逛上线了不少种草功能。比如商家在逛逛分享内容的时候，可以直接带上店铺，还有双12时候，淘宝推出神店榜单、双12必逛，这些“内容种草场”，是让更多的有个性、有特色的商家被消费者看到。

淘宝的流量天然带着消费属性，内容场的丰富，可以拉近人与货的距离，让消费者更能感受“发现”的快乐。

丑东西大赛的强话题性和社交性，加强了年轻用户对淘宝活力的认知，淘宝在建立与消费者的多种互动形态的同时，也在为商家打造更低门槛、更容易参与的内容场。

在社交流量已经互通的当下，如何实现效率最高、最精准的流量转化，淘宝无疑还是最适合的平台。