2022年春节跨境电商卖家备货攻略

今年的你，赚到钱了吗？

有卖家表示，“今年利润不到去年的10%，是最差的一年”；也有卖家认为，“生意场上有赚有亏很正常，今年比去年差了点，但总体还是差不多”；当然，更有一些低调的卖家说，“今年的利润可能有10%—20%，虽然不多，但从大环境来看算还行。”

随着圣诞节日的完结，2021年也将步入尾声。中国的跨境电商卖家们也将迎来下一年度的“旅程”。根据历年的数据显示，受农历新年大促影响，不少跨境平台在每年3月及之后在流量、买家数等效果大幅提升。

而趁春节短暂休假期间，不少卖家均会赶在春节假期到来之前，事先将货备到海外。

春节备货攻略一：珠宝圣诞前后销量为盛

根据Euromonitor公布的数据显示，目前我国珠宝首饰市场已形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争格局。其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断；而腰部品牌大多集中于LVMH、Hermers、周大福等；剩下的80%-85%尾部制造商大多部分在印度、中国等地。

珠宝行业从近些年的数据来看，订单量呈现出稳步上升的趋势，在传统意义上的旺季，入圣诞节前后为盛。与此同时，人们对于珠宝首饰的消费观念也正在逐步发生变化，由注重价值转向追求个性化，讲究款式和工艺，追求首饰与自身个性、穿着的匹配。

对于跨境电商平台来说，设计师品牌、个性化时尚珠宝和配件的市场容量和增长潜力最大，尤其是贴近欧美潮流文化和审美习惯的款式将更容易融入市场。

从供应端的角度来看，以敦煌网为例，该平台珠宝行业2019-2021年GMV持续上涨，2020年GMV同比去年上涨45%。如下图所示，除了body jewelry和胸针等产品，珠宝大部分产品线没有明显的季节性特征，全年热卖。但从主要类目的GMV的走向可以看出，3月-5月、以及Q4是珠宝整体采购旺季。

（图源/敦煌网）

另外，从上图也可看出，商家对于手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等类目的采购占比较高，说明市场需求相对而言更大。

其次，耳环增长80%，手链手镯、戒指、胸针、钥匙扣增长52%以上，发饰、散珠、项链分别增长25%、20%、15%。这部分的商品潜力不容小觑。

雨果跨境从敦煌网平台了解到，珠宝行业买家集中在欧美国家，其中美国以62%的占比位居榜首，英国、加拿大、法国、澳大利亚，拉丁美洲主要是哥斯达黎加紧随其后；整体上来讲，B类和C类占比基本持平，B类订单主要来自散珠、钥匙链等类目。

基于上述的方向，平台目前对于这三大类的需求较为旺盛，而卖家们在春节备货期间也可有所侧重：时尚珠宝、精品珠宝、定制及手工艺。

01、时尚珠宝

欧美ins风、嘻哈风、街头风、民族风、甜美可爱风、复古风；

02、精品珠宝

自有品牌、质量好、有材质保证如925银，天然宝石、合成宝石以及珍珠，主力价格在20-50美金，50美金以上；

03、定制及手工艺

再五日“雉始雊”。雉是野鸡，阳鸟，雊（gòu），求偶鸣声，这时，早醒的雉鸠就开始求偶了，早春临近。

春节备货攻略二：健康仍是消费主旋律

新冠肺炎疫情的影响如此绵长，人们对于健康个护的需求同步增长。2020年美妆个护产品在全球市场消费额为4833亿美元，预计到2021年将达到5114亿美元。其中，美国市场的健康美容销售额全球第一，预计2021-2025年复合增长率将达到4.75%。

从全球市场来看，美妆&个护市场细分为四个品类，分别为彩妆、护肤、个护和香氛，其中个护市场份额占45%，护肤占27%，彩妆占比18%，香氛占比10%。受疫情影响，人们对于健康个护细分类目的需求更大，因此个护买家增长很快，但市场竞争也日益激烈。

从敦煌网平台的数据来看，健康美容近3年的发展趋势稳定，2021年预估增长超过2020年，主要出单国家集中在北美，欧洲主要西欧国家。

（图源/敦煌网）

在一众的健康美容类目中，据敦煌网透露，2021年美容仪器逆势翻盘超过彩妆成为Top1产品线；彩妆和香氛紧随其后，护肤美甲类产品搜索趋势也直线上扬。此外健康美容热销产品还有：眼影、口红唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妆刷、乳液、面膜、护肤工具等。

基于上述产品的发展趋势，卖家们在接下来的布局当中可关注这些细分类目：

01、美容仪器

一种是专业院线美容仪器，院线美容仪器随着线下美容院产业发展也保持高速发展，市场需求大。如小气泡仪、磨皮机、微针设备、led美容灯罩、注氧活肤仪、专业皮肤分析仪等；另一种是家用手持美容仪器，受户外行动限制和对于护肤的需求，此类产品的发展规模逐渐扩大。洗脸仪、祛黑头仪、铲皮机、美眼仪、LED面罩、离子仪、微电流仪、声波震动仪、皮肤分析仪、LED镜子、蒸脸仪等产品的需求高。

02、口腔护理

个护电器类：电动牙刷、洗牙器、美牙仪。个护&配件类：牙贴、牙刷、牙线、1类牙科医疗器械和耗材，电动牙刷头、牙套、假牙护理等等市场大。

03、美甲

“烫发、假睫毛、美甲”是中国女生过年三件套，在海外市场则是女孩子们的常规操作。以美甲为例，甲油胶细分品类、甲油胶多瓶装、美甲套装、美甲机器设备，美甲装饰类和美甲工具包等一整套的“装备”在海外市场的“呼声”较高。