冬奥引发冰雪运动热潮，这些产品在淘宝热销

北京冬奥将全民参与冰雪运动的热情推向了高潮，运动健儿谷爱凌、武大靖、苏翊鸣……在刷新记录的同时也刷屏网络，热闹背后，千牛君带商家朋友们走进淘宝的“冰雪世界”，探秘冰雪运动热潮背后的经营与商机。

今天，千牛君为大家邀请到了淘宝运动户外行业的小二九浪，一位酷爱滑雪的小姐姐，主要负责滑雪、冲浪、潜水、马术、击剑、F1赛车等三维运动和新兴运动的类目。

首先，从去年秋天雪季开始到现在，行业的同比增长是非常高的，至少翻倍，同时更可喜的是，我们也看到很多国内本土的原创品牌正在逐步兴起。因为之前的滑雪运动品牌市场，更多的还是集中在国外的一些大牌。

其次，目前行业的商家类型也是非常丰富的，我们可以将其简单分为三大类。第一类是品牌集合店，其中的大部分商家也是玩家，对冰雪运动比较热爱和了解，这类商家不仅满足了消费者一站购齐所有不同品牌的装备，而且也有天然的优势去做专业的服务，可以根据不同的级别、雪场、天气等，为消费者提供专业化的指导和售后服务。他们一般会有自己的兴趣圈层，可能还有自己的训练营。

据千牛君曾经采访过的一位相关商家介绍，北京冬奥会男子单板坡面障碍技巧预赛中，中国唯一参赛小将苏翊鸣，就曾经参加过他们的青训营。

第二类是原创品牌店，主要是设计师和拥有产业链的工厂型老板，国内原创的滑雪服品牌，相比国外品牌会更有设计感，款式、颜色和性价比都更有优势，更好地满足了女性用户对美的需求，以及初级爱好者的体验需求。

对于上述这两大类商家而言，在淘宝不止是卖货，重要的是提供专业服务，形成自己的私域流量，以老客带新客，线上获客，线下体验，形成更好的组合式经营。

第三类是做冰雪运动周边产品的店铺，这些产品还没有很强的品牌心智，但对冰雪运动有很必要。比如有一批做相关护具的中小店铺，他们的小乌龟、小熊之类的屁垫和护膝，在提供保护的同时也很美观可爱，也适合拍照发朋友圈，在市场上很受欢迎。

冰雪“热”会转眼消融吗？其实，国内的冰雪运动在近几年一直都在快速发展，只是大家对其的认知和热情在这些天的冬奥会上达到了高潮。所以，对于中国的冰雪运动品牌和淘宝的相关商家朋友们来讲，北京冬奥会是这个市场真正苏醒的开始，接下来还是会有更多人愿意体验甚至参与到冰雪运动中，市场一定会需要更多、更丰富多彩的产品能够去满足。

单从相关的装备来说，从头到脚穿的，包括头盔、面罩、雪镜，衣服包括滑雪内衣、保暖服、滑雪服，还有专门装小用品的滑雪背心，以及滑雪裤，有单的、连体的、背带裤配卫衣的等等，包括滑雪鞋。然后是用的，滑雪棒、手套、护臀、护膝等等，再看玩单板还是双板，穿的用的配的装备又有不一样。

所以，与冰雪运动相关的市场远比大多数人认知的大。这其中的很多产品，本土的品牌还有很多空白，很多周边产品也比较适合中小商家经营。以韩国为例，很多当地的滑雪品牌也是在2018年平昌冬季奥运会之后兴起的。

其次，滑雪运动的时间周期在不断拉长。以前的雪季可能就3个月左右，需求往往是季节性的，井喷式的爆发，现在室内外滑雪场越来越多，行业的旺季一般会从9月份延续到来年3月份，为市场的扩展和商家的经营都带来利好。

最后，对于已经在淘宝上经营的相关产品的商家而言，送给大家“三板斧”：第一，内容化是电商大趋势，优质的内容更有利于获取行业和平台的流量；第二，冰雪运动的专业性较强，能提供专业化售前和售后服务的商家更容易赢得消费者；第三，有意愿加入到淘宝的线下实体店商家或新商也欢迎联系我们，同时祝各位商家开工大吉，奥运健儿勇夺金牌。