跨境卖家如何吃到TikTok的流量红利？

TikTok的流量红利怎么吃到？跨境电商没有一个不盯着这块新开放不久的新蛋糕的，尤其是在传统跨境电商业务遇到了增长瓶颈的今年，但目前都在等待成功的先行者出现。

日前，DTC家居品牌Newme完成数百万美元天使+轮融资，Newme成立于2020年11月，于去年11月曾完成数百万美金天使轮融资，距今过去不到3个月，Newme就是一家以TikTok 为主要获客渠道的新平台跨境电商。

Newme将使用本轮融资继续提升TikTok渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。对于这样一家已经初步取得资本认可的TikTok卖家，到底是如何理解TikTok卖货的呢？

首先，目标导向。想要加入TikTok的商家应该明确现阶段的目标是曝光还是销售。成熟品牌应该看曝光成本而非ROI，白牌产品应以销售为目标，可以逐渐拉起规模。

单纯依靠TikTok销售产品快速建立品牌难度较大。现阶段的Newme也更贴近渠道品牌，产品以贴牌为主。到打造品牌的阶段，则TikTok的角色是种草，销售转化以全渠道为核心。

其次，白牌怎么做？总体策略是前期更重视规模增长，后期聚焦品牌发展。白牌产品以低价入局相对更有优势，所以当下的TikTok电商能够为有供应链优势的商家提供流量机会。

最后，内容为主，还是产品为主？要在起步阶段的TikTok电商建立优势，通过内容积累粉丝是一方面，粉丝对内容的兴趣直接转化成购买力的效果很难预估，以变现为目标的前提下，通过商品本身直接吸引粉丝转化和复购效率更高，“卖货人设”要好于“种草人设”，所以更重要的是直播团队专业度、账号垂直深度和供应链匹配能力的培养。流量变化频繁，经营 TikTok 电商应该用供应链打造产品差异化，将流量端优势和供应链端能力相匹配。

Newme 联合创始人顾俊表示TikTok 的直播生态正在逐渐成熟，下一阶段 Newme 也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。