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TikTok 原生品牌即将进入爆发期？
2月22日，成立不到两年的跨境电商企业Newme，迎来了自己的第三轮融资。
当然，自从2020年跨境电商行业步入聚光灯下，SheIn、anker、outer等跨境电商巨鳄新秀不断映入人们眼帘。跨境电商企业拿到高额融资的新闻，已是司空见惯。
仅仅以获得数百万美元天使轮融资的角度来衡量的话，Newme并不“性感”。但值得关注的是，这家企业身上浓浓的TikTok标签。
根据Newme对外资料显示，Newme成立于2020年10月，目标用户为欧美市场家居需求人群，专注于通过TikTok（抖音海外版）渠道种草，以TikTok小店、独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，将国内“新、奇、特”的家居产品通过小包空运的方式向海外销售。
Newme这家TikTok生态的弄潮儿企业，接连获得资本青睐的背后，是否意味着TikTok原生品牌即将进入爆发期？
继淘品牌、抖品牌后，T品牌将成为电商新贵，领跨境电商新一轮风骚？
01
Newme只是卖家？
“我们是专注在TikTok渠道销售带货的公司，100%GMV收入都来自TikTok，通过TikTok内容和红人、广告投放和直播带货。”
“今天我们看到，不同的渠道正在诞生不同的商业，尤其是今天基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌，这是我们正在追逐的事情。”
Newme联合创始人兼CEO顾俊在公开场合的演讲，无不在向外界释放强烈的“TikTok”味。
据顾俊今年2月份对媒体介绍，Newme自2021年3月正式卖货开始，已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。
尽管Newme身上有浓重的TikTok标签，但很多业内人士并不认为当前的Newme已经是一家TikTok原生品牌。“Newme有点TikTok严选的味道，集营销和供应链优势于一身。”一位不愿意透露姓名的业内人士告诉「卖家之家」。
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公众号
从过往经历来看，Newme的两位联合创始人顾俊、谭健荣，均有着很强的营销和供应链整合能力。顾俊曾先后供职京东、乐蜂网、唯品会，2015年创办过进口美妆社交电商，2018年创立印度版的“云集微店”。另一位联合创始人谭健荣则是3C消费电子品牌Emie的创始人。
因此，Newme创立之初从供应链端切入，通过自研、包款等方式在TikTok电商上饮下头啖汤，也就不足为奇。据了解，其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在30-100美金之间。
在拿到新一轮融资后，顾俊也对媒体表示，目前Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买，接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。
02
下一个T品牌？
尽管Newme还处在从TikTok卖家向TikTok原生品牌转型过程中，但Newme的冒头，却极大引发了各方对TikTok原生品牌的畅想。
此前，无论是国内电商，还是跨境电商，都有过相似的流量红利带动品牌崛起的起风时刻。
2003年5月10日，淘宝网正式上线。彼时，一批卖家靠着经营淘宝C类店铺，白手起家。仅仅几年，阿卡、本裁、裂帛、韩都衣舍、绿盒子、摩登小姐等品牌，便在2005年到2008年之间崛起，形成了引人注目的“淘品牌“军团。
2016年9月20日，抖音上线之际，还是一款针对年轻人的短视频应用。但四年之后，抖音直播电商GMV便超过了淘宝直播。艾媒咨询数据显示，2020年，淘宝直播GMV超过4000亿元，而抖音电商全年商品成交总额超5000亿元。
2021年更是被称为抖品牌的爆发元年。“参半”、“PMPM”、“空刻”、“逐本”等创立时间不长的“抖品牌”已经成为不少Z世代的生活必需。
国内电商如此，跨境电商的发展历程也是如此这般。2005-2008年之间，谷歌、facebook的流量红利，催生了包括兰亭集势、SheIn在内的，中国最早一批独立站。
2015年，亚马逊全球开店业务正式进入中国，逐步孕育出如今高达百万的中国亚马逊卖家群体。
历史似乎又将重演。诚如Newme此轮的投资人华映资本副总裁马赫，对「卖家之家」所言，“目前在我视野之内，类似Newme这样的企业并不多，主要是当前TikTok商业化还没大范围展开。但我们十分关注TikTok生态内能否催生新品牌，这次投资Newme，也是观察TikTok生态的一次尝试和探索。”
03
T品牌值得期待
资本对TikTok原生品牌的期待背后，是TikTok的高潮迭起。
从流量上看，TikTok已经是与谷歌、Meta三足鼎立的全球流量巨头。去年9月，TikTok官宣全球月活用户突破10亿，成为全球十亿用户俱乐部中的第七位成员。今年，TikTok狂飙突进势头不减。App Annie等数据分析机构预测，TikTok在2022年全球用户有望突破15亿。据了解，2021年TikTok一整年的广告收入达到近40亿美元。
更关键的是，坐拥如此庞大流量口的TikTok，在探索海外社交与电商的融通之路上，颇有斩获。从2020年底开始，张一鸣将跨境电商钦定为字节跳动未来三大战略方向后，2021年开始以TikTok电商为主力军，字节跳动全面挥动跨境电商大旗，不断破城掠地。
根据TikTok发布的《What's Next》的2022年发展报告，过去一年，TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It 点击次数超过68亿，TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。报告显示，72%的受访者认为他们与在TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。 TikTok上的热议商品，转瞬就成为亚马逊的爆款，已经屡见不鲜。
据媒体报道，去年还处于试水期的TikTok电商GMV已经高达60亿元，并计划今年完成120亿GMV的目标，预计未来五年内进入各大主流市场，达到千亿美金规模。
随着流量、用户习惯、电商生态的逐步到位，T品牌的崛起似乎水到渠成，那么Newme是那只信天翁吗？
04
Newme是个案，
还是代表？
“现在TikTok赛道上已经有很多企业拿到融资了，Newme不算个案。”招鲤科技市场VP悟空向「卖家之家」说道，目前很多DTC品牌都在借助TikTok展开营销，有些企业已经拿到融资，但没有对外官宣。
就职于红毛猩猩PONGO的李秋杰也介绍，大量的DTC品牌、传统品牌（3C、数码、家电）都在发力TikTok，一些技术扎实的工厂也在尝试通过TikTok打造自主品牌，比如Lefant、mecoo等品牌。“国内制造企业发展到现阶段，制造技术、工艺都已经非常出色，加上国内竞争压力大，陆续开始升级品牌谋划海外市场。”
尽管很多新品牌正在借助TikTok崛起，但「卖家之家」与业界互动发现，TikTok原生品牌当下还是一个进行时。
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