淘宝商家故事：只有两种链接的8年皇冠店

忙的时候，杨文智要兼顾360多个群聊，手机显示1万多条未读消息是常有的事。

从中学就开始哼唱写曲的杨文智，已经创作了上百首歌曲。2014年，他开了个淘宝店，不卖东西卖才华。当时在作曲专业念大二的他，课余时间都用来跑市场、拉订单，他叫上几个已经毕业的学长学姐，帮人作词、作曲、代唱、编曲……

现在，团队已经有了近200人，他们分工明确地负责歌曲制作的各个环节，还有专门的客服和助理。制作部是整个团队的核心，而他是这里的管理员，68位制作人被分为不同等级，也对应着不同的价位，找上他们的，有普通的音乐爱好者，也有专业的歌手，根据难易程度，收费从几百到几十万元不等。

最多的时候，制作人一个月能创作出40多首曲子，大大小小的作品难以统计出准确数目，它们有的成了抖音神曲，有的被用在了婚礼上，有的成了企业的形象歌曲，也有的登上春晚……

不过，无论这首歌最后有多火，都与他们的名字无关。

杨文智出生在贵州，从小在苗寨里长大，能歌善舞就刻在他的基因里。他从初中开始写歌，不会记谱，就把旋律哼唱着录在手机里。后来他到乌江复旦学校读高中，因为是复旦的子校，当时学校每年有三个保送名额，他读的理科，考试基本都是年级前三，老师告诉他，“保持这个成绩，去复旦没有问题”。

但他没保持，到后来甚至完全放弃了文化生的路。他用好成绩得来的奖学金买了把吉他，开始“不务正业”起来，放学后的固定节目是个人小型演唱会，先是翻唱别人的歌，后来开始唱自己的。唱到高二下学期，杨文智突然不想再学数理化了，带着对音乐的热情和天分，他在一片反对声中选择了转学，半路当起了艺术生。

他用自己的原创音乐作品考大学，没去上海，留在了贵州，在黔南民族师范学院读作曲专业。刚进校园那会儿，他的愿望是组个乐队，“像五月天、信乐团那样”。吉他、贝斯、键盘、主唱都到位了，还差个鼓手，等了半年终于把人凑齐，但还没开始正式演出乐队就解散了。

杨文智想要玩原创乐队，站到万众瞩目的聚光灯下，但当他表达完这番雄心壮志后，鼓手率先打起了退堂鼓，“我没这么大梦想，打鼓只是为了耍帅”。听罢，杨文智觉得自己的理想还是得靠自己实现，索性转向音乐创作，“因为音乐创作是你一个人就可以完成一个乐队的活”。

杨文智就读的是师范类学校，大部分音乐学院的学生在毕业后会选择去学校做音乐老师。大二那年，几个他认识的学长学姐也到了就业的时候，杨文智想起自己高中时候写班歌，就是在淘宝找人编曲、做伴奏，“当时在淘宝上还没几家做音乐制作的，我就想要试试看，哪怕我水平不够，学长学姐们的水平肯定是可以的”。

2014年，他开始在淘宝上接单，“因为同类店铺不多，当时甚至还没有交保证金，一个月就能接到七八万元订单”。店里至今也只有两种链接，一种是10元的，一种是1元的，订单价格由作品的难易程度和用途决定，这样的设置只是为了方便客服改价，被拍得最多的链接，月销已经是2万+。

随着同行增加，甚至闲鱼上也出现了类似卖家，杨文智决心做中高端市场，因此非常看重口碑。每个订单都有一个制作群，而大部分制作群里都有杨文智的身影，他监督作品的制作，忙的时候会有360多个群聊，1万多条未读消息。

（仅一天就新建了12个制作群）

店铺最早的市场是靠杨文智跑来的，因为有专业背景，他能分辨每个制作人的水平，也知道他们擅长的风格，同时因为长期和客户打交道，他也知道如何帮客户明确需求，知道什么样的作品才是他们想要的。他是客户和制作人之间的翻译者和调度员。

来得最多的是普通音乐爱好者，有的是带着故事来想要把它变成一首歌，有的是需要填词或者配曲，有的是创作好了词曲想找人帮忙唱出来……一对新婚夫妻找到杨文智，想要把他们的爱情写成一首歌用在婚礼上，两夫妻原本打算自己现场演唱的，后来担心紧张、发挥不好，还是叫人代唱录成了音频，“到时候假唱一下好了”。有一位电影制片人，误入爱河，他们起起伏伏的故事走到了终点，对方找到杨文智，“想把自己的故事写成歌，然后拍成电影”。

情歌是被问得最多的，流行曲风也有套路可循，以和弦为例，音乐制作者们知道和弦的组合规律，也懂得在表达不同情绪的时候选择不同的组合。歌曲的组成是可以拆分的，创作需要才华和灵感，但并非没有套路，“就像房屋装修，三室一厅还是五室两厅，是可以有框架和模板的”。

一般制作人只会负责流程中自己最擅长的一项，像流水线一样，作词、作曲、编曲……一个制作人往往需要花两三个小时完成自己的工作，快的时候甚至只需要20分钟，一般他们会在两天内交付初稿，后面修改十几遍也是常有的事。尤其对于业余爱好者来说，修改往往更多，“听到第一版的时候觉得挺好听，但总想着是不是再改一改能更好，但自己也说不清要往哪个方向改，后面可能还是会觉得第一版好”。

所以，来自专业歌手或者制作公司的订单，往往是制作者们觉得更好操作的，“因为他们需求明确也懂音乐制作，沟通起来效率更高”。这种也一般都是大单，顶级制作的费用在几十万，唯一的缺点是账款周期比较长。

去年，一首他们参与制作的歌曲上线不到两周就成了榜单冠军，创造了超70亿次的播放数据。这样顶级规格的制作，一般收费在20-50万，这种活儿并不常见，往往是好几个高级制作人组队来打磨。尽管自己参与过歌曲的制作，但因为不能署名，所以歌曲走红带来的名气和收入与他们关系不大，“倒也不会觉得心理不平衡，我们是干这一行的，知道每一首歌都不会无缘无故火起来，除了歌本身要好，也要花费大量的钱去做推广”。

那首播放量超70亿次的歌曲，前期的推广费用约为500万元，走红之后它带来了5000万的回报，对于其投资公司而言，这首歌就是赌对了。

在杨文智的工作室，总监级别的制作人月薪在3-5万，“走量的人会赚得更多，因为简单的活儿做起来比较快，有些难做的要花上十来天，可能也就是2万的单子，还得和别人分”，有些高产制作人一个月最多能产出40多个作品。

有钱任性的消费者，一上来就点名要更好的制作人。有个客户想要首自己的歌，不是要去比赛或者面试唱片公司，只是为了好玩儿，他点名要总监写，结果总监20分钟就写好了，客户也很满意，“相当于20分钟就赚了1.8万”。

但并不是每一次创作都这么顺利，制作人最害怕的是只对接上中间人，也就是说负责对接的那个人并没有拍板的权力，“比如为学校写歌，可能是音乐老师在与我们对接，但是语文老师会对填词进行改动，最终定哪一版还得由校领导决定”。

有时也有哭笑不得的事情。比如有次制作人在编曲时用了“更贵的鼓点”，客人反而不喜欢，想要更抓耳的，“其实那种制作起来反而更容易，音质也没有那么好”，制作人也只得按客人要求去改。

大部分找上门的都是爱音乐的人，但也有的是为了交差，尽管占比不多，但每到考试季都会有学音乐的学生下单，发来考试要求或作业要求，要制作人代为完成。

创业八年，工作室从3人扩大到200人，他们合作过6000多名艺人，为500多家企业定制宣传曲。杨文智也靠着这份事业买了三套房子、一辆宝马M4敞篷跑车和一辆奔驰C260。学音乐的人大都做过歌手梦，隐匿在歌曲背后的人或许很难走向星光熠熠，但他们依旧热爱音乐、享受创作。