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您的位置：资讯>运营>直通车实际扣费是怎么算出来的？应该如何降低花费
关键词：直通车实际扣费、质量分、选词工具、核心大词、修饰词、长尾词
适用商家：可使用直通车推广的商家
适用行业：大部分
适用卖家规模：不限
首先要给大家介绍三个关于直通车的基本公式，了解直通车推广的基本原理和底层的逻辑，明白选词的重要性和直通车付费推广的基本原理，才可以更好去使用：
直通车是一种竞价排名的方式，大家要记住关键词的点击花费不止取决于您的出价还和所选取的关键词质量分息息相关，相对来说所选取的关键词质量分越高，单次的点击扣费就越低，个人建议一开始选取质量分较高的关键词这样我们就可以以相对较少的费用把产品展现在更适当的位置。
质量分受相关性、创意质量和买家体验三方面因素的影响。相关性是指关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。创意质量是推广创意近期的关键词动态点击反馈，主要通过点击率来衡量我们的产品是否吸引消费者，综合要考虑创意图、产品、定向人群、时段溢价、投放地域以及搜索词这几方面来进行优化。买家体验则是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。所以我们需要持续优化这三方面来提升整体的质量分，从而更容易的获取展现并逐步的降低获客成本。
除了基础的时段和人群溢价之外，我们还可以开启一下智能溢价，让系统提高高质量流量的溢价，降低低质量流量的溢价，通过动态的溢价来优化展现流量。
2.几种常见的选词工具
数据来源：生意参谋-品类-商品360
直通车推广的单元一般都是店铺中各方面数据表现较好的产品，有一定的基础和权重，本身也是有稳定的搜索端流量，可以根据产品流量来源数据来筛选一些高转化的搜索词，如果搜索词的竞争较大可以结合修饰词和长尾词进行组合推广。
直通车推广计划中的词推荐模块可以提供行业、类目、综合以及店铺和产品的精准引流词作为参考，我们可以根据展现指数、搜索指数、点击率、相关性、质量分等指标进行筛选添加适合自己产品的关键词。
③搜索分析
数据来源：生意参谋-市场-搜索分析
搜索分析工具可以通过产品核心大词查看与其相关的一些搜索词，通过一些数据指标为我们提供参考。个人建议我们通过搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价数据综合进行推广词选择。
数据来源；生意参谋-流量-选词助手
选词助手的搜索词数据可以从本店、竞店以及行业三个维度提供对比，我们开车在促成产品的转化的同时也要带动店铺的自然搜索，提升关键词的权重，所以找到对标的成交词也是非常重要的，在一定的数据基础下可以通过拓展关联词来放大流量同时做精准词转化。
数据来源：生意参谋-竞争-竞品分析
生意参谋后台支持查看竞品搜索词、竞品引流关键词和竞品成交关键词。竞品搜索词在品类-商品360-标题优化添加竞品后-点综合诊断边的搜索词可以查看，支持查询日、7天、30天数据。竞品引流关键词和竞品成交关键词，在竞争-竞品分析中可以查看，只支持日数据查询。
数据来源：直通车-工具-流量解析
通过流量解析工具我们得到相关搜素词的市场趋势数据、相关词推荐、人群画像分析以及相关的竞争流量透视的一些数据，这些数据可以作为我们选取推广词以及后续调整直通车的人群、地域、时段等维度的参考；同时市场趋势数据还可以添加两个对比词同时查看。
关于直通车关键词以及一些选词工具的分享就到这里，希望能对大家有所帮助，这些只是基础的知识和方法，具体的直通车推广操作还需根据推广所选取的产品以及展现的数据实时的进行调整，尤其重要的一点：记得要经常查看数据跟据反馈来优化。
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