引力魔方实操指南|掌握低PPC高ROI玩法

最近有很多朋友私信引力魔方的玩法，通过这段时间的使用，我也给大家总结了一些小经验跟大家分享一下。

虽然现在的引力魔方没有之前超推那么好的效果，但是哪些地方应该怎么开？什么样的情况适合开？包括人群包的设置等等问题。如果各位想要去做尝试的话，我还是给大家聊聊具体应该怎么去玩，需要做好哪几个步骤。

首先进入后台，咱们目前可设定的只有自定义的计划，投放管家是默认的，没有详细讲解的必要。

今天主要说的是自定义计划，点击下一步，设置计划，商品推广。

一、人群

通过我目前得出的结论，效果相对较好的还是商品推广，之前以店铺包括自定义的这种落地页去投，效果都不是太好。所以我们还是投商品，选择商品后我们下面主要讲到就是定向人群。关于定向人群是有很多说法的，例如智能定定向，它是属于大量默认的方式，所以智能定向就不给大家多讲了。

然后是自定义人群中的常用人群，当你进入到自定义人群之后，魔方是自动帮你去抓取匹配的。就是系统认为你适合这计划比较好的四种人群包，小二就会给你精选出来，这类的人群包几乎推荐出来的人群都是所谓的高活跃人群。因为这类人群包可能是组合式的，里面的人群都是最近系统采集到的一些所谓的优质人群。但是至于能不能符合你的产品我们是不知道的，而且有的人群包都不一定能产生浏览标签。

这种人群包一但选不对，就可以导致你今天烧的钱都起不到好的效果，如果你不会烧还不如开智能推广。因为只要我们用一用就知道，这类人群对于我们来说是没有效果的，反而可能会给我们的人群标签打乱，建议大家这四个常用人群包移除掉。

首先常用人群的添加还是和以前的超推没什么区别：店铺相关和宝贝相关以及关键词兴趣，这三个相关性。重点提醒是这里的小二推荐，这里所有的人群都不建议大家去开，因为这里并没有小二介绍的有多么优质，特别是搞直播的卖家，我强烈建议你不要开。设置完常用人群后就是下一步进入屏蔽人群，如果你想屏蔽的话建议你只屏蔽购买过的人群。

通过我们的测试发现，为了引导更多的收藏加购，我只设置了一个只推新人的计划，但结果是只要关掉收藏加购的人群，整个人群包推过的效率就会非常的差。这应该是官方默认的现在引力魔方的推荐人群包，是通过基础人群包进行监理的，也就是以向上垒塔的形式，随着你的人群面越来越广，是必须要有你的互动人群标签的，它必须采集你目前的收藏、加购、浏览数据。或者是有很多人点了你的推荐，如果有这些人群数据包，系统后面推的人群才精准。

如果把最近一段时间的东西过滤掉，你会发现系统有在给你做新的人群探索，而这个新的人群探索是没有一个目标人群方向的，一但你用到这样的人群店铺的人群标签也就乱了，所以除了购买过的人群其他的不要关。

二、资源位

人群弄好后就可以搞资源位了，通过这段时间对引力魔方的了解我们发现第一点就是淘气焦点图，焦点图相对是比较垃圾的大家千万不要去看，不但效果不好还贼烧钱。另外一个是红包互动权益场这是所有人公认的不好开，所以你唯一能开的就是信息流里面的猜你喜欢、购物中、购物后，还有微详情mini detail视频，这四个资源位开的话效果会好一点（做淘宝直播的是可以玩首页焦点图的，除此之外不建议大家去玩）。

三、预算与排期

首先优化目标四个选择，我给大家的建议是促进曝光少选或者是可以不选的。因为促进曝光是按cpm来曝光的，如果你开通促进曝光后会发现引力魔方烧的速度是非常快的，如果要选择优化目标，建议你选择促进点击和促进加购。当我们偶尔想做跨人群拉新时可以点击促进点击，想要精准一点的流量，在近期能够有高变现就选择促进加购。但促进加购有一个弊端，开通促进加购后可能会出现人群流量慢慢变小的现象。

建议大家不要选择促进成交，因为促进成交的人群都是一些高转化人群，这类人群几乎都是同行业里面的补单人群，这类人群不要。

四、出价方式

促进曝光和促进点击是同一个目标出价的方式，如果你选促进加购与促进成交，又是另外一种出价的方式。假设我们选择促进点击之后，在目标出价时建议大家把详细出价打开，而并非统一出价，详细出价是可以具体规划你每一个人群包的出价（这个跟之前的超推玩法是一样的）。一定不要开统一出价，一但开了统一出价人群也就不好调整了，详细出价可以选中近30天购买店内产品的人群，给他做一个溢价，效果差的直接降低到0%就可以了。

促进加购与促进成交的出价方式主要是以投放策略为出价，建议大家在投放策略的时候一定是按成本，不要去选最大化拿量，按成本才是最合理的。然后在把目标出价调整好，下面的冷启动是建议大家打开的，这就是店铺预算与排期的设置了。

以上就是在玩引力魔方设置时需要注意的几点，把这几点设置好后，图片上传就可以正常开了。

上面这张图是我一个做标品类目的客户，之前客户把促进成交和促进加购开通后发现流量来了，收藏加购也上涨了，但转化非常不理想而且钱烧的也是非常的快。交给我以后通过以上分析只给客户开通了促进点击和促进加购，针对人群方面做了进一步的优化。跑了一周左右，钱烧的少了数据也有明显的提升，大家可以看到跑了15天的ROI也是比较令人满意的。