淘宝季节性产品应该如何快速冲刺流量引爆销量？

每个类目每个产品都有自己的时间节点，季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发得差不多的时候，就代表着要换季了。这个时候新品的上新就显得尤为重要，也决定着你下一个阶段店铺数据好坏。今天我就为大家带来关于如何正确布局新品，做好产品换季的相关内容，对此感兴趣的小伙伴们不妨来看看吧。

一、何为季节性产品

我们想要在实践中更好地去操作，就一定要先了解这个概念。通俗来讲，季节性产品就是淡旺季分明的产品，不同季节对于产品的销量有很大的影响，比如说服装、鞋帽等产品。今天我们就以最具代表性的服装来举例，季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、以及如何去切换呢？下面就和大家详细地说一下。

1、春装的上新及操作

俗话说一年之计在于春，一般来说春款要在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争最少，起量是最容易的，而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本最低，如直通车、引力魔方等，花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。

确定了春季的主要款式，在新品上架之前一定要做好标题优化，主图优化，详情页优化等。并且一定要进行预热，目的就是为了快速获得人气。测款OK的做好基础布局，这样到了旺季就能很快的爆发。

2、夏装的上新及操作

夏季是热情似火的季节，因为温度关系，夏装是一个服装五颜六色、缤纷满目的款式，所以上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新，都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量，关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。

那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好买家秀，当然依然是需要测款的。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装之类的活动。并且期间一定要做好评论管理，有了基础销量，以后爆款的打造就相对更容易一些。

3、秋季的上新及操作

秋季也是电商的传统旺季，进入了下半年，电商大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖，那我们到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似，但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款相对而言就是一个过渡，全年的重点都在冬款。

4、最重要的是冬款上新

冬款一定要在9月做基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢，因为双十一是赛马机制，我们要提前做好蓄势，然后集中下单。如果的爆发力度特别大，我们就会有一个很好的展现，所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发。

那么怎样才能有一个好的爆发呢？主要是下面几点：

（1）优先发货

告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货，客户能够更快地收到产品，避免大促快递拥挤。

（2）抽奖

这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路，可以设置一些诱人的奖品，从双十一当天下单的前多少名里面，抽取一部分客户可以得到奖品，也可以是一个时间段的，或者奖品是分不同的层级的。我们也可以通过这样的活动，增加客户的下单量。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人，如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。

（3）阶梯优惠

比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品，这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱，婚纱从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。再比如说礼品，在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大，这样的类目都可以说是偏季节性的产品。

1、这类产品的具体操作如下：

（1）淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝，为旺季到来做准备。

（2）旺季到来的时候加大付费推广，做好促销工作。

2、以上我们说到了几次主推款，我们都知道主推款不是随便选出来的，那么什么样的款式可以作为主推款呢？

（1）宝贝的点击率高，能够引来流量。

（2）自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。

（3）处在产品的上升期，这个时候可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。

（4）消费者的反馈要好。

（5）退货率低，而且退货原因并非产品质量问题。

而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。