竞品分析应该从哪几个方面来做？

竞品分析报告是产品、运营、市场、甚至boss都非常关注地，分析结论能在项目前期起到关键的决策指导作用，直接影响你的产品规划、运营策略、市场判断、企业重视程度。

竞品分析意义

【决策层】

获得赛道背景、市场竞争环境、规模预估等，分析报告可以为决策层提供重要的参考资料。说简单点，做了分析能给做还是不做提供重要建议！

【执行层】

了解竞品功能、需求、体验等。之后基于此去专研制定出产品的差异化竞争策略！说简单点，分析别人不是为了做成和别人一样！

谁是竞品

刚开始做产品的小伙伴可能会有这个疑问！同样有图片上传和存储功能的QQ空间与腾讯微云是不是竞品呢？腾讯视频与抖音算不算竞品呢？百度搜索与微信搜一搜算不算竞品？需要自己去判断，得出一些规律。比如：用户对象、满足需求类型、功能特点、交互逻辑等，有时可以把跨界的产品当做竞品。得看你要做的产品要竞对的是哪方面！自由发挥吧！

竞品分析3.1. 产品定位分析

产品定位分析能让你从更高格局的层面了解对手，进而了解赛道、市场，并充分了解竞品的野心和态度。为之后决策、差异化带来高维度的重要信息参考。最终明确竞品通过定位传递给消费者的是什么？具体可从：竞品solgen、用户对象、市场范围定义、定位要素、定价策略、核心需求几个方面进行具体分析。

※实战竞品举例※

竞品名称：[ wsxc ]

solgen：方便自己也方便代理的共享云相册

用户对象

• 电商：淘宝、天猫等商品图，一键可分享朋友圈

• 批发档口：多门店共享相册，代理可免费一键转图

• 微商团队：多层级共享相册，代理可免费一键转图

• 企业营销：多个营销号同步发送，员工一键推广

• 自媒体：无需人工助理，微信、微博账号轻松同步

• 您的代理：可免费共享您的相册，并一键转图

市场范围：【细分定位】

定价策略：低客单 X 大用户基数 X 高频使用

定位要素分析

- 市场环境：在市场不成熟的时期吃到市场红利

- 产品实力：初期较弱，逐步抢占专业高地

满足用户核心需求

- 私密货源，图片形式传播

- 私密代理层级关系，保护上下级货品溢价权

- 极致的简易方便，专业一点的朋友圈

※定位两个要素※

【市场环境分析】

如果你在女子院校你是一只男生，那么你「范定位」吃了市场环境不成熟的红利！OK！

【产品实力分析】

如果女院的同学可以去联谊了，你还能让他们着迷说明「专业性」够强大！可继续使用「范定位」市场已成熟、专业实力没把握则推荐使用「细分定位」精耕细作！

3.2支撑要素分析

在分析支撑要素前，首先理解竞品的核心业务是哪几项，比如：新闻类app核心业务是新闻内容。

某些产品可能核心支撑要素是技术：比如抖音的兴趣算法。也有可能是品牌调性支撑要素：比如

网易新闻的「有态度」，也有产品是靠渠道资源：比如音乐类app，以版权作为支撑要素。

通过支撑要素分析可以了解竞品业务闭环中需具备的业务、技术、人力、渠道资源有哪些。

未来PK对手，闭环中必不可少的关键资源，是否已具备或可能拥有。

怎么做支撑要素分析，举个大众例子「网易新闻」

新闻内容丰富

- 定向采访团队

- 各类定向新闻合作渠道

- 更多新闻来源渠道

推荐及时精准

- 千人千面画像推荐算法

- 及时热点反应效率

浏览体验好

- 获取感兴趣的内容便捷性

- 排版/色彩/等基础体验

- 深浅模式 / font大小

有态度

- 有态度的新闻

- 有态度的评价

※实战竞品举例※

相比「网易新闻」「wsxc」作为工具，支撑要素更多在[技术] 端也意味着成本更低。

共享体验佳

- 分销传播简便

- 信息浏览清晰

发布商品快速简单

- 简易上传

- 专业产品

- 多渠道上传

私密性

- 层级之间互不干扰

- 无公域模块

- 层级信息不可追溯

3.3产品功能分析

接上文，明确了支撑要素也就明白了核心的业务，带着完成一项业务的目标体验竞品，分析竞品是如何策划具体功能来实现业务。比如：「网易新闻」支撑要素中「更新闻来源渠道」产品团队策划了「全网多渠道新闻采集抓取功能」让编辑团队有更多内容可采编。

分析非细颗粒度，将业务完成串联即可。比如：不去分析新闻审核调用什么API，审核失败怎么处理！这些是之后的工作，无需浪费时间去做分析。

好的功能分析可以得出完整业务流程、关键技术/资质、用户需求/场景。为团队评估难易程度带来有效的参考。

我们先用「网易新闻」打样！

那么再来看看竞品「wsxc」的功能分析

※小技巧※

分析功能时顺便做需求溯源：很多小伙伴会质疑为什么竞品这么做，不科学，没有场景，但为什么竞品用了这么久？

混进社群，提出该功能寻求其他用户或群主的解释，挖掘背后场景，该买VIP的不要省钱一定让自己顺过来，否则研发质疑你的时候，你只说竞品也这样做，一是丢脸二是不专业。

3.4核心指标

没有考核指标的产品只是摆设！每一款产品的诞生都包含着企业家的野心或名或利！有了前三项的分析后，已清晰产品定位、核心支撑要素、关键产品功能。也意味着前三项分析后，必须已明白，这是什么产品，用什么功能，解决谁的什么场景中的什么问题。

怎么分析找到核心指标呢？

核心指标通常根据商业模式倒推，以结果为导向逆推指标。比如竞品「wsxc」是以售卖工具为作为商业模式工具购买率是最核心指标，逆推上一级指标则是：什么类型的用户会购买，得出发布商品用户数量指标。而网易新闻的商业模式是信息流广告：则更依赖于庞大的用户基础、日活、使用时长。

不同类型产品商业模式不同，考核指标大有不同，分析时需因地制宜。

先用「网易新闻」打样！新闻类产品应该设定什么指标？才能证明产品存在的价值呢？

- 注册用户量

- 日活 / 周活 / 月活

- 人均使用时长

- 人均PV

那么再来看看竞品「wsxc」的关键指标定义！

- 发布商品用户量

- 用户分享率

- 商品转存率

- 工具购买率

※ 以上几项分析综合成表 ※

3.5UI UX

UI设计分析可以简化，可交由设计师研究。

最终得到：竞品设计风格，对竞品UI可以做一个评估：从信息传递准确性 → 信息传递愉悦性 → 视觉惊喜简单点说，好不好看，越好看的皮肤当然更能打动用户！

UX是指产品的业务交互，核心分析的是体验舒适度，可从：能用→好用→易用做评估。具体可对核心路径做流程图分析，不同的竞品可以互相对比，分析出之间差异化。难点在于分析人员对业务及背后的场景是否有镜像理解能力。清晰的分析，可以更加明白为什么这么做交互，以及哪些地方可以做提升，又可以有多少种不同的交互方式提升体验。

3.6商业模式

商业模式往大了可以说的很庞大，本次竞品分析环节我们仅单独分析竞品「商业模式 - 盈利模型中的 - 收入模型」板块。有兴趣的小伙伴可以私聊了解完整商业模式：「价值模型」「盈利模型」「关键资源」「商务流程」收入模型主要分析竞品以何种形式，去构建整个收入体系。该方式是否健康合法、可持续、效益最大化！以及可以去分析为什么是这种形式、思考是否可以有不同的收入模型。

※竞品「wsxc」收入模式※

定义：自动化订阅收入模型

描述：产品统一定价无额外费用，锚定付费拐点，用户付费靠用户对产品的需求程度，无其他销售方式介入。是一种较省成本的收入模型，适合产品与用户之间存在刚需并且市场成熟度偏低时，同时客单价是用户容易做决策的产品类型。

方式：售卖工具VIP功能

体验：7天免费试用体验

售价：288元/年，168元/半年

拐点：体验期满，所有新发商品入口引导订阅

企业信息分析

刚开始做竞品分析时没有重视这点，因为这些分析内容太过于「日常 」。之后才醒悟日常是容易被忽略的，却映射出了竞品发展的重要步骤和重要讯息。这点是竞品分析实战过程中特别有意思的。

※竞品「wsxc」招聘信息※

开始仅是了解团队配置，深入了解却从中发现了重要的市场推进讯息。多数互联网小工具的商务环节都习惯线上营销、裂变。获客后再转化。而竞品招聘信息中扎眼的看见了「区域营销总监」职位的招募，且薪酬、招聘数量都超出了一般预期。由此可猜测，垂直区域市场推广是竞品的关键战略。

猜测不是正确，抱着这个态度，查了竞品招聘人员的办公地点 豁然开朗！每位“区总”的办公区域附近

都是城市最大的垂直类目批发档口。在「定位分析」中，我们分析过竞品的「用户对象」，批发档口是其关键的对象之一。

由此通过招聘信息分析，不仅得出了团队配置，更从中发现了他们的市场推广策略。

ps：招聘时间点、是否持续招募也是重要的细节、可以看出他们的推广节奏！这些「日常」讯息是企业不会去刻意隐藏的部分，却是我们容易忽略的所在。

※竞品「wsxc」其他信息※

【地理位置】

竞品初创地理位置即在【服装批发档口】园区内，拥有天然的需求获取优势！减少了需求成本且验证需求的效率极为高效。精准用户就在身边后期推广也获得了优势，也是信心的来源。

【产品销售情况】

这项数据不易获取，但想进入这个赛道最好想想办法，这是决策的重要参数之一。调研过程中我们访谈了一些用户，得到了一些线索，最终推导出销售规模千万级以上。

【产品上线时间】

时间是发展历程，是推进节奏。了解清晰起点在哪里当前又是如何很重要。也许你敏锐一些，就可以发现“拐点”在哪里，比如竞品什么时候开始做一些大用户基数功能？收费功能、防黑功能等等！这都是证明其做大的证据。信息可通过产品官网、appstor简介、评论、更新版本信息、小程序信息、公众号评论等渠道获取！

ps：很多事情深入去做了之后，“线头”自然会出现。串联起来你会兴奋的发现：原来竞品是这么做起来的。可以思考：自己是否有机会复制、也可制定差异化战略。

总结

竞品分析是产品、运营的重要工作之一。常在项目创建初期、竞品展开差异化竞争时期最紧要。

实战竞品「wsxc」分析后，我们做了进入赛道的决策，并制定了一系列的差异化竞争策略。目前产品已是腾讯优质小程序、用户已过10万+、日活5K+！

所有竞品分析目的皆不是暗爽拥有这项能力。而是深刻的明白了竞品成长的关键因素、市场机会等！

回头再看我们是否进入？有什么优势或策略？关键资源是否具备？能否差异化？做增量还是存量？