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跨境电商上半年犹如坐上过山车，面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。而在这个背景下，平台站和独立站双轨布局模式成为共识，如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。
夏日购物季美国销售额增幅排名第三的节日，仅次于黑五和Prime会员日。2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服饰类整体销售额的30%。对北美和欧洲地区来说，夏日购物季包含大量的营销节点包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等，卖家如果可以掌握消费者喜好，抓住这些年中大促的流量，就能一扫上半年的阴霾，飞书深诺带你解读Meta夏日购物季大促营销手册，让你的夏促准备事半功倍。
一、走进夏促热卖榜——哪些东西在欧美市场好卖呢？
以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向：
• 夏季的服饰和配饰
• 运动及健身服饰
• 户外用品和夏季用品
• 过季商品清仓甩卖
今年夏天，全球休闲与旅游行业重启，海外市场消费需求持续攀升，海外消费者的消费热情也不断高涨。服饰品类最有利于抓住这个巨大的机会，细分的服饰类型比如泳衣、运动服、户外服装、和瑜伽健身类服饰都有销量大涨的趋势。同时，越来越多的人恢复往昔生活，开始享受户外生活，因此户外场景户外用品和夏季用品也可能迎来一波报复性大卖。
二、 哪些人是夏促的消费主力呢？
千禧世代是夏日购物季当仁不让的主角。其中，夏促的主力人群是26-41岁的女性，消费者更加追求低价但是性价比更高的品牌和产品。但是卖家一定要考虑到为消费者打造更加便利的购物体验。，根据调查显示，有55%的美国网购用户指出如果购物体验顺畅，会更加乐意反复购买。
1、把握夏促节奏，掌握流量密码
通常卖家从4月就已经开始准备夏季大促，从6月开始进入宣传的黄金时期。
（图片来源：飞书深诺）
2、为卖家准备的贴心Tips
夏季大促是一个拉锯战，因此在漫长的夏促季中，可以试着采取阶梯式降价策略。
第一阶段，夏促初期是吸新客引流的好时机，此时应主推当季热卖品，利用会员折扣、首次物折扣等轻度折扣赚取第一波销量。
第二阶段，商家可以针对基础款或必备款设置多件产品组合折扣，例如：三件八折，以此吸引顾客买下更多心仪商品。
第三阶段，等到了八月的重点就是清库存了，要利用更大力度的折扣拉动过季或反季商品的销售。
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