开店11年只卖一样东西，他在淘宝做到年销千万

气温升高，蚊虫增多。

五月的天空闷着一场雨，空气不大流通，小恩给寝室开窗通风，结果冷不丁进来一只黑乎乎的硬壳虫，几个女孩吓得半死，寝室里一阵混乱。为了不再受蚊虫叮咬和惊吓，女孩们开始在淘宝上找合适的纱窗，她们不会自己安装、也没有很高的预算，所以买了可以定制尺寸的纱网，用魔术贴粘在外框上，总共花费了十几块钱。

看起来，这种不留痕迹的自粘纱窗是近几年才成为出租屋和寝室神器的，但对行内人郑冬来说，这玩意儿已经存在快10年了，“只是以前店铺少，大家知道得也不多”。但其实从2014年开始，每年的夏季都是郑冬最忙的时候，厂子里得多招近一倍的临时工，一天就要定做出一两千个纱窗。

如果不是为了娶老婆，郑冬原本没想着要开网店。

当时他和还没有成为妻子的女朋友谈恋爱，岳母大人觉得他收入一般般，催着他攒钱结婚。当时郑冬23岁，刚打工不久，每月工资也就一千来块，女朋友在一家电商公司工作，公司卖的是婴儿游泳池，前景不错，就也鼓励郑冬自己开网店试试看。

想着自己一千出头的工资，也没什么好失去的，郑冬于是辞了职，交了保证金，也在淘宝卖婴儿游泳池，“当时投入不多，卖一单就拿一单货，稳定下来后，一天能卖万把来块钱”。

正巧有朋友在卖自粘纱窗，一到夏天，生意非常红火，“他是最早卖纱窗的商家，想着传统框架式的太麻烦也比较贵，就做了这种可以自己裁剪尺寸的自粘纱窗”。对于租房的人来说，不留痕迹、性价比高是最紧要的要求，比起去找人量尺寸入户安装，大部分人更愿意买这种纱网，然后比着窗框用魔术贴固定。

自粘纱窗投入不算高，关键是发货和售后都不麻烦，郑冬于是轻巧地转了行，在朋友的帮助下也开起了厂子，夫妻俩再加上几个帮手，有模有样地做了起来。“当时淘宝也就四五家店在做自粘纱窗，对于租房住的人来说，这个东西还是很实用的，所以需求比较稳定”，小两口攒下了钱，没两年就把婚结了，店铺也成了行业头部。

最早，郑冬家的纱网用的是玻璃纤维，因为有一层防腐涂层，买回去需要通风散味，“一般都是直接出统一尺寸的大货，客户自己裁剪，然后用魔术贴固定，相对来说比现在要粗糙些，单价也不高”。

随着同行越来越多，知晓这一产品的消费者也多了起来，市场虽然扩大了，但价格战也打了起来，“因为成本不算高，这一行里也没有什么品牌，消费者看哪个便宜、哪个店铺靠前就直接下单购买了”。

价格一压再压，虽然出货多了，但对郑冬来说生意并不好做，“许多同期的商家都没有坚持下来，或者是做得没有以前好了”。

尽管面对的是看重性价比的消费者，但郑冬知道，想要留住老客，还是得靠质量和服务。

于是他们升级了纱网的结构，从只能防蚊、有味道的玻璃纤维，升级到可以抗抓抗挠、无味的不锈钢纳米网。除此之外，客人们也能够按需选择固定条，想要划算些的可以选魔术贴的，想要上档次些的可以选磁吸的。

郑冬也遇到过“大客户”，曾经有一个小区里一整栋楼的居民，集体团购了他家的纱窗，厂里花了两天，定制了五六百个自粘纱窗一起发货，最后总的订单价格也不过3万块，比请人入户安装固定纱窗要方便实惠。而且因为纱网是有软度的，清洗、收纳也方便，拆下来放洗衣机里洗也没关系，不用的时候还可以卷起来收纳好。

第一次接触自粘纱窗的客户会担心质量和牢固程度，尤其是临海地区的客户，很关心纱窗抗风吹、抗腐蚀的能力。但其实纱网是有硬度的不锈钢材质，禁得起风吹日晒，也经得起小猫小狗的抓挠，不只是防蚊虫，防老鼠都没问题，“这一行里虽然没什么品牌，但老客认我们家的材料和做工，他之后想换就会回来买”。

每年的3、4、5、6月份是郑冬最忙的时候，先是从气温回升最快的南方开始，闷热的梅雨天和精力旺盛的蚊虫，提醒着人们要在盛夏到来前把纱窗装好，“这几个月的生意就占了一年销售的七八成”。

随着同类的纱窗越来越多，为了打出差异，郑冬把以前做的中间有磁吸条的纱窗，放大成了可以落地的门帘，又开辟了一部分新市场。除了提供给普通居民，还承包了当地很多饭店餐馆的防蚊防虫门帘的安装。

除了拓展客源，郑冬还想着怎么让纱窗突破季节的限制，变成全年都能卖的爆款。

纱窗防蚊是固有印象，怎么跳出这单一卖点，吸引更多顾客？郑冬想到了关键词引流，以往纱窗产品的关键词集中在“防蚊虫”，但在后台看大盘数据，郑冬发现搜索“防猫跳楼”的人群越来越多，意识到有这一市场需求后，郑冬立马加上了这一关键词，就这一个小小的改变，每天都能为他店铺多带来几百访客量。

除了定制纱窗，郑冬也顺带卖纱窗修补贴胶，比如纱窗被老鼠或蚊虫咬破了洞、或是老化损伤，直接裁剪合适大小的修补贴粘好就行，不用再去换新。

开淘宝店的11年里，郑冬一路娶妻、成家、立业、带娃……这是一个普通创业者的成功故事，或许有机遇也有幸运，但在这个故事里，被主人公提得最多的词还是“坚持”。