小红书商家该如何备战618？官方发布营销指南

网经社牛选知识运营阅读：296赞：02022-05-12

近日，小红书官方发布了一份618营销指南，为中小商家提供详细的广告投放指导，包括在不同时间阶段如何匹配对应的投放预算和投放策略，帮助中小商家明确投放思路，找到营销确定性，在618大促中获得稳定增长。

根据小红书平台的数据分析，2021年618大促前夕，小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长。从4月10日开始，进入消费意向蓄水期，在五一假期后进入冲刺期，直到6月13日，搜索流量达到峰值，进入618消费爆发期。

通过搜索关键词分析可以看出，小红书用户关于618的搜索主要围绕商品种草推荐，包括618相关的购物清单、购买攻略、好物分享。以下为2021小红书618相关热搜词TOP50:

在筹备阶段，商家应该注意些什么呢?又该如何投放?

针对今年618大促的筹备阶段，小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算，首先建议商家将营销周期分为四个阶段:

4.25-5.14的播种期，此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯条测试素材，助力潜力爆文。在投放初期，商家可以通过薯条不断测试投放素材，筛选潜力爆文，增加潜力爆文的产出效率。
搜索和信息流尽可能在低价期充分曝光先行预热。充分利用4月至5月上旬的流量蓝海期进行预热投放，延长品牌在搜索和信息流方面的曝光时长和曝光强度，在5月中下旬流量成本上涨之前充分预热，打好用户心智沟通基础。
笔记侧结合卖点产生多篇内容赛马测试沉淀口碑。在内容输出方面，播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主，通过多频次赛马测试，在筛选潜力爆文的同时，提高笔记实用性、适用性，初步沉淀用户口碑。

5.15-6.5的种草期，在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位，提高商品种草成功的可能性。

持续累积千赞爆文。商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试，积累千赞爆文，形成品牌内容矩阵。
增加曝光，加大投流。这个阶段商家需要加到预算投放力度，放大投放流量或转投信息流广告，实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果，实现品牌的二次种草升级。
核心词卡位影响决策。利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口，通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材，促成用户对品牌的站内“回搜”，实现强势种草。