店铺618大促前流量下降该怎么调整？

大家好，最近不少朋友反馈到，店铺情况比较差，流量和转化数据也日益低下，投产做的也差，所以主要就针对一些特殊问题进行拆分组合。针对实操思路、优化方式、布局调整等方面，找出问题和突破口，更好的把店铺推起来。

我们先来了解如何从ROI维度进行优化，再去提升ROI等综合指标。直通车ROI核心主要体现于关键词和人群的精准度，地域投放精准度和产品自身转化效率。

一、关键词精准优化

（1）类目属性

产品属性对搜索引擎的抓取也有一定维度的影响，所以组合标题时，我们要注意产品属性和搜索中关键词，要优先累积好权重，跟产品属性及关键词相符合的标题搜索到。

而编辑标题时，要优先完善产品属性，类目优先性，标题完整性，都要展现出来。虽然产品类目可选性不同，但是在不同类目下产生的效果也截然不同。

而在投放过程中，要注意实时数据动态，也就意味着关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据主观意识去判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据做足分析。

（2）关键词分析

选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，权重累积不到位，也会导致真实数据的丢失。

可以通过三级长尾词布局提升转化，通过精准流量词和投产词获取精准流量精准转化，收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名，出价和关键词排名的实时调整。也就是针对不同数据维度的词情况，重点累积关键词的数据质量，提升综合数据和产出。

二、人群布局优化

通过生意参谋数据维度分析，描绘自身完整的动态人群结构，完善店铺人群画像。分析店铺的精准转化购买人群维度，结合直通车和生意参谋的综合数据情况，做好相关的测试和调整，进而分析人群的转化情况。

布局方面，比如智能拉新人群，购买过店内商品访客，放入购物车访客，自定义人群由主要购买意向人群的层层分配，组合测试调整。这样的优先布局可以有效的提升测试调整的效率，明确化人群的转化情况，具体根据类目产品以及实际情况进行测试调整。

而在优化人群间期，智能拉新一般设置30-40左右，根据流量趋势和点击率情况递增。比如对于女装来说，重要的就是结合产品特征和需求性，选择合理的人群区间投放。比如学生18-24人群，宝妈25-29，30-34人群，根据性别、年龄和类目笔单价分层设置，匹配组合。点击率和收藏加购都是溢价的直接参照点，做好人群的及时控制和调整，避免数据的无效化周期过长。

三、人群优化实操

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。

（1）实操调整

人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天左右，人群点击量持续递增30%以上，结合参考日限额等数据，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价，之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，思路和方式要结合店铺去采用。这样的实操思路好处在于普通图会获取较高点击率，PPC也会比较好控制，数据维度会提升。

优化进程中要规避同时操作过多标签，会导致人群标签覆盖的问题，或预算不足导致的点击量不足，后续持续性受到影响，权重也会极大拉低，进而影响到整体账户数据的稳定性。

（2）关键词和人群布局组合

首先要清楚关键词和人群的关系，店铺想要在流量层次突破，那么关键词方面也是重要环节，人群依托于关键词，关键词和人群又相互促进关联，与搜索习惯的关联，不同的关键词背后的买家标签也有差异。

另外即便关键词搜索展现指数有相似的趋势，那么实际搜索匹配出的产品也是有所不同。所以通常买家搜索关键词，有了不同标签化的浏览行为和收藏加购行为，才会产生行为标签，也就有搜索展现结果的不同。

大数据筛选统计后，不同标签权重去分配产品，通过关键词和人群进行分配，所以也就需要细节化的布局调整。

对于关联的布局调整来说，当我们预算充足时可以结合热词+自定义人群的组合方式来投放，自定义人群设置多个组合来进行测试。预算中等可以结合优质关键词+潜在人群的组合方式来投放，预算较低可以结合优质关键词+精准人群的方式来投放。

不同的预算和搭配方式，也会带来不同的效果，要看当时所处的操作环境，只有适合的调整方式在适合的环境下，才能产生高效的数据。

四、地域优化，促升转化效率

想要提升综合投产比，那么就要针对7天到14天的数据维度优化情况，对点击率和转化率好的地域重点投放，否定表现差的地域。不要盲目追求单一数据的完美，投产不是衡量直通车是否有效的唯一依据，整体数据的稳定性才是关键，才能更好的带动流量和数据质量的提升。

另外产品是先驱条件，通过直通车优化，收藏加购增加，转化提升，搜索流量也会具有助力，流量递增，权重和收藏加购的综合提升，自然流量还会有更进一步的优势，有效间期内坑产高于竞品，会带来更完善的数据表现。

五、ROI优化提升

关键词逐步稳定，对转化好且排名稳定的词适当提升，以获取更好的转化，对收藏加购高且转化好的关键词适当提价，人群优化，对点击和转化好的人群适当提高溢价。地域优化，通过直通车报表地域列表找出点击率和转化差的地域关掉，通过投放转化好的地域提升ROI指标。

关键词和人群精准度提升，地域投放精准和产品自身转化效率把控好之后，那么接着就是要放大流量和转化，获取和迈进同时进行。

前期产品本身通过加权期优化调整，具备一定程度的数据维度，累积一定的人气和销量基础等，流量也会有一定的提升，权重也有了累积。新品流量的扶持和推广操作的带动，让产品在前期阶段也有着不错的操作空间。

不过想要推起店铺和产品，之后也要加大获流力度，流量入口还要彻底打开和拓宽，多元化的流量结构才是一个店铺的支撑点，也是爆款的方向。实时做好付费的精准控制，充分带动起自然流量的提升。

一般前期效果比较不错的可以用直通车去帮助产品累积销量和强化标签，这样有了不错的累积程度，再去涉及超级推荐和智钻，这样就会有更进一步的效果，而不是前期就毫无方法的烧钱。

中后期以直钻结合的方式多渠道的增加流量增销，完善流量闭环，人群精准圈定，那么单量的起势就会比较不错，优秀的转化程度也更利于产品起来。

六、关键词及标题优化进程

推广引流环节之外，所有人最重要的是转化问题，如果一款老品有转化率基础，在此基础之上继续提升转化值，就需要从主要的几方面问题考虑：关键词人群、内功详情完善、售后评价维护等。

当基础问题和转化细节等方面逐步解决，店铺具体的优化方向也要及时改变，手淘流量的带动提升就是直接目的，也就是不断的放大流量，持续获取，进而转化效率的提升。

而前期点击率稳定之后，随着预算的增加和ppc的持续降低，流量不断放大。此时数据量起来之后，对关键词和人群的优化和管控开始加速，溢价调整和人群筛减，标签得到进一步精准，进来的流量也更加精准，转化也开始起势。

手淘流量的持续增长和转化的稳定提升，直通车推广的流量精准性随着刚才提到的优化进程，逐步对季节性关键词优化提升，投产稳定上升，这样综合产出也会有非常可观的效果。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。