跨境支付下半场：如何练就出圈方法论？

受线上消费需求和政策影响，国内跨境电商发展迅速，同时也带动了跨境支付行业成为万亿市场蓝海。据易观分析数据预计，2021年第三方跨境支付市场规模高达1.12万亿元人民币，同比增长23.02%。2021年内，我国跨境支付领域总融资额达65.42亿元人民币。

步入2022年，跨境支付赛道的热度依然肉眼可见。

一组数据可以间接证明，据网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据显示，2022年第一季度中国跨境电商领域共发生15起融资，融资总额约22.6亿元人民币。

更为直观的是，一些跨境支付企业针对市场同样也有不少市场动作。比如，“PingPong”与德速电商物流达成合作，今后PingPong用户可直接在账户后台向德速电商物流支付费用。“Airwallex”正式与澳航达成合作协议，将成为澳航常旅客计划跨境支付平台的首选技术合作伙伴。

不过，说到PingPong，事实上，在2015年成立之后的三年内就跻身独角兽行列。据爱企查官网信息显示，PingPong仅在去年便获得两轮战略投资。

值得一提的是，据证券之星资料显示，2021年PingPong已启动上市进程。快速崛起的背后，不仅体现了企业所处赛道的前景，在松果财经看来，还体现了企业本身的竞争力。据其官网显示，目前业务覆盖已经超200个国家和地区，成为全球最大的跨境贸易综合服务商之一。

这样一家名不见经传的企业，快速崛起的逻辑究竟是什么？在当前跨境支付赛道技术比拼更为硬核的当下，PingPong未来的走势又该如何看待？

跨境支付“独角兽”的背后

有赖于中国外贸与跨境电商行业的强劲增长，叠加新兴跨境支付领域的旺盛需求，过去几年的时间里，跨境支付行业站上了快速发展的风口。

但由于受疫情影响，目前留学教育、跨境旅游等新兴跨境支付领域需求较为低迷，反倒是作为跨境电商 “核心基础底座”的第三方跨境支付业务迎来了快速发展的良机。

PingPong算是赶上了这阵春风，实现快速增长。

据PingPong 官网信息显示，截至2021年末，PingPong交易规模已超五千亿人民币，不仅业务覆盖国家和地区200余个，日交易峰值更是达5亿美元以上。目前已与中国银联、中国银行、上海跨境电商公共服务平台等大型机构取得合作。

爆发式增长的背后都隐藏着行业发展的规律，PingPong成为跨境支付的“独角兽“并不是一蹴而就的。在松果财经看来，主要源于企业本身的两个力量，一个是敏锐的市场洞察力，一个是科技创新能力。

由于跨境支付的复杂性，行业曾长期被海外的支付巨头所垄断，企业跨境支付费用普遍较高。

PingPong从中看到了商机，以“ 了不 起的1 %”策略直击行业高费率的痛点，打破了海外支付巨头的垄断，促使整个行业费用降低70%。同时，PingPong还与中国主要出口目的国家或地区的知名银行之间直接建立合作关系，降低国际汇款的手续费和货币转化费用，这一战略迎合了大部分跨境电商的需求。

其次，由于跨境支付行业的产业链结构主要由上游服务提供商及下游企业或用户组成，其盈利模式以交易手续费及B端的增值服务为主。因此，对跨境支付企业来说，如果单纯比拼费率，赛道必然会陷入同质化竞争，一味的拼覆盖的国家和币种数量也无法建立坚固的护城河。

在这种背景下，风险管控与探索创新才是跨境支付企业发展的恒久命题。

而PingPong主动拥抱监管成为了持续发展的关键，跨境支付往往因为复杂的法律与环境面临风险，看似简单的“安全”两个字背后，实则承载的是庞大的全球合规收付网络，对于跨境支付企业来说，牌照则标志着进一步走向合规。

截至目前，PingPong已成为少数同时拥有中国内地、欧洲、美国、日本、中国香港等国家和地区牌照的企业。2021年12月，PingPong还通过持有上海伊千网络信息技术有限公司100%股权，获得一家第三方持牌支付机构的控股权，在合规方面进一步成为了业内的佼佼者。

这算得上是PingPong敏锐的市场洞察力的体现。但未来的企业一定是靠创新驱动的，很难想象再有企业靠营销驱动去保持长久生命力的。只有一直在科技创新领域保持活力，才能形成真正的核心竞争力，这段互联网行业的名言用在跨境支付企业上同样有效。

企业的竞争力是由科技创新驱动的，PingPong的产品创新是其能够迅速崛起的关键因素。以PingPong旗下 “光年”供应链融资服务平台为例，能够为跨境卖家提供超前收款等产品，解决客户资金周转难题。对于客户来说，时间往往就意味着商机，“加速赚”产品可在Amazon平台一出账即可提现到账，最快可比正常到账时间提前7天，大幅度提升了到账速度。

通过洞察行业所需，适时聚焦战略并持续创新，PingPong站在行业发展的风口，成为了国内跨境支付赛道的头部玩家。

跨境支付下半场：如何练就出圈方法论？

目前来看，跨境支付仍处在一片蓝海市场，一方面尚不存在行业巨头垄断市场份额，赛道内的玩家能够通过差异化迅速发展。另一方面跨境支付的行业规模足够庞大，许多新生的行业生态需要创新支付技术与产品的服务。

但国内的跨境支付经过几年的发展，行业集中度已经开始出现。在业内人士看来，最后跨境支付的市场上可能就剩下5家左右的头部公司，且每家可能都有各自的特点，其它小的新公司只能依靠这几家的能力去实现增长。

而跨境支付同样也是阿里、腾讯、Paypal、Stripe等国内外巨头公司加码赛道。从创业公司到行业巨头，从多数竞争到少数集中，这是行业发展的普遍逻辑，跨境支付赛道也已从从小组赛迈入淘汰赛。这给跨境支付赛道的垂直类企业，带来了机遇但也不乏挑战。

由于受行业特性影响，跨境支付的壁垒不是由单一因素决定的，像PingPong这样的创业公司需要有明确聚焦，在自身所处的发展阶段制定贴合自身的战略规划。并在聚焦的某一个或多个行业，找到发展潜力与价值。毕竟，打造世界级的产品与服务，需要累积与沉淀。

放眼全球，跨境电商和传统外贸仅仅是跨境支付企业服务的一个行业生态。还有航旅、游戏直播、灵活用工等诸多行业生态，我们能够看到全球的跨境领域中，存在着针对行业、产品、本地与跨境之间不同横向及纵向维度切分的市场参与者。

以Stripe为例，Stripe作为千亿美元估值的公司，核心聚焦的产品主要是帮助商户从C端收单，且更多的是本地场景。而作为跨境支付行业的领先者之一的Payoneer，主要聚焦点则是为支付人群分布广而多的联盟提供简单，安全、快捷的转款服务。

精准的市场布局，往往来源于不同的需求。就跨境支付本身而言，其生态链条上包括线下或线上收单、电商收款、供应商付款、企业信用卡消费管理、集团制母公司资金管理等环节，且不同用户对每一个环节可能会提出不同的需求。

这就需要跨境支付企业能够瞄准行业增量，明确自身的定位。对于PingPong而言，打造覆盖面更广的产品生态，尤为重要。

目前，PingPong在聚焦于为跨境电商卖家提供高效、低成本的跨境收款，以及其他个性化定制的金融衍生服务基础上，正结合行业需求向中小外贸企业等业务进行渗透。

比如，去年5月上线的“福贸”便是瞄准了中小外贸企业的需求，通过升级外贸收款体验为中小外贸企业提供了一站式的收付款解决方案。随着中小外贸企业在跨境支付及金融服务方面需求的集中释放，“福贸”依然可以为PingPong带来不少潜在机会的。

只是当前赛道不仅有大厂涉足，同样存在比PingPong更有优势的垂直类企业，在跨境支付赛道从小组赛进入淘汰赛的过程中，需要“大而全”但同时也要让自身定位更加聚焦，解决客户痛点才是赢得机会的方法论。

未来，在全球化深入发展，TikTok、SHEIN、小米等全球创新公司集体出海的浪潮下，怎样的跨境支付服务商会是他们最好的选择？PingPong 、阿里、腾讯、或是国际支付巨头，谁又能在下半场竞赛中拔得头筹？请拭目以待。