找到流量密码，新东方双语直播火出圈

6月10日，东方甄选直播间因主播双语直播带货人气大涨，直播期间带货授课两不误，话题#新东方转型直播间双语带货太卷了#也一度登上抖音热搜榜。同日，新东方在线股价拉涨，盘中一度涨近45%，截至收盘，涨39.37%，报6.23港元。

“无心插柳柳成荫” 新东方找到流量密码

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货。然而起初，新东方交出的“成绩单”并不亮眼。

数据显示，自成立两个月内，东方臻选直播场次27场，并不算高。直播累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。粉丝数量上，自开播以来，东方甄选粉丝总数为21.17万，粉丝增量15.43万。直播货品方面，截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

没过几个月，这个数据迎来逆转。截至6月10日23时，已经有近800万人观看了“东方甄选”当日的直播，最高同时有10万人在线观看，销量总额超过1250万元。

（网经社注：图片采集自灰豚数据）

在新东方直播间里，主播们在带货一款大米产品时，讲解了谷物与人类千万年间丝丝缕缕的发展关系。介绍水蜜桃时，新东方主播们也顺便教授了英语单词 peach（桃）和形容词短语以及其派生词 peachy 的用法。

8年带过50万学生的新东方英语名师董宇辉也在直播间登场，一边使用中英文讲解产品，一边和网友们插科打诨，带货的销量非常高，直播间氛围也非常好。

这样的直播也吸引了几万人驻足观看。直播间内，网友纷纷表示 " 每次来直播间都是来学知识的。"，并评价 " 东方甄选 " 直播间为 " 最有文化的直播间 "。

在新东方双语带货爆火之后，俞敏洪表示，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，这是新东方老师们非常关键的转型，他们老师转型做带货主播，受到了大家的关注和部分的肯定，感谢各位网友的包容宽容和支持。

此外，网经社教育台（EDU.100EC.CN）获悉，6月8日，新东方创始人俞敏洪在其微信公众号“老俞闲话”发表的文章中回顾了其带领团队探索直播经济的历程。俞敏洪表示，“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。

俞敏洪表示，在刚刚过去的这周，他又带领新东方组建了“新东方直播间”队伍。区别于专注农产品直播带货的“东方甄选”，“新东方直播间”专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”俞敏洪认为，假以时日，“新东方直播间”会成为很好的教育产品销售平台。”

但“新东方直播间”仍处在起步阶段，现阶段该直播间每场观看人次不足10万，近30天总销售额为135万元，东方甄选的成功或将给新东方直播间带来启示。

选择教育和直播“两只脚走路”

2021年，“双减”政策落地，教培行业逐渐萎缩，新东方市值也缩水九成。“双减”后，俞敏洪表示新东方选择“两只脚走路 ”，美股新东方坚持教育主体业务，港股新东方在线则开辟直播新业务。如今，东方甄选直播间大火取得不错的带货数据，这也算是在新东方在教培行业寒冬之下，找到了自己的一些栖息之地。

而回顾新东方教育主体业务，在K12阶段核心业务急剧收缩后，新东方仍在探寻新的业绩增长点。

“双减”落地，新东方急于寻找破局之道，得益于雄厚的资金，2021年初至今，新东方已成立超过200家新公司，覆盖素质教育、直播电商、教学文具、传媒文化、创投等领域，但除直播外，目前尚未有其他领域脱颖而出。

（网经社注：图片采集自“北京新东方素质成长中心”公众号）

据此前新东方公布的财报数据显示，K12教育市场及业务成为新东方营收的主要增长点，早在2017年，新东方中小学业务营收占总营收比重便已超50%。截至2019年、2020年及2021年5月31日止财政年度，来自K12、备考及其他课程的营收分别占总计净营收的84.2%、85.0%及85.8%。

割弃中小学业务后，新东方业绩走向下坡路。

今年4月，新东方公布了2022财年第三季度报告，新东方总营收为6.141亿美元，去年同期总营收约为11.905亿美元，同比下跌48.4%。其中来自教育计划及服务的净营收为5.06亿美元，同比下降54.1%。下降的主要原因为配合政策而终止K9学科课后辅导业务所带来的影响。亏损为1.41亿美元，上年同期经营利润为1.01亿美元，同比由盈转亏，跌239.1%。

俞敏洪表示，在本财年的首9个月里，公司剩余的主要业务：出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%，针对成人及大学生的国内考试准备业务同比上升约59%。

俞敏洪提到，新东方在积极探索各种新商机，包括非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试准备。尽管尚处在初步阶段，但新东方预计这些业务能从下个财政年度起为集团的总收入带来有意义的贡献。