淘宝直通车如何精细化运营，实现精准引流？

最近有不少朋友问我直通车的问题，如何能做到精准引流？那么这次就来聊聊，直通车这个推广引流工具，作为“谜”一样的东西，各路的大神也都说过直通车。在我看来，一个优秀的车手不一定是一个优秀的运营，但一个优秀的运营一定是个优秀的车手，所以你懂了这个逻辑吗？

对于一些商家朋友们来说，直通车真是想象很丰满，现实很骨感，仿佛琢磨不透它的心思，这里先让朋友们看一下数据情况。

我们可以看到ROI有递增，转化也有不错的提升，逐步都有上升的空间。从这一点可以看出，流量精准那么才能更利于转化，做好精准引流是必要的。

流量高，转化好，是我们是愿景，单论直通车来说，也是维度很大的。点击率、转化率、ROI是直通车的重要核心。我们也都知道，影响点击率、转化率、ROI的因素也颇多，数据之间的相互牵连影响，这一点也要清楚。

可以看到访客数都有上升的趋势，转化也有了提升，整体数据都有上升的趋势。数据反馈是直观表现，要做到位精准引进，那么还需要深化了解。

不少商家朋友们会遇到如下情况：①点击率差，直通车投放花不出去，无用功；②点击率不错，转化跟不上，无用功。

不少朋友开车不去注重这些问题，总以为开了车子目的就达到了，这个是不正确的，还需要什么？对，车技！让我们一步步上车，再去加速漂移，好不好。点击率低，请先拯救你的点击率。

一、关键词精准

在直通车关键词的选取上，精准度差，那么跟宝贝匹配度过低。还有一点也需要了解，很多词都是来自于系统推荐，词的竞争度大，作为了解。所以如果能精准到位的话，也要挖词选词，到位。

而且一些商家朋友还会出现一个问题，就是关键词放进去就不管了。你的责任呢？你的目标呢？是不是以为词放进去了就会有大把的流量和订单蜂拥而来，可最后才会发现直通车不易，如果你是这么想坐等收钱的话，那么往往也是做贡献。

所以就应该重视起来，通过大数据来筛选更好的词，去添加。然后通过之前数据筛选计划中数据表现较差的词，删减调整。这样整体长期优化下来，能够留下来的才是适合的和优秀的高表现词，这样整体账户数据也才能表现的更好。

另外也要注意关键字带来的的权重影响，投放词增多，且覆盖广的时候，那么词产生的维度影响也会给不同词带动权重波动的影响。这一点来说，直通车的意义价值在我看来，根据参数去优化带动，且维度的深化影响，词精准到人群精准，数据参数优化得当，权重提升，直通车也就会实现它在此处应有的价值。

同时，一点击二转化，点击增多，那么数据信息也会逐步增加，这就又和我刚才说的有关联了，慢慢联想建立。

二、人群精准

说起人群，现在真是不了解人群都不好意思说自己会开车了。当然不会人群也可以开车，飙车谁不会呢，只不过就是在平地和坑中开车的差别。

都清楚人群影响转化，人群不匹配的感觉就像是奥拓和奥迪，接受不了是正常，但你的转化就没有意义了。另外点击率也会层层影响，都亲近般的产生了小情绪。

直通车不懂做人群标签，那么自然搜索也是很难做起来的了。为什么很难？ 人群标签精准了，点击率和转化率逐步上来了，数据指标好了，系统给你自然搜索也是情理之中，而且千人千面猜你喜欢，越精准，转化率越好，那么手淘首页流量也会爆起来。所以人群要精准，开车请注意！

转化率差，拾起你的转化率。引流关键词和人群的精准是必然的，这一点也不用过多去说，关键词拿流量也有说过，直通车人群不精准的话，进来跟宝贝匹配度也太低，也就会拉低了转化率。

自然搜索的权重起来，转化率也是一定要符合达标的，同行平均水平以上是必要的。要是转化率由于人群不精准导致，低于同行的转化率水平，那么好的排名也是很难去获得的，也就无法拿到更多的免费流量了。人群不精准又会影响到后期人群匹配，影响感受到了吗？

开车要精准引流，这个在我看来，不只是简单的引进精准流量的概念，更体现在时效性、效率和最大价值化。

三、如何注重开车时效性

在一定的时间内完成相应的优化操作，“与时俱进”，操作要随着时间赛跑。这个很好理解，在什么时间什么情况下该做什么。

前期账户烧的差，直通车优化不到位，那么就应该着重去优化好直通车操作以及账户，控制好投放，这样整体账户权重也才会提升，而不是刚开车就漫无目的的大额投放，这一次不说土豪随意，再多的钱充分利用也才是好的，更何况你有多少钱可以白白去烧呢？

以及什么时候该用直通车，这都是我们应该去考虑的问题。这里暂不细聊补单，因为发现盲目补单的商家朋友真的也有不少，最近也有很多朋友问我，扣分降权了怎么办？

碰到这种问题，你觉得是哪里出了问题呢？是你真的不小心还是思路就是错的呢？有多少朋友在这种问题上周而复始，周而复始。当然，存在都是有道理的，这点要了解到位。至于种种疑问和猜想让我们先留给时间去证明吧 。

另外，如果你的思路和方向如果都不是很明确，盲目跟风的话，那么也要多参考正确适合的，一本“无敌流量提升秘籍”了解一下？个人创的玩法你也相信？不要盲目去信仰，很可能就像私自建造的“高楼”，一不留神就会坍塌，甚至遭殃时也无处诉苦。

四、如何注重效率提升

有效地做好流量提升，关键词和人群精准是必要的优化工作，另外权重做好拉升，那么流量就会有效的提升。

还有一点，你要了解你的对手，这个对手的含义和层次是什么概念？你目前所处阶段的竞争对手，做好分析那么也是为了有效地应对调整，不是说比你厉害的不去分析，只不过对比也是要机智地去做对比。

就像月销售额1W店铺和月销售额100W店铺去对比，这样也没有太多的实际意义和过多帮助，只会让你感觉对比有伤害。 展望未来可以，但现在你就不在乎了吗？

流量、转化率、坑产等，诸如此类，流量遇到瓶颈，你不去突破流量限制，却去在乎那可怜的转化率，即便100访客，夸张来说也就100成交，1000访客呢，5000访客呢？

感冒不吃感冒药，却要吃消食片。就是这个道理，同步增长情况下，产值高于同行对手，权重做到提升，效率何愁不高，提升何愁不好？

五、如何最大价值化

钱利用的合理，时间充分利用，这个就叫值得。广泛筛选到精准匹配，再到高转化字有不错的产出，最大价值化。不少朋友天天望着直通车，佛系运营，自然生长，期盼着有朝一日能够成为一辆超级跑车，这个可能几率小点。

还有开着车不知道去哪的朋友，咱们先打开导航好不好？ 有了方向，行动才有价值，毫无目的，价值又是什么呢。店铺发展是一个逐步提升沉淀的过程，但也因人而异，效率做到位，自然也是实现了最大价值化。

六、精准引流，提升搜索

要想综合做到精准引流，合理开车，提升搜索，那么也需要注重以上说的。直通车对自然搜索加权，但也要看你如何去做，开了车子不会上来就是完美的数据，优化调整这个词，在这里有着极大的意义。

加权，关键词，人群，精准，点击率转化率，精准覆盖面，自然搜索起来。其实很多时候不是车子带动不起来搜索流量，一项工具不能否认它的存在，事在人为，是好是坏，这个朋友们可以理解。

高销售额固然向往，但目的不是过程，考虑好方向，在于思路，在于优化。解决瓶颈的办法不是原地等待，也不是盲目操作。先要明白搞定如何增加访客，人群都有哪些，同行对手， 然后就是最重要才是转化成交。

我们有时候会因为眼前的忽略以后的，也会因为以后的忽略眼下的，我认为，多在现在，更为未来，你理解了吗？

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。