直通车如何布局计划，吃透流量解析和竞争分析！

近来也有和商家交流，多数店铺还是存在着或多或少的问题，毕竟想做好店铺也不是那么简单的，“欲戴王冠，必承其重”。众所周知，淘宝平台的流量是巨大的，那么想要获取大量流量并做好店铺就需要付出很多，最终才能收获更多。

店铺布局尤为重要，没有一个正确且适合的布局，那么也无法真正的做好店铺。做店铺不是走一步看一步，而是要结合店铺实际情况来做出规划及布局，再进行相应的操作，这样也是一定程度上降低了风险性，能更好地让店铺成长及长期发展。

要注意每个操作细节都是相辅相成的，具有连带关系。而要想做好一个店铺，那么就要做好产品、店铺布局、规划、推广引流等等，最终才能成为一个优秀的店铺。而店铺布局更像是支撑着店铺的一个整体框架结构，同样起着关键性作用。

一、正确了解店铺相关布局

一般情况下，首先要对产品方面进行一系列的规划，结合店铺产品实际情况挑选较为有潜力的宝贝。然后确定产品的分类规划，比如说要有带动店铺人气的宝贝，还有主要获取利润的宝贝等等，按照不同的目的进行相应划分。通常情况下，一个成熟的店铺要有引流款、利润款、活动款等等起到不同作用的款类。

1、引流款

引流款，顾名思义，就是作为引进流量的款式。引流款是要带动流量的提升，提升整体店铺的人气和流量，更好地带动其他款式的售卖。这样能够让销售额和自然流量同时进行提升，让店铺突破流量瓶颈。

引流款的作用不言而喻，能获取大量流量，那么同时也需要做好相关的操作才能起到促进作用，而引流款通常需要具备一些优势：

引流款之后需要有接替款来配合，其对单品转化率要求要稳定。这样既可以降低意外情况对店铺所造成冲击，又可以拉新类目流量，同时也增强了店铺的抗风险能力和关联销售能力。

2、利润款

店铺要有利润款来保持店铺持续稳定的发展，商家开店是为了盈利，所以为了保持店铺整体的利润空间，店铺要有利润款。引流款引进大量流量，提升整体店铺的流量和人气，进而带动利润款的售卖。店铺利润款宝贝占比要控制好，丰富产品多样性，这样买家也可以有选择空间。

一般情况下，利润款的利润空间是比较高的。利润款的选择也要结合实际情况来选。利润款所适合的人群要注意，多观察分析数据，永远要抓住消费者的心理，吸引目标群体，产品方面要做到吸引人眼球，才会有买家有购买欲望进而达成购买行为。

店铺布局并不单一，而布局情况要结合店铺及产品的实际情况进行分析调整。确定好引流款和利润款等等产品。合理的布局能让店铺最大化地成长，一个优秀且成熟的店铺，往往在店铺的布局方面是极其重视的，而不是盲目的走一步看一步，想要做好店铺，那么在店铺布局方面就要下足功夫。

二、细说人群方面

千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，就是我们很多的新手卖家也是需要做的。因为从一开始就把人群做好了，你就可以避免后期的走弯路，一旦人群乱了，需要调整过来，是需要花费很大的精力和广告成本的，为什么这么说呢，我们来看看下图：

通过以上数据可以观察分析成交人群、人群构成方面及客单价人群范围等等。而对于一些新店来说，没有这样的数据反馈，那么又如何判断呢？新店没有访客结构单一而转化低的访客占比等情况，所以在人群方面应该进行正确的操作，需要主动引精准人群。

比如店铺是100元左右的客单价，就需要去引100元以上的人群，100元以上的访客多了，进而会影响到系统判断，那么在就会在自然流量这一块也主要给引进100元以上的免费流量，接着访客消费层级结构就逐步呈现良性了。

年龄不要单独设置，和消费层级关联设置，因为在年龄层级不确定是否存在低于定价的消费层级。比如定价是100元，那么在组合的时候，就需要把100元以上的和年龄层级组合，这样既保证了转化，又可以避免低消费层级的访客扰乱了店铺人群结构。

店铺要针对人群引流，那么店铺的人群结构就不会不精准，也避免了后续需要调整人群的麻烦。如果精准人群的访客太少，这样没办法影响到系统的判断。根据千人千面的展现逻辑，产品的某些特定人群数量最多，那么系统会判断产品是受到哪些人群欢迎，就会产生相关的人群搜索。

三、直通车布局

直通车的相关布局同样要做到位，我总会说一句话，开车要有完整的操作思路和优化方式。如果开车没有具体的思路和优化方式，那么就是乱开车无疑了。也有一些商家表示对接下来的操作不知道从哪做起，不知道如何去做。思路都没有，那么自然也不知道该从何做起。优化方式没有，那么更不用说去优化提升了。

关于关键词、出价、投放时间、投放地域和匹配方式等等进行相关布局，同时结合自身店铺的实际情况和数据的反馈情况来调整。因为不同类目的优化调整方式是不同的，没有绝对的公式和规则，只有变化的思路和操作。

有时会和一些商家沟通交流，很多中小商家对自己的店铺没有清晰的认知，不要总是想和一些成熟的大店铺进行比较。也有部分商家会说人家一天能卖几万件宝贝什么的，和人家产品是差不多之类的。

那么我想问一句，和大店铺进行比较的理由是什么呢？或许你会认为产品市场是不错的，有很大操作空间。不过仔细想一想，人家的日销售额几万甚至几十万，只看到了他人的数据情况，却不想一下别人在获得之前付出了多少的东西。

即使是同样的产品，在不同的店铺里的表现情况也是截然不同的。做店铺同样不能好高骛远，商家应该脚踏实地做店铺，不要盲目去判断自以为的情况和市场情况，数据是最能表现店铺状态的。还有收获之前永远都是要付出的。

另外想要做好店铺，除了相关布局之外，一些数据指标也要得到优化提升。包括转化率、点击率等等。还有店铺内功，老客户维护方面等等都是需要去做的。

四、直通车数据对比提升

数据是要对比提升的，有参考数据，那么才能清楚数据是否具有可提升性，进而才会有改进优化方向和方案。开直通车的目的要明确，其次要在操作思路和优化方式上有清晰的认识，这样才能一步步地做好店铺。开车是为了引进流量，进而促成转化。在数据方面要优化提升，考虑到投放情况、点击率、转化率、ROI等数据情况。

一个正确的店铺布局能更好地让店铺良性发展，做店铺不是走一步看一步，想要做好店铺就离不开规划和布局。人群方面要结合类目情况和店铺情况来分析优化，因为人群的作用还是很大的，所以商家在人群这块的重视程度要更进一步。

直通车布局是为了直通车的操作和提升，流量永远都是最重要的，做好直通车方面的操作，那么流量就会向你走来。在优化店铺的过程中会遇到各种问题，不忘初心，方得始终。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。