在天猫穿越疫情，8人女装团队冲刺一亿目标

前言

“奶奶穿啥我都想买。”

社交平台上，一条服饰分享的图文引来大量跟帖，画面中一老一少两位女性身着同一风格服饰，彰显出不同年龄段女性的美丽与优雅。

图片中的服装品牌叫30R，去年7月成立，来自上海。30R主要面向25-40岁、有一定经济能力的消费者群体，提供“跨年龄、跨行业、满足女性日常基础穿着需求”的极简风服饰。

虽说是极简风，但品牌创始人麻晓嵛表示，30R主要选用棉、麻、毛、绒等的自然纤维为主的面料，工艺细节考究，立足点是“让基本款变得不基本”。

新品牌破局：

明确定位，聚焦渠道

在多数品牌动辄“全渠道布局”的时候，30R在成立一个月后便申请入驻天猫，迄今为止，一直以天猫作为品牌的单一渠道持续运营。

麻晓嵛认为，选择天猫作为单一渠道运营，主要原因是新品牌精力有限，多渠道运营难以专注，而天猫不仅有针对新品和新品牌的扶持项目，而且还“更具有品牌力，客户层级可能会更适合。”

选定渠道后，新玩家要更快完成冷启动，重点其实是要在明确消费者需求的基础上，拿出让其“喜闻乐见”的产品。

30R品牌在天猫的第一次上新，就使用了一老一少的拍摄形式，用视觉把跨越年龄界限的理念传达给消费者，当天的销售额突破50万。“这也让我们坚定了信心，更加确信了天猫的这种品牌力，还有天猫上高净值、高消费的这些客户我们这种高价值单品的是有需求的。”麻晓嵛说。

新手入局：

风格+内容+工具打爆货品

作为风格化女装品牌，在产品侧，是顺应趋势打爆产品，还是独树一帜引领趋势？

在麻晓嵛看来，品牌主要针对客户群定位，推出客户喜爱的风格产品。研发中也会做好服装类型分配。当前30R会设置30%-40%的风格款，40%到50%左右的热销款，剩下的余量空间，进行创新尝试。

就比如最近一次上新，30R就尝试了时下热度较高的“新中式”风格，用10%的占比，看看用户对新风格的需求。

人群侧，30R主要通过风格化服饰的视觉触达和天猫的直通车，超级推荐等推广工具相结合，让“人找货”与“货找人”并行，从而形成品牌认知。更加精准的去覆盖到核心用户群。

内容侧，30R注重在站内站外的内容传播中，将品牌心智通过面料知识、环保理念，以及去年龄化的设计等内容传递给用户，核心点就是想让客户参与30R的服装产品从开发到交付的全生命周期，让用户与品牌和产品产生共鸣。

8人“尖刀小队”年入超千万

选合适的人比人数更重要

据了解，30R从入驻至今的一年时间里，成交额已经突破1200万，而品牌的第一个618，虽然身处疫情尚未消散的上海，但成交额还是超过了500万，其中连衣裙的销售占比80-90%。

尽管成绩不错，但很少有人知道，30R背后的团队最多时候也只有8个人。远远少于同公司NicePeople的团队人数。麻晓嵛把这个团队定义为公司厚望的“尖刀小队“：“虽然我们人数比较少，但是从设计师到版式，到新媒体运营，还是配置齐全的。我觉得对于新品牌来说，选合适的人可能比人数更有用。”麻晓嵛说。

对于女装品牌来说，7月份已经是通过促销消耗存量，并加紧研发秋冬新品的时段了，30R也不例外，当下最迫切的就是完成从夏季到秋季的转变。

这家诞生于2021年秋天的女装品牌，计划以外套和大衣作为主要品类，以羊毛和羊绒作为主要材料，迎接他们的第二个秋季。

与此同时，他们也定下新店2022年成交破亿的目标。

在麻晓嵛看来，破亿是一个临界点，是一家女装品牌和体量的象征，也有助于团队树立更大的信心。“希望能够借助天猫这个好的平台，扩大店铺的体量，从一个新店迅速变成一个大店。”他说。