为什么亚马逊出单难 产品都没选好怎么推？

大部分的亚马逊卖家都没有自己的工厂，货源都需要从外部采购，所以对于产品的选择，卖家需要慎之又慎，现在的店铺都朝着打造精品的趋势发展，选品是整个运营的核心起点，产品没选择好，后面的运营难上加难，那如何从琳琅满目商品中选择到物美价廉的优质产品呢？今天就为大家详细分析一下如何选品。

首先是价格，在看产品的时候，建议不要选择低于10美元的产品，因为价格太低，产品利润空间太小，即使每天销量上百单，也赚不了多少钱，其次价格太低，在做广告和促销的时候会很艰难，后期广告费用的投入可能比销售额更高，由于成本在哪里做促销又不能折扣太大，而折扣太小对卖家的吸引力度又不够。

然后是市场容量，如果消费者对产品的需求量很小，最好不要做，卖家可以通过市场调研来了解市场情况，给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法，你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索，查看#1 best seller的现有销量情况，如果每天销量只有100但，而你的目标是1000单，这样基本难以实现。

（PS：卖家注意，同种产品可能放在不同类目，而不同类目中的#1 best seller销量有很大区别，大家需要都查看一下）

其次是竞争对手分析，大家可以从以下几方面着手：

① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为，估算一下你的产品成本大概是多少，包括采购成本、物流成本，然后根据想要的利润空间算出产品售价，如果比竞争对手高太多，那么产品没有什么竞争优势。

②Listing

分析竞品Listing文案的好坏，看下图片是否有吸引力，标题关键词的热度，以及现有的review，评论对选品有很大的参考价值，如果产品处于旺季或是正在热销的话，相对应的评论也会增加，从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。

③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期，是成长期还是衰退期，又或者某个类目是否已经被垄断，大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间，上架时间很长说明它已经抢占了市场先机，你可以打造产品差异化进入更小的细分市场，例如产品的款式和外观，避免直接的正面竞争。

④ 是否已经注册品牌、申请专利

亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护，如果产品发生侵权行为，会导致整个listing下架，甚至账号被封，所以在选择卖这个产品之前，你最好了解产品是否已经注册了品牌，申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书，可以找下外观不同、功能相似的同类产品。

最后产品认证，卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证，因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么，特殊类目的产品是需要认证，如果无法获得认证条件的话，就不要选择了。