平台征收保证金，究竟是为了什么？Shopee将正式向卖家收取保证金

近日有消息称，为更好地维护Shopee平台官方秩序，保障买家在活动期间的购物体验，Shopee于2022年12月1日起将原Shopee平台的活动保证金政策正式升级为Shopee平台卖家保证金政策。

升级为卖家保证金后，所有CNCB的卖家（除HKCB外）若想在Shopee平台正常经营，需缴纳足额的保证金。足额保证金，才可继续运营。否则会在2023年Q1开始无销售权，无销售权超60天会被冻结。

换句话说，此前Shopee活动保证金交与不交，卖家都能继续运营店铺。而现在，跨境卖家只有交了保证金，才能在平台上正常经营。

那么，平台征收保证金，究竟是为了什么？

优化店群卖家

在Shopee政策改革需要交保证金的情况下，势必会劝退一部分资金不足的店群卖家。现有的店群卖家也会把一些不活跃或者做得不好的店铺清理掉，用心去运营有足够利润的店铺。

清理不活跃的店群卖家对Shopee也有好处，可以提高平台的优质性。也直接告诉一部分卖家，如果不想好好运营，就不要来了。

增加平台收入

今年以来，为了减少之前高速扩张带来的亏损。Shopee先是上调了各站点的佣金费、手续费等费用，还关闭了多个站点且业务，试图通过各种措施在2023年底之前实现盈亏平衡。

在前阵子刚更新的第三季度财报中，母公司Sea的收入确实实现了增长，亏损也得到了一定的改善。然而与 2021 财年第三季度调整后的 Ebitda 总额 1.655 亿美元相比，2022 财年第三季度调整后的 Ebitda 总额亏损更严重，达 3.577 亿美元。

母公司的危机仍未结束，或许Shopee通过收取保证金，可以实现更多的现金流。

扎根本土化

Shopee明年的主要方向还是在于跨境仓发业务，跨境店的招商会越来越少，扎根本土化是Shopee未来重要的发展方向。

此时保证金政策一出，是为了让卖家做出“二选一”，卖家要么选择本土店，一步到位；要么就得交保证金，集中所有精力做好有限店铺。

Shopee跨境店征收保证金是必然的事情，去年开始Lazada就已经针对卖家入驻时要求缴纳保证金，两个平台的发展模式越来越一样了。