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东南亚一直是TikTok Shop的重点发力区域。据第三方数据显示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万。其中印尼市场占比为54%，越南为12%、泰国为10%、马来西亚为9%、菲律宾为8%，相较之下，英国市场只占7%。
每年的3月到4月是东南亚传统节日最多的时候的时候，比如，泰国泼水节、马来西亚开斋节等。对于东南亚当地人来说，这些节日相当于过新年，很可能为东南亚站点的卖家带来2023年第一波消费热潮。
3月30日至4月4日，字节跳动宣布旗下TikTok 推出在泰国4.4 夏季大促活动。据了解，此次“春夏焕新大促”联动了英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南六国大促资源。大促期间将重点放在直播间。毫无疑问，这将是TikTok电商进军东南亚市场落下的重要一棋。
目前东南亚TikTok Shop还处在一个刚开始的阶段，店铺营业额在1万美金以下的居多，占比为86.72%，营业额超过10万美金的卖家较少，仅占2.45%。这可能与大部分卖家的态度有关，目前多数卖家都是抱着尝试的心态进入TikTok Shop，并未将其作为主营业务，如后续平台发展稳定，或许将吸引更多卖家投入经营。
那么，我们将如何入驻TikTok东南亚市场？如何做好选品能快速爆单？在这个过程中有哪些坑是要避免的，有什么秘诀是可以快速用上的？
一、Tiktok小店的入驻流程
（一）成为卖家的条件
1.拥有合法的企业营业执照：支持中国内地/中国香港营业执照 卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动
2. 产品符合当地出口要求和平台治理需求：目前针对东南亚四国泰国/马来西亚/越南/菲律宾）
（二）入驻需要用到的材料
目前东南亚四国（泰国/马来西亚/越南/菲律宾）仅支持邀请码入驻，需要准备的材料如下：
1.公司营业执照原件照片（正本副本均可） 如果卖家为中国香港主体，需要准备公司注册证明书和商业登记证
2. 法人证件（中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护照）
3. 全网唯一的手机号码
4. 全网唯一的邮箱地址
5. 邀请码
6. 中国内地发货&退货仓联系人、手机号码（用于揽收服务或首公里失败退回场景）
二、TikTok东南亚各市场选品分析
TikTok电商在全球多个市场的扩张步伐更是明显加速。上半年，TikTokShop便在市场广阔的东南亚市场上线，下面就来说说TikTok东南亚各个市场的选品分析，有什么不一样的地方。
市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：
1、马来西亚市场——性价比诉求强
3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。
汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高。
2、菲律宾市场——性价比诉求强
时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。
韩流偶像周边为高潜力品类，客单价较为平实。
3、印度尼西亚市场——热衷网红营销
美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。
主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，手工制作的饰品如项链、手镯和包包很受欢迎。
宗教文化盛行，斋月节亲友之间互赠礼物，在此期间，电商流量巨大，印尼人对品牌营销十分看重，谦逊平和的品牌调性最对印尼人民的胃口。电商市场庞大。
4、泰国市场——品牌属性较强
3C 电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。
户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销计划，客单价较高。
5、越南市场——用户画像年轻化
时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。
本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大。受宗教影响，佛教、珠宝配饰有独特机会，客单价较平实。
当然，大多数选品实用性强，定价偏中下层市场，卖家在做选品时除了参考热卖品类外，还需做好本土化的营销策略，才能实现流量的有效转化。
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