如何打造无线端流量？内容为王，首图为皇

在如今这个移动互联网时代，无线手机端已成为淘宝商家的流量必争之地。如何打造无线端流量呢？一、选好标题，二、内容为王，三、首图为皇。

 

一、选好标题

现在大部分卖家都有一个误区，那就是做标题还是停留在以PC端数据为基础。如果你还停留在这个阶段，那么无线端的流量你是很难抓住的。在无线端，因为手机屏幕相对于PC端来说，小了很多，所以消费者的搜索行为更多的是通过搜索引擎的下拉框关键词来实现，也就是搜索引擎推荐的关键词来实现的，所以选词是相当重要的。

我们给宝贝做标题的时候，可以综合移动端和PC端的下拉框词语，最好选PC端及移动端都有的，重点放在移动端。作为一个中小卖家，我们需要选的是什么样的词语呢？

1.精准长尾词，好竞争，而且转化率会高（大词的话竞争大，而且转化会低）。

2.高度相关的词，不要因为搜索人气少什么的就去选那些不相关或者弱相关的词（当然太少了，没人搜索也是不行的）。如果有市场行情的话，这样的数据会更精确一些。

 

二、内容为王

注重微淘内容运营，可以加入达人加V，可以发布清单，被官方审核通过不仅提高店铺自身产品流量，更可通过清单流量获取推送产品的佣金。

微淘发布的内容要与目标人群的关注点在一个方向，如果店铺的客户群体大多在30~50年龄层，这些人比较关心婚姻，家庭，孩子，自我修养，因此微淘内容多以这些情感文章为主，另加上日常可多关注微淘话题，在标题前附上相应的微淘话题互动。多关注时尚热点、微博热点，话题上贴合日常吃瓜群众关注的实事，多在微淘与粉丝互动，你会发现，阅读数对比没增加话题的文章，要多一倍。日常留意留言回复，圈养粉丝。还有，别忘了时不时晒一下买家秀，买家最想看到的，是真实客户呈现的信息，更加提高客户对产品的关注度和购买欲。而买家秀关注度比其他普通文章阅读数更高。

    浅谈一下无线端消费者的行为标签所带来的个性化搜索加权。个性化这东西实际上很复杂，一个男号去买女性的内衣、一个女号去购买男性的T恤、一个新注册的号去购买老年人保健品等等，这些都是在现实的网络购物中很容易出现的。所以很多情况下，很多类目的店铺标签，尤其是在无线端，可能并没有办法通过人群的一些注册时的特征来打出来。

举个例子，比如一个卖母婴用品的店铺，他所面对的目标顾客群一个最明确的特征（或者说是唯一的特征）就是宝妈（大部分情况下），可是你很难通过这个账号的一些注册的特征去判断出来。比如什么年龄、什么性格都有可能。

那怎么办？这时候搜索引擎如何去打标呢？答案就是这个用户的行为。一个人如果升级当了妈妈，肯定需要添置很多东西，比如说奶粉、奶瓶、玩具、孩纸的衣服、等等。所以，如果有一个用户搜索了这些关键词，并且频繁的去搜索，那么这个用户就会被打上行为标签“有了孩子的人”，如果你的店铺不断的有这样的客户进来的话，那么你的店铺也会通过行为被打上这样的标签。当再有这样的用户进行搜索的时候，你的宝贝就有可能通过：猜你喜欢、个性化推荐等渠道优先展现在精准的目标人群之前。

 

三、首图为皇

我们宝贝有5张主图，首先首图是宝贝搜索的展示图片，所以首图相对来说要更重要一些，那我们首图可能要做成广告图，要吸引买家点击。第2、3、4张主图是进入宝贝以后才能看到的，所以这几张主图我们要做成产品的卖点和利益点。还剩下第5张主图比较特殊一些，因为第5张主图一般淘宝会抓取在内容频道展示，所以第五张主图要放宝贝的白底图。

第一张主图：

图1（图片来自“网络”，仅供参考）

第一张主图是点击率的关键，我们要把它做成广告图的形式，而且首图会直接跟我们的竞品竞争，所以我们先了解我们竞品的主图，通过我们宝贝的精准关键词我们要分析我们的同行的图片内容，我们要做的就是主图要比竞品的主图质量更高，文案更吸引人，并且能抓住买家的最主要的需求点。通过这个思路我们就可以先采集竞品首图，并且图片质量要比我们的竞品更高。文案内容要比竞品更具有吸引力。而且我们可以展示产品的实际成交价格，这样来提高我们的点击率。当然，爆款的打造主图优化至关重要，但是一个合理的销量流量计划表格也不可获取，不会做的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员送你。

主图做好以后，我们就可以通过生意参谋里的产品点击率来判断主图的效果，不过对于新品来说这个时间可能有点长，有条件的买家可以使用直通车来测图。

第2、3、4张主图：

首先要明白我们5张主图的内容一定不能重复，不管是产品图片还是文案内容，重复就意味着我们浪费了一个位置。那么这3张主图我们该怎么做呢？

这三张主图我们要展示我们产品的卖点和买家的利益点，我们每个买家对自己的产品是足够了解的，卖点有很多，买家利益点也不同，我们怎么确定我们要展示的买家利益点呢？

图2（图片来自“网络”，仅供参考）

图3（图片来自“网络”，仅供参考）

图4（图片来自“网络”，仅供参考）

通过案例图2、3、4我们可以看到商家展示了纯植物配方、妈妈放心、拒绝反复的3个不同的点。这3个点明显是从我们消费者的角度得来的，能了解消费关注的点的地方就是买家评价。所以我们可以大量的参考竞品的评价，分析评价得来我们的消费者最关注的点进行展示。而且案例中大家可以看到主图都使用了情景展示，效果会更优。

第5张主图：

图5（图片来自“网络”，仅供参考）

第5张主图是手淘首页白底图，规范如下：

1、图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。

2、图片格式及大小：JPG格式，300k以内，且大于38k。

3、背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。

4、无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣。

5、不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等。

6、必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架（衣架的挂钩也不可以）、假模、商品吊牌等。

5、商品需要正面展现，不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。

6、图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整，不要褶皱。

7、构图明快简洁，商品主体清晰、明确、突出，要居中放置。

8、每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。

套装出售的商品展示建议：

无论是几件套，套装的几件商品中还是要有一个商品主体，其他为辅，商品构图要紧凑，几件商品的间距不要过大，会影响商品的展示效果。

构图不要过于细长，尽量方正，这样最利于商品在首页最大化展现。

9、为保证商品在手机端展现的更加清晰，商品在保持美观的情况下，尽量减少留白。

10、图片中商品主体必须展示完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300x300。

看完这些我们知道第5张主图是一个特殊的存在，因为这个位置一定要做成白底图。 白底图之后有什么用？为什么一次一次的宣导大家去做白底图？手淘首页上大部分商品会针对不同的用户需求推荐不同的宝贝入口图，千人千面并且所见所得，大家看到的商品都不同。大家关注的重点渠道：有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、猜你喜欢......

如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会，白底图是基础，是必须！如果没有符合要求的白底图，是不会在首页展现的，也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。你的损失是不是很大？！别人都做了，然而你还没有做，损失是不是更大了？！

图6（图片来自“网络”，仅供参考）

宝贝长图：

图7（图片来自“网络”，仅供参考）

长图横竖比必须为2：3，最小长度为480，建议使用800*1200，若不上传长图，搜索列表、市场活动等页面的竖图模式将无法展示宝贝！有些类目是可以发布长图的，而且发布长图的产品还会优先展示，大家可以查询一下，自己产品的类目可不可以发布长图。

注意：除了第五张主图和长图，不同类目有不同高要求以外，我们的1、2、3、4张主图也要注意不要有牛皮癣拼图等情况，而且内容文案也不能超过主图篇幅的10%，不然效果反而不好，而且淘宝也不喜欢有这些问题的主图，流量权重会降低。

业界说内容为王，首图为皇；说的很经典，卖家们潜心研究，一定能在无线端流量上赢得一席之地。