本案例由时科启商-客户运营二部提供，仅作学习交流使用。
此案例是儿童凉鞋类目的一家旗舰店。接手前店铺特点是是店铺流量少，直通车数据较差，销量较低，店铺层级较低。接手后通过直通车的引流，并逐步提升店铺访客，提升店铺销量。目前店铺层级已经到第6层级。
所选推广的单品基础相对较好，有积累一定的老访客，店铺的老访客的转化率略高于同行平均，但是新访客相对较少，利用钻展前期先拉新为主，后期收割。
直通车推广方案
一，接手前期（引流）
因为是这家是品牌旗舰店产品，所以在做之前，首先分析产品，了解产品品牌,产品属性，产品价格，对比其他类似的店铺分析我们的产品优势，卖点，做到知己知彼。以便后期我们做直通车时，加测人群和关键词时更加精准。其次我们分析之前的直通车数据，分析访客少的原因。直通车关键是点击率，所以在做直通车时，第一步就是做创意图，提升点击率，其次就是筛词测词，做点击率高，有收藏加购的关键词，然后是测人群，人群根据产品属性进行加测，筛选。逐渐点击率提升了，质量分也会逐渐提升，ppc就随之降低，ppc降低了，我们引进的流量就越多，访客流量多了，增加收藏加购，也提升了我们后期成交的可能性。
店铺的产品较多，所以我们也同时进行了测款，测出款式较好，收藏加购高的宝贝，以便后期区分主次款宝贝。
二，运营中期（强化）
前期我们把流量稳定下来以后，中期我们优化完善人群，以圈住更精准人群。通过前期的测款，把主次款区分开，花费上差别开，主推款效果好，花费加大，增加流量，作为销量款。次推款，捎带一些流量，增加加购。
我们是品牌旗舰店，所以我们在关键词上面，主要做品牌词，从效果看也是品牌词的加购和成交是最好的，其他关键词可少带流量。
关注官方活动，提前及时报名活动。
在官方活动时，以6.18活动为例，6.18活动前期，先进行预热，筹备期，在5月中下旬左右，可以开始加大花费，根据前期的数据积累情况，合理分配花费。随着花费的不断的提升，考虑到ppc，所以新增一些关键词，使在控制ppc的同时，通过其他的关键词引进流量，增加加购量，迎接6月初的开门红。开门红后是品类日，花费稍事降低，但是也需要观察每天的一个流量成交效果，效果好，花费可以增。品类日过后，已经6.18临近，花费力度再次加大。如（图四）
图四
6.18返场时，花费再逐渐降低。（如图五）因为活动后购买人群逐渐变小，压缩花费。重新进入平销期。
图五
三，数据效果
钻展推广方案
一、推广前期
新建推广计划
PC端和无线端一起做，其中花费的分配比例是2:8，前期拉新为主。
1、无线端定向人群
前期先新建人群，下面是新建的无线端人群，PC端和无线端人群是相同的，只是出价的力度不同。由于钻展之前是没有做过的，前期在测试的时候，保持每个人群都有一定的花费，前期拉新做收藏加购。
3、PC端和无线端做首焦资源位
二、筛选数据
数据测试一段时间会有一个删减的过程，下面截图中圈出来的几个定向的人群效果是比较好的，尤其是“店铺型定向-收藏或加购了宝贝”“访客定向-自主店铺:native童鞋旗舰店”“营销场景定向-成交人群:购买宝贝”这几个定向人群的效果是比较好的，平均投资回报率都是保持在10以上。
“店铺型定向-收藏了店铺”“营销场景定向-行动人群:收藏宝贝,收藏店铺,添加购物车、确认订单”这几个人群的投资回报率稍微低一点，只有5.2左右，但是花费少，可以圈住一些有购买意向的访客，促进新访客的转化。
三、创意图的筛选
钻展的创意图是比较重要的，有一定的数据积累的情况下，要及时的更新钻展的创意图，如果遇到一些活动，在钻展的创意图上面也加上相应的优惠文案，优化点击率，点击率差的钻展图也要及时删掉，留下高点击率的创意图。
四、618前期预热以及狂欢以及返场
5.25-5.30开始加大对钻展的投放，拉新人群，做人气，带来新访客的同时，做一些收藏加购，在创意图上面，会把关于6.1-6.2开门红的优惠文案加上去。
6.1-6.2开门红期间加大投放力度。
6.3-6.12是品类日，花费降低20%左右（与6.1-6.2开门红的日限额相比较）
6.13-6.15第三波狂欢日预热，花费每天递增10%左右
6.16-6.18狂欢日花费增加50%左右，钻展图提前更换，带上大促的logo，优惠文案，卖点等等。
6.19-6.20是两天的返场，花费降低50%-60%左右，根据实际反馈效果来进行调整日限和人群的花费分配。
五、优化好的钻展数据
备注：PC端的优化思路是无线端是相同的，以上案例只是以无线端为主。
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