本案例由时科启商-客户运营二部-项目8组提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是冷藏展示柜类目的一个零基础直通车的玩法，店铺是一个今年4月份新开业的企业店铺。接手的时候店铺任何基础都没有，一切都是从头开始。

接手时间

这家C店是在5月初接手的，接手前掌柜在筹备新店铺的一些事项，毕竟也是4月份刚开起来的，准备了有一个多月就交给我们去做了的，刚接手的时候任何数据都没有，完全是靠前期测试数据加上合理的推广方法去做起来的。直通车开的好与坏，我觉得可以从成交金额和点击转化率就可以看出来，下面就是介绍这种类目的玩法。

店铺就主推这一款宝贝，基础也没有，要做起来的难度还是非常大的，不过客单价非常高，而且利润空间也大，通过直通车比较低花费的推广，一旦带来成交，都是赚的。是有很大的提升空间的。

二  接手后的推广思路

接手后我们分析了这个类目的整个行业后，第一步就是把PC端和移动端分开做了推广计划，因为像这类大客单的宝贝，PC端也能带来成交，所以新款推广的时候，建议不要直接把PC端取消投放了，有些宝贝在PC端转化还是非常不错的。大概推广了一个多星期的样子，基本的数据情况也能大概了解，这款宝贝PC端的数据不怎么好，移动端有成交，而且收藏加购效果都不错，于是我们果断把PC端暂停投放了。加大移动端的投放力度。

接手后7天转化的数据

接手后15天累计转化的数据

接手后移动端数据情况势如破竹，从零基础做了15天就能做到接近30的投产，而且点击率和收藏加购的情况也是不错的。

三 操作思路

1.点击率
pc移动分开建计划，帮助移动端的点击率达到更高，提高宝贝的权重

2.关键词
选择和我们宝贝相关的词（定制词  属性词 ），通过这个行业的市场行情查看这个类目里面行业转化好的词添加测试，我们这个类目不需要太多的词（20个以内），只要主要的转化词顶排名即可。

3.人群

人群这块前期先把流量稳定住，添加太多的人群设置高溢价容易导致ppc变高太多，本身日限额不多，能每天能获得到的点击只有30个左右。所以前期我们没有考虑去做人群。2个星期之后数据情况反馈非常好，我们才加上了一些特定的属性人群，购物车人群的转化一直都是整体行业转化率偏高的人群，所以这块可以直接给它打上很高的溢价去做促进成交。

4.后期的优化以及总结
直通车结合整个店铺的数据反馈，合理花费直通车的消耗，在转化不好的时候及时降低消耗，反之在转化好的时候加大直通车的消耗，及时观察关键词的转化情况，避免花费了转化跟不上的情况出现。删除长期无转化或降低表现不足的关键词，提升转化词的消耗即可逐渐提升账户转化提升。

5.总结
每个类目在不同阶段的推广方式不同，包括所需要的品类数也不同，如果你是新店铺，可以先以一个基础单类目为主，可以尝试做一个爆款出来，循序渐进的在不同的时间节点上增加多类目进来，让自己的店铺有更多的标签，多类目的店铺肯定会比较好存活，但是做基础的时候千万不要着急，要一步一步的走踏实了，运气虽然占比很大，但是操作的思路不能偏，只有在合理的操作下，我们才能得到幸运女神的眷顾，做生意就像做人，谨慎小心，过好每一天，谦虚好学，谨慎做事，你才能在这个领域越走越远。