本案例由时科启商-客户运营一部-项目5组孔亮提供，仅作学习交流使用。

今天带来一个童鞋类店铺直通车在为旺季来临前所做的工作带飞整体店铺起飞的案例分享，这个账户也是操作挺长时间的一个老账户，账户在四月份的时候直通车ROI还没有2的投产到旺季带来翻倍增长的实操，可以说一切的准备工作得到了一个完美的结局

一：店铺情况

上图是这家店铺的主推爆款，目前已经是达到了一个比较可观的数据结果，可以看到这家产品从sku以及选图都是比较让卖家一目了然的了解到这个产品自己的宝宝在六一表演节目的必需品，在于图片的选择上也是通过直通车轮番测试后表现突出的图片，所以才能在旺季到来时做好充足的准备

四月中旬到月底的数据

这个时候可以看到直通车的数据ppc是在1.06，点击率4.92，这家店铺也是优化挺长时间的一个天猫店的账户了，ppc和ROI也是一直在关注的一个点，所以在准备下一个月旺季来临时能够带来更上一层的提升我们需要做的第一个任务就是作图测图。

上图是专门为测图计划的创意图点击率的数据情况，可以看到目前都用在了主图上的这张就是测试最好的一张图片，这个图片还是轮番测试了很久根据数据得出的结果

这个是我们在旺季来临时的直通车报表数据，可以看到我们的流量翻了三倍，ppc以及点击率也是一个质的提升，同样的我们的ROI也是得到翻倍的提升，因此才能在旺季来临时整体情况都是带来了一个质的飞跃

上图是这家店铺当月流量的情况，可以看到直通车的流量是一个飞跃的起飞，同样的带来的店铺其它的流量都是一个全面飙升，为此这家店铺在旺季到来时交了一份漂亮的数据结果

二：操作分析

1，点击率：点击率这一块前期准备一个单开计划专门做移动端的点击率测试，首先准备好一批需要测试的图片，通过轮番不停的测试得出一张脱颖而出的图片出来，用在旺季来领时点击率高于同行的保障

2，pc端和移动端：因为咱们的产品也是会有学校统一采购，我们的pc端流量通过测试也是一个转化比较好的端口，所以在端口的选择上我们这两个端口都是火力全开

3，出价:主要根据我们的大致推广思路而定主做点击率质量分的时候，对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多的词我们是尽量往上排，做投产的时候，转化率较高的词、收藏加购较多的词这些都是我们要保留给与一定的花费，一些展现大流量不高的词我们可以适当的降低

4,后期优化：点击率和ppc也还是我们一直在关注的点，结合市场整体的需求，调整直通车的消耗，在转化跟不上的时候控制整体的投放花费。稳定主推款的流量和消耗，结合流量来源，优化占据主导的关键词，进行筛选和后期的竞价的调整，稳定主词的流量，把那些没有转化的词控制下来，提高有转化的词，来提高店铺的成交额

三：总结

店铺和直通车的配合是非常重要的一个环节，当推广中发现的问题来分析店铺产品中存在的不足之处得以改善，然后通过精准的流量为店铺带来一个流量的起飞从而提升到整体店铺的数据，这样我们的直通车就能带来一个如虎添翼的作用