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越来越多的商家发现，今年淘宝内的免费流量越来越少，淘宝的竞争是越来越激烈的，C点的流量也是会向天猫店转移的。这就导致C店需要更多的流量，需要扩大付费流量的获取，以保证店铺有足够的流量。本次案例介绍一家淘宝店铺通过付费流量的带动店铺自然流量。

1、店铺情况介绍

店铺是居家布艺类目窗帘子类目的，店铺基础比较好，金牌卖家店铺的DSR评分也是飘红的，宝贝基础销量评价在几十到几百之间，与行业同层级店铺相比优势不大。店铺的访客在今年1月只有同层级店铺的一半。

2、店铺流量情况

店铺的淘内免费流量在我们接手之前是一直是在下滑的，虽然店铺的每个月的成交金额变化不大，但是对于店铺来说已经遇到瓶颈期。从我们过年接手以来，通过直通车的付费流量带动店铺的免费流量，特别是自主访问的访客有了比较明显的成效。

3、推广思路

店铺产品是以家用的遮阳窗帘为主的，流量肯定是以移动端为主的，接手前也是只投放了移动端，通过关键词的市场分析其实窗帘在PC端也是会有转化的，而且相较于移动端，PC端的转化率会相对较高一点竞争也是相对会小一点。这就说明其实我们是不能放弃PC端的流量的，通过拓展流量的获取渠道来突破。

4、直通车数据对比

从我们整体账户数据来看，点击率提升的还是很明显的，由于也是一直在加新款测试整体账户的PPC没有下降很多，但是账户的转化数据还是有明显的提升。

5、优化思路

1）关键词：在保证账户日限额的情况下，结合宝贝标题和进店流量词，添加足够的关键词进行投放测试，以一些精准的二级词和长尾词为主。期间要不断的去筛选关键词，保留数据好的关键词，在保证账户流量稳定的情况，不断地去添加筛选，维护账户的转化稳定。

2）点击率：一张好的车图是直通车的灵魂，要结合自己产品的卖点，搜索相关宝贝图片可以进行参考，不断的进行创意图片的测试。并且通过关键词、人群、地域、创意标题等方式不断地进行优化，以达到点击率最优的目标。

3）人群：结合生意参谋的购买人群标签和宝贝实际购买人群，组合自定义人群标签，以及相对优质店铺行为人群和智能拉新、喜欢相似宝贝人群、喜欢店铺新品访客进行投放测试，后期不断的进行筛选，保留对账户来说转化更优质的人群。

6、总结

  就算同样的产品在不同店铺的推广方式都是不一样的，找到适合自己店铺的最优的那一条道路才是最关键的。直通车可以是可以为店铺拉来更多的免费流量，就看直通车的效果。还有就是不能心急，前期会需要一段时间的测试，只有不断的测试才能找到那些适合我们店铺的人群标签。