营销闭环、用户沉淀、品牌积累 独立站3个宝

【亿邦独家】5月17日消息，由亿邦动力网联合ingenico银捷尼科举办的2018出口捷径之路=渠道变革助力跨境闭门沙龙在深圳举行，会上际客国际常务副总裁程斐发表了《自有品牌与渠道的并驾齐驱》主题演讲，他分享了关于自有渠道的一些观点。

“独立站不是一个新话题，独立站反而是这两年慢慢被淡化的一个话题，应该说这两年大家在外面听得比较多的是第三方平台甚至很多新兴区域的平台，他们的投入是非常高的，鲜有听到独立网站。这是不是意味着独立网站没有价值？这也是我从根上思考的一个问题，没有价值，那么我们坚持了非常多年，为什么要坚持呢？我的理解是这样，我们先看独立网站的价值。” 程斐说道。

关于为什么要坚持做独立网站程斐提出了三点，他表示，第一直接的用户沉淀，现在越往后走，一定是用户值钱。但是这个在第三方平台上，第三方所有的这条红线是不能碰的。现在第三方平台跟卖家分得很清楚，我给你提供所有的服务，我帮你解决支付、物流、市场，但是我花所有的钱引来的这些人都是我的，和你没关系。这是很痛苦的。反过来说，为什么这么多跨境电商要出来做品牌，因为品牌是可以抓住用户的，品牌是可以让用户记住你的，它是另外一种方式去接触用户的形式。所以从这个纬度上来说，独立站能够直接接触用户，能够合理合规的做一些把用户圈在自己框架里的动作，这是很有价值的事情。

第二是营销闭环的建立，“你在平台是比较难去做营销闭环，因为对平台来说，只要这个买家不离开我的平台，他都是我的用户，他并不在意这个买家是从哪个地方去买。当然我当然希望这个买家过来以后在我这里买东西越多我们越开心，因为我们的获客成本是一样的，你买越多就摊薄我的获客成本。对平台来说他不给你任何数据，你根本就看不到这个用户的肖像。所以在这个纬度来说，独立网站也是有价值的，我可以拿到用户的肖像做分析，我可以作精准推荐，我可以把他锁定做营销闭环。” 程斐说道。

第三是渠道品牌的积累，程斐：“我们也是一直推崇什么叫渠道品牌，简单来说在国内你想买电子产品第一是想到京东，这就是一个渠道品牌。我们每天都去看我们网站在谷歌里面直接搜关健词进来的有多少，我们很关注这个数据，我们不允许它掉，我们希望它一直往上升。这是我理解的独立网站现在的核心价值。”