【干货】新手如何正确的布局展现入口

这篇帖子或许有些乏味，因为没有像实操一样有很多漂亮的数据，但像是这种无聊乏味，最基础的布局，最一个爆款是非常重要的，获得更精准有效的数据。

进入文章之前我们看下有这么几个公式

搜索原理

1，流量=展现*点击率

做权重都是为了展现，而不是为了流量，权重是什么累计的呢？关键词的成交，收藏加购，停留时间，买家体验，等等，简单的看成是控制产出就行了。

2，销售额=流量*转化率*客单价UV价值=销售额/总访客

这是产出的公式，这也是为什么今年的黑搜都是以产出为核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的产出，从而快速的引爆。也是为什么现在开始高客单的产品比以往更容易生存一些

3，搜索流量=关键词展现（标题）*点击率 可以理解成SEO

一，搜索组成的部分有那些？

我们按照流量进来的优先顺序排列

1、标题

标题的作用是什么？产品的入口，产品的属性，产品的说明，每一个关键词的背后都是不同的人群，关键词的多少决定了能覆盖多少人数。

标题前期特点；精准

1、精准的目标人群会给你带来高转化和好的点击反馈。2、好的点击反馈和高转化会告诉淘宝你这是一个优质的宝贝。3、淘宝会给你更多的流量，这就是一个良性循环

那什么精准的关键词呢？

举个栗子；【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】算不算是精准的关键词呢？很显然不是的。为什么呢这个关键词有三个名称词，然后产品的特点都没有。在来看下另外一个关键词【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】这个关键词和上面的关键词对比，后面这个关键词有名称词，有描述，有特点，体现出购物意图，一眼就看出是什么样的产品

如何查找精准关键词？

体现出购物意图

核心关键词 人群一定要和你的产品匹配，他的购物意图，一定要和你的标题、主图、详情三者同时契合，标题展现给了一部分精准人群，这部分人群看到你的主图，你的主图是符合这类人群的喜好，那么才会点进来嘛，产生高点击率，这类精准人群点进来之后，看到的是迎合这部分人群的详情、评价、主图后四张、视频等等，那么才会产生转化嘛。

2、点击率

大家都知道点击率要高于同行的1.5倍，怎么去看点击率和同行均值的对比，从产品的主要引流词主要成交词，大词，核心词然后在直通车流量解析对比。

如何做高点击率的图片？有在之前的文章里面说过，可以返回去看下。0.0

3、转化率

我这里把它理解为UV价值，坑产

4，客单价

有了客单价才有产出嘛

如何去提升产品的客单价呢？这边列出来4个方法。

1、关联营销，做搭配套餐，搭配套餐的时候注意2个产品之类的关系，一般分为2种，1、替代关系，买A或买B；2、互补关系，买A还买B

2、满XX减XX，买2送1、买3送2等满减方式

3、升级产品，切入更高价格带的市场，举个栗子；耳机可以升级蓝牙耳机，蓝牙耳机升级无痛佩戴耳机。

4、切准细分人群，针对这类人群做调性，做转型，形成品牌溢价

这里我们思考一下，点击率和转化率的关系？

孰轻孰重，转化决定产出，产出决定展现

同样展现的情况下，点击率越高，拿到的流量就越多，从而产出也就越高，你的排名就会越高

比如给你10000个展现，A店点击率1%，B店点击率2%，转化率都是3%，客单价都是50元，谁的产出高？谁的排名高

A100个点击，产出=100*3%*50=150

B200个点击，产出=200*3%*50=300

可以这样理解，点击率往往是决定着一个单品是否能够爆的关键，而产出则决定这个单品爆的高度，也可以理解为转化可以决定这个单品爆的高度

点击率；决定是否能爆

转化率；能爆的高度都是不一样的

布局展现入口

不同的时间段采用不同的关键词策略；

这里我们把新品拆分成三个部分，前-中-后三个间断，每个间断关键词的布局不是不同的，三个间断分布是如何操作的呢？

初期；

关键词布局，以精准关键词为例，上面说了【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】和【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】正常情况下新品没有任何数据的累计，系统是无法给我们的宝贝相应的搜索权重，这个时候我们做标签就是为了养标题的权重，选择，优化精准词和核心，引导精准的人群，产品的定位符合这类人群，点击率都不会差，那有点击率后，产品符合这类人群的需求，也就会有转化嘛，初期这类关键词成交后就会对我们的标题有加权。

中期；

在初期累计了一群关键词的权重后，会有更多的流量进来，这个时候我们就去布局二级词关键词的权重，然后在筛选原标题没有流量的词根，删除，在市场行情里面重新挑选。

后期；

当我们的标题权重累计一个阶段后，就可以布局行业大词的权重了，侧重点不同，前期是为了喜欢精准人群的展现，后期就是需要更多的流量来维持宝贝的爆发。

找核心关键词（用于主推款）

1.搜索人气高

2.商品数量少，竞争小

3.符合产品定位

可以把行业的搜索词下载下来，在EXCEL按照搜索人气降序筛选，再对比竞争度（竞争度的数值！越大越好）其中好的词 查画像与趋势

趋势：市场行情―搜索词查询―搜索词详情 （数据选择30天） 看他近期的趋势

上升；好

下降；差

画像：市场行情―搜索人群 看这个词的支付金额 和年龄分布 符合不符合自己产品的定位

验证真假词什么是假词；

市场行情看竞品对手的引流词和成交词，就是一些大盘数据还OK的，但是每个竞品的流量结构里面并没有这个词。

当我们找到有搜索人气，竞争小，符合定位的关键词后就开始组合标题

组合标题大家应该都知道怎么组合的，那这边呢也照顾也有新手的情况，我这边截图了一张

按照图上的说明进行组合。

最后说下在什么时间段去优化标题？

优化标题目是什么？

战略目的 赢得客户

最终目的 成交

直接目的 获取直接免费流量

什么情况下去优化标题？

什么时候优化标题

1.滞销产品 随时可优化标题

2.接近死亡的单品可以优化标题

3.初期很顺利 销量递增 到一定瓶颈的爆款 此时可加大词热词

4.大型活动前期预热的实时热搜词关注一些热点词

5.销量不错 流量不错 直通车也带不动 可以去开阔一些行业搜索和成交近期都在上升的词

6.大盘流量在上升 单品却在下降 而且是确定是关键词引起的因素 可以优化标题

7.搜索流量不精准导致转化率特别低

8.直通车流量解析发现无展现无点击，也有可能是假词

注：

1.有权重的词位置不要大的变动

2.一次不要换太多5-6字

3.换词不要太频繁2-3周

4.下架时间过后的凌晨更新

为什么很多时候，很多人说，要在凌晨去更换标题、主图、详情

1、很多人常说凌晨系统不繁忙，不容易出错，不容易影响权重这是没有什么依据的

是因为0点更换了，数据是涨了还是跌了，都能知道是做了什么动作导致，我们在第二天就能清晰的发现

如果是白天换了数据是涨了跌了，根本看不出来的

2、好观察我们优化前后的数据

优化标题和注意事项

优化哪些词

1.最近一个月该标题所以有转化的词 这种词不能动

2.关键词和属性词位置不能调换 依然保持标题之前的可读性和可拆分性

3.去除关键词的考察维度是 无转化无点击无展现 这类词要换

注意事项

1.一次修改字数不能超过3个字24小时内不能超过2次

2.在优化标题的时候要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素，顾客看不中图片， 顾客看不中价格

3.判断！当宝贝标题修改后 在24小时后

成功；宝贝排名上升，搜索访客上升了

失败；如果宝贝排名没有变化或者导致排名下降就是失败

在优化了标题24小时内找真人号做1-2单；给你的新上的词破个零

标题逐步换血策略：

流量少没转化第一优化

流量少有转化第二优化

流量多低转化或者没转化的第三优化

替换最相关的修饰词

1.生E经―宝贝分析―选择30天的数据―宝贝下的词 点进去

2.以无线APP词来看 看颜色 颜色淡的话 就是需要更换的词

3.看下面的成交关键词 看大部分的成交关键词是几级词

还有布局展现入口少不了 人群画像的分析，因为之前有一屏文章特别说明过如何去分析人群，这里我就不重复说明了。