爱风尚创始人林伟：新中老年社群的纵横裂变

【亿邦动力讯】7月9日消息，在2019亿邦社交电商大会上，爱风尚创始人、马蹄社成员林伟发表了题为《从广场舞来到大广场去，新中老年社群的纵横裂变》的主题演讲。会中，他表示做社群是了解人性，要打造中老年的新需求，要注意专业属化、功能化、场景化这三方面。

据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

爱风尚创始人、马蹄社成员林伟

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

林伟：非常感谢来自广场舞健身运动协会上海协会的开心俏夕阳舞蹈队，感谢会长为我们带来的表演。其实她们是我分享中的重要人群，就是新中老年群体的代表。今天我分享的题目是《从广场舞来到大广场去，新中老年社群的纵横裂变》，我是爱风尚的老林，也是马蹄社的成员。我想借此机会，为马蹄社打个广告。加入马蹄社之后，才知道什么是社交，什么是社群，有了更多的朋友，希望大家一起加入马蹄社，我们一起裂变，一起分享。谢谢大家！

说到社交，其实刚才泡泡玛特的果小同学说得特别好，它是天然形成的社群才能产生社交。中国最大的社群社交在广场舞，因为她们喜欢运动，喜欢健康，喜欢分享，喜欢展示自我，所以成为了中国最大的社群。而爱风尚就引领了新中老年的社群。

做社群要有连接器，要有信任，我们爱风尚怎么切入呢？是我自己和百年清华、百年的双星共同制造了拥有两项国家专利的健身广场舞鞋，我把这双鞋免费送给5万个广场舞队长，已经送出了5万双，每个队长有30个队员和很多会员，所以爱风尚已经是千万级的平台，有了这样的人，我们喊出了这样的口号“一双广场舞鞋网聚亿万中国大妈”，得广场舞大妈者得天下。要得广场舞大妈先得广场舞队长，通过一双广场舞鞋连接了5万个队长，扩展了150万队友，就切入了刚才我说的广场舞大社群。

这个社群有多大呢？国家体育总局公布了400万队长，1.5亿的广场舞友，3亿广场健身者，5亿的中年群体，这个市场大不吗？绝对大。水大，鱼大，只有大市场才能出大生意。两年前，爱风尚科技和清华大学体育与健康科学研究中心、清华大学艺术教育中心共同举办了首届大广场产业峰会。在峰会上，我提出了大广场产业的概念，首先大广场产业是健康、文化、养老、体育四个产业的融合。刚才大家说大，这四个产业融合就形成了大广场产业的概念。

提出这个概念以后，得到了专家、嘉宾、教授、政府，包括今天来到现场的广场舞界的大咖美久老师的响应，大家都非常认同大广场产业的概念，因为这是为新中老年做好事、做实事，从地方媒体到中央媒体，CCTV3、CCTV5都在宣传这个事。

什么是新中老年？我是63年人，56岁，我就是新中老年的代言人，我们是生在红旗下，使用移动互联网，直接跳过了PC端，不会用电脑，也不会用支付宝，但我们会发朋友圈，会发红包。同时有正义感，有正能量，讲究生活品质，追求健康，有钱有闲，爱传播，爱跳广场舞，还爱贪点小便宜，这就是我说的人性。

做社群是了解人性，做新中老年社群，老林最合适，因为我们和他们感同身受，了解他们的生理需求，了解他们的心理需求。首先不能骗他，因为我说充满正义感。这四年爱风尚就是解决新中老年的信任，为他做多少事，提供了什么价值，提供多持久的价值，他就可以跟你走多久、干多久，所以6月23日我们在清华办了第一场原创广场舞的歌舞晚会，美久老师也来到现场。我们的米南阳大师为我们写书法。你给他多大的价值，多少赋能，他就跟你走多远。我们在清华大学办了第一场广场舞的大课堂，如果网上搜一下，清华大学的邢高熙教授是著名的“网红教授”，一言不合就尬舞，带领广场舞的小仙女一起分享广场舞。很久没有回到学校，一句“同学们好”让大家潸然泪下，说明我们这代人对知识的渴求不比你们少。

放一下视频让大家看一下。看到这一段，我是亲历者，还是心潮澎湃。我觉得可以为会员、为新中老年、为姐妹做点实事，是爱风尚最大的愿望，也是这一年我们不断追求的。

说到社交，说到要为新中老年人赋能，如何转化裂变？这一年爱风尚做得最重要的工作就是社群，从社交到社群，我们转化裂变，和大家分享一些我们的数据。现在有几百个群，我们的转化率达到40%，大家说这是不是个好生意？可能您做的社群没有我们这么高的分享率。而且裂变系数达到了3倍，每个群、每个人的人均销售达1100元，平常一个群有200人，200人时效率最高。

这些年我们做中老年社交电商，如果解决不了供应链，解决不了供应链的六大场景很难做好中老年的社交电商，而且很难落地转变。作为新中老年人，她们最大的场景是什么？我们是洞察人性、场景在线，水大鱼大，如果不了解人性，不尊重人格，不了解用户的生活场景，很难做出优质的服务。

第一个场景，一进来我看到大屏幕非常兴奋，这是主办方给我打造的有跳交谊舞的，有唱歌的，有打拳的，这就是他们的运动休闲场景。现在爱风尚和中国中老年品牌双星合作，打造了第一双广场舞鞋、户外运动鞋、登山鞋，这些场景会带来相关的周边场景，跳广场舞的小仙女是“纱巾控”“墨镜控”，在公园里经常摆着各种pose，这就是生意，就是场景。他们是不是需要背包，走累了需不需要氨糖，是不是需要蜂蜜，这些都需要。

第二个、第三个场景可以合在一起，就是健康、美丽。每个女人、每个中老年人最需要健康，无论是跳广场舞，打太极，或者是跑步、爬山，显性需求是健康，隐性需求是社交。所以可以说社交是专门给新中老年准备的福利，也是我们排除寂寞的最好方法。

说到健康，我们和中国的健康产品品牌汤臣倍健合作，为他们定制专属的膝关节健力多，这都是健康的场景。还有就是美丽，知道跳广场舞的小仙女化妆包必备的是什么？口红。中国一半的口红都让我买走了。还有一个是眼睫毛，上场表演哪能不戴眼睫毛，在各个年龄段都需要美容，这个生意非常大。现在我和马蹄社的同学湖南的梦洁合作，我们为他们提供好货，为他们提供家居产品、休闲食品，如果有这样的需求都可以来。特别是现在急需中老年的礼品，生活好了，同学们送礼品，给亲戚送礼品，女儿出嫁也需要礼品，掌握了这些就掌握了社交裂变的核心，没有产品做不好裂变转化复购。

现在谈得最热门的是私域流量，爱风尚一开始做的就是私域流量，因为大广场为我们带来了公域流量，转到了爱风尚的平台，根据他们的个性需求，这个年龄段需要什么我们就定制什么，需要什么我们就引进什么，需要什么我们就开发什么，这就是现在大家常说的人、货、场。只要人在，只要这个人群画像准确，只要你能洞察他们的需求，就可以找到相应的商品，提供相应的服务创造出了场景。创造出场景，反复的、不断的提供产品，黏性增加了，用户的价值一定最大化。现在我们的品种还单一，广场舞鞋的复购增长率达到了100%，如果在座各位伙伴一起合作、一起努力，相信这个增长率非常大。大家可以想想5亿人口的需求，说得最简单，一双鞋100块，一个人买一双还50个亿。

怎么发现打造中老年的新需求呢？经过我们的观察和总结，我们需要专业属化、功能化、场景化。说说专属化，我和广场舞社群建立了专属的连接，就是广场舞鞋。还有就是专有化，穿上我的鞋，就是小区一枝花，广场舞的明星。还有功能化，解决了一跳就累、一碰就疼的问题，我们有两项的国家专利。如果有更多的品类加入爱风尚的品牌，相信会更加好。

这四年，爱风尚一直以为中国妈妈做服务为使命，很多人一说到中老年人、一说到广场舞大妈，就是看得见，摸不着，用不了，留不住，我认为你们没有了解人性，如果你们的初心是为自己的妈妈做实事，一定可以做得好。我提供大家是借机用人，顺势而为。社交对中老年人很重要，他们很孤独，也很寂寞，所以无社交不电商，无私域不流量。

最后，我想说在座都有兄弟姐妹，都有自己的父母，将来你们也有机会来到台上健身、跳舞，为她们做实事是一件大好事，希望在座的一两千人、全社会的人都可以搭上爱风尚新中老年的社交电商的便车，一起为大家做好事、做实事，欢迎各位的围观。谢谢！